6 інгредієнтів кожної успішної послідовності продажів - метод Флетчера
Якщо ви коли-небудь задавались питанням, що роблять успішні маркетологи в Інтернеті та власники бізнесу, а що ні, то цей блог спеціально для вас.
У моїй підприємницькій кар’єрі стався переломний момент (після того, як я кинув свою повсякденну роботу вдруге), який все змінив. Я зрозумів, що на моїй довгій та напруженій подорожі було одне ключове розуміння. Ви, мабуть, знайомі з цією концепцією, але я хотів би, щоб ви по-справжньому дозволили їй це застосувати, застосовуючи її до свого бізнесу. Бубочки, будь ласка ...
Добре, перед тим, як вимкнути комп’ютер, поєднуючи моє ім’я з усілякою нецензурною лайкою, я цілком усвідомлюю, що ви вже чули цю фразу мільйон разів, але чи задумувались ви коли-небудь про те, щоб застосувати її до свого бізнесу? Якщо так, то ви насправді це робили? Якщо ви дозволите своєму розуму перейти на такий спосіб мислення, це все змінить. Я впевнений у цьому, бо лише вдосконаливши та вилучивши елементи, які не працювали на моєму підприємницькому шляху, я прийшов до цих простих кроків, якими я збираюся вас провести. Ось як ви створюєте витвір мистецтва, ви не додаєте глину чи матеріал, ви видаляєте речі, які не працюють, щоб створити ваш шедевр.
Одного разу Стів Джобс сказав: «Просте може бути складніше, ніж складне: вам потрібно багато працювати, щоб зробити своє мислення чистим, щоб зробити його простим. Але це врешті-решт варто, тому що, потрапивши туди, ви зможете рухатись горами ».
Він не міг бути на місці. Можна пересувати гори.
Якщо ви боретеся з усім шумом, що лунає в Інтернеті, пов’язаним з маркетингом, ви знайдете це надзвичайно розрядним і, не дивно, але майже заспокійливим.
Ми плануємо використати важливу концепцію, яка називається «Правило одних», щоб намітити вашу стратегію. Ця стратегія складається з 7 кроків, які я хотів би, щоб ви взяли на себе виконання по одному (по порядку). Важливо, щоб кожен із них був на своєму місці, перш ніж робити щось інше, щоб розвивати свій бізнес. Я не можу це підкреслити досить, і я хочу бути кристально чистим. Це перевірені методи. Стратегія, яку я буду висвітлювати, не ґрунтується на теорії. Він базується на 18-річному досвіді (та багато боротьби) у наданні допомоги собі та тисячам інших власників малого бізнесу. Він заснований на виданні книжки, що продається, та зростанні численних багатомільйонних компаній у Кремнієвій долині. Це засновано на створенні власної агенції та обслуговуванні бізнесу за допомогою контент-маркетингу, SEO та веб-дизайну. Я пройшов дзвінок і навчився нелегко, чим менше, тим більше працює підхід.
Добре, тож перенесімо кілька гір.
6 КЛЮЧОВИХ ІНГРЕДІЄНТІВ КОЖНОГО УСПІХНОГО ПРОДАЖУ
(Порада капелюху Клею Коллінзу, котра перша людина придумала "правило одних", про яке ми поговоримо нижче)
1. ОДИН АВАТАР
Можливо, ви думаєте: "Ви говорите про цей фільм з усіма дивними блакитними людьми?" Ні (але це був хороший фільм).
Ваш аватар - це профіль вашого найідеальнішого клієнта.
Якщо ваш найдосконаліший клієнт пройшов через двері прямо зараз, хто вони? Ваша місія - визначити свого ідеального клієнта якомога глибше. Що вони думають? Які їхні улюблені захоплення та інтереси? Що тримає їх ночами? Які їх найбільші занепокоєння, сумніви та страхи?
Хоча ваш бізнес може обслуговувати різні аватари, ваша стратегія досягнення успіху чи успіху однозначно розпочнеться навколо одного аватара за раз. Починати потрібно з одного. Пам’ятайте, що менше - це більше.
