Соковитою пірамідою є Herbalife - картковий будиночок The Verge на 8 мільярдів доларів
Білл Акман робить ставку, що виробник вітамінів ось-ось зруйнується, але не всі погоджуються
Поділіться цією історією
Поділіться Усі варіанти спільного використання для: Juicing the piramid: це Herbalife - це картковий будинок на 8 мільярдів доларів?
Herbalife - одна з найбільших у світі компаній з виробництва харчових добавок, в якій працює близько 5000 людей і співпрацює з майже 2,7 мільйонами незалежних дистриб'юторів у 88 країнах світу. Він продає більш ніж у шість разів харчовий порошок, що продається GNC, Ensure та Slim-Fast, разом узятих. Оцінюючи понад 8 мільярдів доларів, Herbalife котирується на Нью-Йоркській фондовій біржі на конкурентній боротьбі з такими всесвітньо відомими компаніями, як Clorox, Energizer та Church & Dwight, Inc. - компанія Fortune 500, яка виробляє харчову соду Arm & Hammer, First Відповідь на тести на вагітність та багато найпопулярніших зубних паст на полицях продуктових магазинів. Компанії Clorox вже століття, компанія Energizer була заснована в 1875 році, а Church & Dwight почали свою діяльність під час мексикансько-американської війни в 1846 році. Однак Herbalife розпочав свою діяльність за часів адміністрації Рейгана лише 32 роки тому. Це робить його однією з найбільш швидкозростаючих компаній, що займаються здоров’ям та оздоровленням за всю історію.
Тоді можна задатися питанням, чому Clorox, Energizer та Arm & Hammer є іменами побутових виробів, тоді як продукція Herbalife - з такими назвами, як Формула 1, Niteworks та Liftoff - практично невідома.
Відповідь, на жаль, полягає в тому, що Herbalife - це пірамідальна схема. Підступ і підробка, побудована для того, щоб струсити лохів, які не знають нічого кращого. І це може бути найбільша схема пірамід у своєму роді у світі.
Такий висновок, принаймні, Білл Акман, активіст якого хедж-фонд Pershing Square Capital Management присвятив цілий рік розслідуванню Herbalife, перш ніж створити всебічний веб-сайт про атаки та три з половиною години презентацію про обмани харчової компанії. Ця презентація, вперше проведена 20 грудня минулого року, надихнула потік купоросу у керівників компанії Herbalife та безліч основних висвітлень у ЗМІ, включаючи профіль Акмана у наступному місяці ярмарок марнославства. Чому? Оскільки Акман - Гарвардський MBA, екстравагантні, агресивні та часто успішні інвестиції час від часу ставлять його в центр уваги ЗМІ для впливу на ділові рішення таких величезних компаній, як Wendy's International, - робить вагому аргументацію того, що Herbalife - це, в кращому випадку, нечесний бізнес, і, в гіршому випадку, Scamworld наскрізь.
І оскільки Herbalife особисто вплинув на мільйони життів у всьому світі, ці люди та багато інших звертають увагу.
"Мегатренд, що зароджується"
Окрім заявленого статусу головного виробника харчових добавок, Herbalife найбільш відомий своєю бізнес-моделлю. Це багаторівнева маркетингова компанія, також відома як MLM. Це означає, що його продукція продається не в магазинах, а, скоріше, особами, які підписуються на компанію як "дистриб'ютори" (власне ім'я дається чоловікам та жінкам, які погоджуються продати Herbalife та наймати інших у цю компанію). * Ці дистриб'ютори не не працюють у магазинах, схожих на GNC. Натомість вони продають вітамінні добавки та таблетки для схуднення та енергетичні напої з дому, як правило, друзям, родині та знайомим. Це не надто незвично. Незвичним є те, що замовити, скажімо, пляшку щоденних вітамінів у одного з цих дистриб’юторів практично неможливо. Що ви отримуєте, коли виявляєте інтерес до продукту Herbalife, це крок продажів.
Розбитий, крок простий: навіщо купувати лише пляшку вітамінів, коли ви можете придбати т вітамінів, "приєднуйтесь до мегатрену, що розвивається", і збагачуйтесь, роблячи це?
Подібно до того, як Avon, Amway та Tupperware десятиліттями торгували своїми товарами, дистриб'ютори Herbalife набираються "лініями", які перебувають на вищих рівнях структури MLM. Дистриб'ютори вищих рівнів отримують значну комісію за продажі, здійснені дистриб'юторами "нижчого рівня", яких вони набирають, і новими дистриб'юторами, набраними рекрутерами нижчого рівня та їх рекрутерами нижчого рівня та їх рекрутерами тощо.
Продукція Herbalife взагалі не має значення
Проблема, за словами Акмана, двояка: по-перше, ця структура вищого/нижчого рівня робить надзвичайно рідким, щоб хтось розбагатів, продаючи продукцію Herbalife (пройшовши 13 повних рівнів зниження, ви перевершили населення Землі; навіть Власні дані компанії Herbalife показують, що менше одного відсотка її дистриб'юторів отримують від компанії понад 100 000 доларів США усього терміну виплат). А по-друге, продукти Herbalife взагалі не мають значення; вони є лише частиною добре продуманої хитрощі для залучення нових дистриб'юторів у, здавалося б, нескінченну структуру MLM.
Перший пункт цікавий - особливо у світлі вербування матеріалів, які пропонують відповідь на "погіршення економічних умов" полягає у продажу харчових добавок як дистриб'ютора Herbalife.