Ваші клієнти насправді не хочуть схуднути - OPEX Fitness
Що трапляється, коли у вас є клієнт, який каже, що хоче схуднути, але їхні дії не узгоджуються таким чином, щоб це призвело до такого результату?
Як це може бути? Це засмучує, бо як тренер ви відчуваєте, що вас відрізали в колінах, і це має серйозні наслідки - про це трохи пізніше. Чому клієнт коли-небудь сказав, що хоче одне, а робить інше? Це не має сенсу.
Тож давайте почнемо з цього керівного принципу: все має сенс, коли ви розумієте корінь поведінки.
У КПК OPEX ми навчаємо вас шукати істини. Залізо ніколи не бреше - це мантра, що звучить в оцінках, розробці програм та таборах спортсменів. Саме з цього місця істини можна виявити справжнє будівництво та результати. Цифри говорять про те, що вам потрібно знати. Але як щодо людей? Як ви знаєте їхні істини, особливо коли вони вам щось говорять (і це те, у що ви дійсно хочете вірити)? Мантра тут полягає в тому, що довготривала поведінка ніколи не бреше.
Люди можуть сказати, що хочуть схуднути - це може бути і неправда.
Люди можуть їсти здорову їжу протягом короткого періоду часу - це може бути, а може і не є показником змін.
Довгострокові моделі поведінки - вони розповідають вам все, що вам потрібно знати.
Скажімо, у вас є клієнт, який приходить до вас на ім’я Джейн. Вона каже вам, що відвідує тренажерний зал, бо хоче схуднути на 30 кг. Ви як тренер схвильовані, бо знаєте, що можете допомогти їй досягти цього за допомогою інтелектуально поетапних харчових рецептів та надійної програми, розробленої для неї. Це має бути безпрограшною ситуацією як для тренера, так і для клієнта.
Джейн починає сильно, йде до продуктового магазину і купує нові здорові продукти, яких давно не їла. Вона приходить у тренажерний зал і робить тренування, як це передбачено. Вона навіть розповідає вам, як добре вона себе почуває і як їй подобається досвід, і вона схудла на кілька кілограмів. Який чудовий початок!
Але потім проходить кілька тижнів і місяців, і ти починаєш помічати, що Джейн не худне. Ви навіть можете почути, як вона розповідає іншим людям у тренажерному залі про десерт, який вона вечеряла вчора ввечері разом із усім вином, яке вона випила на вихідних зі своїм чоловіком та друзями.
Ця суперечка прямо тут спричиняє низку наслідків, і головним є те, що результати мають значення. Коли клієнт приходить до нас з метою схуднення, ми по суті хочемо допомогти їм досягти цього, оскільки це одночасно корисно і для них, і для нас. Коли клієнт бере участь у поведінці, яка саботує цю мету, або принаймні уповільнює процес її отримання, це неприємно.
Якщо ви як тренер маєте прихильність до їх результатів, це може викликати у вас страх. Досягнуті результати добре відображаються на вас, це підтверджує вас як тренера і це добре для бізнесу. Чим швидше ви зможете дійти до кінця гри, тим швидше ви отримаєте виграш.
Ось інший кут. Ми живемо у суспільстві швидкого виправлення ... фаст-фуд, таблетки для виправлення всіх бід та дедалі дешевші продукти низької якості, щоб ми могли мати все це зараз. Часто ігнорують те, що тренери також залежать від швидкого виправлення. Ми конкуруємо з телевізійними шоу та методологіями, які рекламують, наскільки швидко можуть прийти результати, не враховуючи розумного розвитку та здорової практики схуднення. Потім тренерський спосіб мислення переходить на такий, при якому миттєві результати повинні стати нормою, забуваючи той факт, що для створення міцної основи здоров’я потрібен час.