Як тільки ви докажете, що ваш перший аватар успішним, ви можете додати скільки завгодно (по одному). Зосередившись на одному аватарі, ви перейдете від анонімного, м’якого та незабутнього до знайомого, надійного та надзвичайного в межах вашого ідеального цільового ринку.
Коли ваша аудиторія побачить ваші повідомлення, вона відчує, як: "Гей, це я. Ти мене знаєш. Ти розумієш мене. Ви говорите правильно зі мною ".
Коли у вас немає визначеного аватара, ви шукаєте навколо в темряві. Ви балуєтеся з рекламою та повідомленнями, просто сподіваючись на відповідь. Ця стратегія (або її відсутність) - марна трата часу та грошей.
Йдеться про те, щоб пізнати ваш аватар краще, ніж вони самі. Коли ви можете сформулювати їхні бажання, прагнення, розчарування, страхи краще, ніж вони можуть, решта вашого маркетингу стає на свої місця. Ваша копія оголошення, цільові сторінки, вміст та все інше, що ви хочете створити, стає систематичним, оскільки ви витратили час, щоб визначити, на кого націлювати.
Ви можете подумати: "Добре, як я це можу зробити, Аароне?" Ну, для цього є рамки. Звикніть до цього терміна. Ви будете повторювати це уві сні, коли пройдете цю електронну книгу, бо вони такі важливі.
[Avatar Framework] використовується для пошуку вашого клієнта як ніколи раніше. Це створює основу для всього іншого, що ви робите, коли справа доходить до маркетингу. Все, що вам потрібно зробити в кінці дня, - це подумати над цим: "Які болі та розчарування у вашого клієнта?" Якщо ви їх не захопили, перше, що вам потрібно зробити, - це опитувати цільову аудиторію. Не робіть припущень, не заповнюйте це у вакуумі. Дійсно не поспішайте з цим. [для детальних рамок підпишіться на The Fletcher Method Community]
2. ОДИН ПОВІДОМЛЕННЯ
Як тільки ви зможете сформулювати болі та розчарування свого ідеального клієнта за допомогою Avatar Framework, вам доведеться розглянути їх страхи та наслідки. Що станеться, якщо вони не змінять те, що роблять зараз? Де вони опиняться? Якщо ви пропонуєте послугу знайомств або фітнес-зал, чи їх страхи та наслідки залишаються наодинці чи ніколи не входять у форму? Чи хочуть вони зустріти любов свого життя, щоб створити сім’ю? Вони хочуть скинути 20 кілограмів, щоб мати більше енергії або вилікувати хворобу? Це їхні мрії та прагнення. Куди вони насправді хочуть піти? Яка більша трансформація ви пропонуєте їм?
Як ви перенесете свого клієнта від найбільшого болю до того, що він хоче, потребує та бажає? Ваша унікальна пропозиція щодо продажу - це те, як ви обіцяєте перевезти їх з місця, де вони зараз знаходяться, туди, куди вони хочуть піти.
Як тільки ви це зробите і отримаєте чітке повідомлення чи обіцянку, ваш маркетинг перейде від невидимого (де всі ваші повідомлення просто поєднуються з усім іншим) до відомого. Йдеться про усунення опору покупці. Ви не тільки хочете, щоб ваша пропозиція була простою, але обов’язковою. Після того, як ви чітко перекажете свою обіцянку, ваш аватар одразу відчує, що він абсолютно повинен цим скористатися. Вони відчують, що ви говорите безпосередньо з ними та показуєте їм чітке рішення їх проблеми.
[USP: Унікальна система продажу пропозицій] Цей фреймворк стане одним із найцінніших ресурсів, які ви коли-небудь створили. Це змінить ваші оголошення, заголовки, цільові сторінки, копію та все, що між ними. Який найбільший біль чи розлад вашого клієнта? Подумай над цим. Якщо ви перелічили їхні розчарування, яка їхня проблема номер один вирізняється? Для піци це може бути час. Отже, Домінос почав рекламувати доставку піци за «30 хвилин або менше». FedEx - це також час. Коли клієнти абсолютно, позитивно потребують доставки протягом ночі. FedEx запустив «доставку на наступний день, гарантовано».