Багаторівневі маркетингові схеми впливають на сім’ю та друзів
"Використовуйте цей час для розвитку особистості, якої ви завжди хотіли зробити". Це слова не мого терапевта, а моєї подруги дитинства, яка перебуває у Facebook Live зі своєї ванної на Ібіці, пояснюючи, чому нам слід "думати позитивно", щоб пройти через пандемію. На перший погляд це має сенс - негативне ставлення не надто допомагає в будь-якому сценарії, - але затримка на потоці ще пару хвилин виявляє її справжній намір. "Я не кажу, що якщо у вас є бізнес, це не буде жахливо напружувати", - починає вона, і я зітхаю. Вона намагається приховано залучити глядачів до своєї багаторівневої маркетингової схеми, яка продає все - від рідких спалювачів жиру до кави для схуднення та засобів для догляду за шкірою, використовуючи мову самообслуговування та самодостатньої культури дівчат. Ми більше не говоримо.
Ви можете запитати, що таке багаторівнева маркетингова схема? Налаштування компанії, що процвітало в останні роки, багаторівнева маркетингова схема - або MLM - побудована таким чином, що як тільки хтось підписується на вас, ви стаєте їхнім "вищим лідером", беручи відсоток від їхніх заробітків. Хоча це тема суперечок, багато хто вважає MLM пірамідними схемами, де бізнес-модель переконує членів залучити якомога більше новачків, з тією лише різницею, що в MLM вони також продають продукцію. Чим більше продуктів ви продаєте, тим більше комісій ви робите, але чим далі ви "нижчий рівень", тим більше людей розподіляють цю комісію. Чим більше людей ви наймаєте, тим більше комісій повертається до вас. МЛМ продають одяг та іграшки, білкові порошки, ефірні олії, добавки для схуднення та косметичні засоби, але, згідно з опитуванням 2018 року, більшість учасників навіть не близько до мінімальної заробітної плати.
Легко побачити принаду таких організацій. МЛМ бовтають гнучкість і можливість заробляти гроші, працюючи вдома. Вони також обіцяють спільноту. Для мам, які залишаються вдома, дружин військових, нещодавно випускників та інвалідів, пропозиція приєднатися може здатися занадто гарною, щоб бути правдою.
У документальному фільмі 2016 року «Ставки на нуль» режисер Тед Браун береться дослідити, чи є глобальна дієтична добавка/смузі MLM Herbalife пірамідною схемою. На перший погляд, компанія з високими цінами на харчові добавки, яка налічувала 5,4 мільйона членів, що працюють у 94 країнах, здавалася чудовою компанією, яка стала частиною, але в 2016 році вона була змушена реструктуризувати та виплатити своїм членам 200 мільйонів доларів як частину поселення. Це була бізнес-модель, яка змусила членів побудувати нижчу лінію та купувати продукти ще до того, як вони навіть мали право на отримання доходу - по суті, члени зробили збитки ще до того, як вони почали. За даними Федеральної торгової комісії США, середній дистриб'ютор заробляв менше 5 доларів на місяць.
Подібні гнітючі цифри страждають від інших MLM. За даними 2018 року з Великобританії Arbonne (багаторівневої маркетингової компанії, яка продає веганські засоби по догляду за шкірою, косметикою та харчуванням), лише 12% консультантів заробляли комісію взагалі, а трохи більше 3% заробляли на заробітну плату. У минулому році повідомлялося, що понад 100 продавців LuLaRoe (MLM, що базується в США, що займається продажем жіночого одягу) подали заяву про банкрутство з 2016 року, а деякі продавці набрали непроданої продукції на суму понад 15 000 доларів. Якщо представники однієї і тієї ж компанії конкурують в одних і тих самих областях і навіть одних і тих же груп друзів, насичення ринку може відбуватися досить швидко, і вплив цього на дружбу та стосунки може бути астрономічним. Насправді навіть існують твердження, що деякі члени MLM використовують останні напружені ситуації, пов'язані з Black Lives Matter, щоб спробувати отримати прибуток.
Валері Лисаковський познайомився з Б за програмою соціальної роботи в аспірантурі. "Ми були хорошими друзями, [ми] багато збирали дітей, я була поруч з нею під час її розлучення", - каже вона мені. Після того, як Б народила другу дитину і намагалася знайти роботу, вона приєдналася до МЛМ, щоб продавати харчові плани з дому. Валері, яка бореться з розладом харчової поведінки - про що Б знала з попередніх інтимних дискусій - була вражена, коли Б спробував завербувати її. "Коли вона вперше попросила мене приєднатися до її нижчого рівня, я сказав" ні ", що це може бути причиною мого розладу харчової поведінки. Вона вибачилася, але зізналася, що розглядала це перед тим, як запитати. Вона навіть намагалася пов'язати зі мною, поділившись деяким відео зі свого вищого рівня також страждала від проблем з харчуванням. Вона справді намагалася використати мою історію на свою користь ".