Q; A з MANA Nutrition - Шарлотта, бізнес-ресурси
CharlotteBusinessResources.com мала честь взяти інтерв’ю у Марка Мура, генерального директора MANA Nutrition. MANA - це група соціальних підприємців, яка прагне розробити та запропонувати рішення для вирішення важких випадків недоїдання у дітей у всьому світі.
Бізнес-ресурси Шарлотти (CBR): Розкажіть трохи про себе.
Пан Марк Мур (MM): Я провів майже десять років, працюючи у східній Уганді, працюючи працівником розвитку сільських громад та місіонером. Після повернення до США я здобув ступінь магістра в Джорджтаунському університеті. Я працював членом законодавчої влади та спеціалістом з питань Африки в Сенаті США для сенатора Мері Ландріу, аналітиком Африки в Міжнародній корпорації Science Applications та директором з питань політики Коаліції Конгресу з питань інституту усиновлення.
У 2009 році я дізнався про готову до вживання терапевтичну їжу (RUTF) та її вплив. Невдовзі за допомогою моїх друзів Бретта Біггса, Девіда Тодда Хармона, Брета Реймонда та інших ми заснували MANA Nutrition.
До співзасновника MANA я був співзасновником Kibo Group, організації, що займається розробкою, в якій розміщуються численні африканські проекти.
CBR: Розкажіть про місію MANA Nutrition.
М.М .: MANA має на меті запобігти дитячій смертності внаслідок важкого гострого недоїдання (SAM) шляхом лікування стану шляхом виробництва та розподілу готових до вживання міцних продуктів. MANA (Mother Administered Nutritive Aid) - це готова до вживання терапевтична їжа (RUTF), виготовлена з укріпленої арахісової пасти, яка була ретельно розроблена для забезпечення основних потреб дитини у харчуванні. Приблизно три порції MANA на день протягом шести тижнів можуть врятувати життя дитині, яка страждає від важкого гострого недоїдання (SAM).
CBR: Як підприємець із соціальним впливом, які ресурси вам здалися найбільш корисними для початку?
М.М .: У Шарлотті ми надзвичайно виграли завдяки зв’язку з Packard Place та Queen City Forward. Ми були віддані цінностям соціального бізнесу ще до того, як переїхали сюди, але зустріч з таким великим натовпом в Packard лише посилила ці цінності. Крім того, K&L Gates є величезним юридичним ресурсом, і Банк Америки дуже заохочує слухати наші корпоративні оздоровчі мрії щодо Calorie Cloud. Крім Шарлотти, Нерозумний інститут у Боулдері, штат Колорадо, є чудовим ресурсом та сполучною точкою для однодумців по всій країні.
CBR: Що було найбільшою перешкодою, яку вам довелося подолати?
М.М .: Я думаю, що більшість людей вважають гроші та інвестиції, але я думаю, що ці перешкоди у фінансуванні є лише симптомами реальної проблеми того, щоб їх розглядали як надійних інвесторів, які ще не мали своїх розумових ландшафтів настільки, щоб розглядати інвестиції соціального впливу як потенційно життєздатні суб'єкти господарювання.
Зважаючи на те, що Шарлотта є фінансовим містом, багато хто з представників інвестиційного співтовариства мали кар'єру в галузі традиційних фінансів та банківської справи. Залучити їх увагу непросто, і вони, як правило, мають на увазі більш спрощені "відра", які розглядають суб'єкти як "або", або "бізнес", або "соціальні доброзичливці". Або "з прибутком", або "некомерційна". Тому я думаю, що найбільшою перешкодою є змусити ділову спільноту Шарлотти серйозно сприймати нас та інших соціальних підприємців.
У MANA ми отримали близько 13 мільйонів доларів інвестицій з Лондона, Нью-Йорка, Далласа та Сан-Франциско і минулого року отримали мільйон доларів прибутку. Але наразі грошей (донорів чи позик) від громади Шарлотти не надходило.
CBR: Як підприємець із високим зростанням, що є ключовим для пошуку інвесторів?
М.М .: Наявність послужного списку є ключовим, я думаю. Будучи в змозі вказати на минулі зусилля і сказати: "Ми починали ні з чого, а зробили" xyz "." Навіть якщо відсутній послужний список, я думаю, що ключовим є створення невеликих історій успіху, які показують прогрес. Замість того, щоб з'являтися з новою бізнес-концепцією і говорити "уявіть, якщо" і "ми думаємо", набагато краще додати ці ідеї мрії, сказавши: "Отже, ми спробували це в дуже малому масштабі в компанії А і результати були Б. " Однак я також усвідомлюю, що такий підхід неможливий з деякими ідеями та концепціями.