Як цікавість змушує вас жадати - Scientific American
Дивний зв’язок між вішалкою на кручі та цукеркою
"data-newsletterpromo_article-image =" https://static.sciachingamerican.com/sciam/cache/file/CF54EB21-65FD-4978-9EEF80245C772996_source.jpg "data-newsletterpromo_article-button-text =" Зареєструватися "data-newsletterpromo_art button-link = "https://www.sciachingamerican.com/page/newsletter-sign-up/?origincode=2018_sciam_ArticlePromo_NewsletterSignUp" name = "articleBody" itemprop = "articleBody">
Уявіть, що ви бронюєте круїз на відпустку через Інтернет, і ви вирішуєте між скромною каютою з видом на океан та розкішним люксом з приватним балконом. Посеред цього рішення дзвонить ваш мобільний телефон, а друг на іншому кінці лінії вигукує: "Ви ніколи не повірите, що зі мною сталося сьогодні!" Ви заінтриговані, але перед тим, як дізнатися відповідь, дзвінок припиняється, і ви не можете відновити зв’язок. Ви зрозуміло розчаровані перерваним дзвінком і прагнете почути новини. Очікуючи, поки ваш друг передзвонить, ви повернетесь, щоб остаточно затвердити своє круїзне рішення. Ви можете не усвідомлювати, що дзвінок може схилити вас до розкішного варіанту. Здається, допитливість пов’язана з поблажливістю.
Ми знаємо, що допитливість є спонукальною силою у нашому повсякденному житті. Це змушує нас перевіряти свої телефони, переглядати нові шоу на Netflix, наздоганяти плітки знаменитостей і підписуватися на доставки таємничих скриньок від наших улюблених роздрібних торговців. Багато в чому цей привід може бути добре. Допитливість сприяє відкриттю та сприяє навчанню, пов’язана з нижчими показниками смертності та здоровим когнітивним старінням та приносить нам задоволення. Коли нам щось цікаво і ми очікуємо отримати відповідь, наш мозок реагує так, ніби ми ось-ось отримаємо винагороду.
Але що трапляється, коли життя залишає вас повішеним - коли ви не чуєте перфомансу до жарту, або серія Netflix закінчується на скелі, або дзвінок на мобільний телефон падає, перш ніж ви отримаєте критичні новини? Робота дослідників маркетингу Кіри Віггін, Мартіна Реймана та Шайлендри Джайн припускає, що голод до знань, коли він залишається незадоволеним, створює стан когнітивної депривації, що викликає у нас тягу. Якщо ми не можемо задовольнити цю тягу інформацією, ми звертаємось до інших форм винагороди, таких як багата їжа або поблажливі витрати.
У серії досліджень поведінки та нейровізуалізації Віггін та її колеги продемонстрували, що апетит до знань може створити більш загальний апетит до приємних нагород. В ході цих досліджень у половини всіх учасників спрацьовувала цікавість, а потім вони залишались незадоволеними. Інша половина з них або ніколи не викликала цікавості, або якось задовольняла її. Пізніше всім учасникам дали шанс віддатися або проявити стриманість у не пов’язаному із цим завданні. Ті, чия допитливість залишалася незадоволеною, частіше хизувалися.
Наприклад, в одному дослідженні учасники виконували письмову вправу, призначену викликати сильне або слабке почуття цікавості. У стані підвищеної допитливості учасники прочитали визначення допитливості, перерахували п’ять речей, які викликали у них почуття допитливості - і заради чого їхня допитливість не була задоволена, - а потім написали абзац про одного з них з наміром відтворити ці почуття. Учасники стану з малою цікавістю перелічували речі, яким вони вже не цікавились. Потім обидві групи оцінили рівень своєї допитливості та бажання винагороди. Нарешті, їм запропонували вибрати з різних гіпотетичних варіантів відпусток, з яких найменш дорогі коштують 1200 доларів, а найдорожчі - 2400 доларів.