Чому відвідуваність Вашого семінару з баріатричної хірургії є низькою BariApps
Якщо ви подібні до більшості лікарень чи баріатричних практик, ви, мабуть, помітили, що відвідуваність семінару з питань схуднення зменшилась за останні кілька років. І якщо ви були тут 10 років і більше, ви точно помітили висадку.
Перш ніж обговорювати особливості того, чому відвідуваність зменшилась, давайте розглянемо, чому семінари важливі.
1.) Вони змушують потенційних пацієнтів вжити заходів.
- Вийти з дому і визнати, що потрібна допомога - це найважчий крок.
2.) Вони прикладають пацієнта лицем до лиця з хірургом.
- Це дозволяє потенційному пацієнту побачити, що хірург турботливий, обізнаний та вигадливий.
3.) Вони відповідають на запитання і вгамовують страх.
4.) Зазвичай вони призводять до подальшого призначення.
Зрозуміло, що семінари працюють. Деякі дані свідчать про те, що до 50% учасників семінару продовжують домовлятися про консультацію у хірурга. Тоді чому так важко залучити людей до дверей і, що важливіше, як ми це можемо змінити?
Чому відвідуваність зменшилась
На хвилину поставтесь на місце хворобливого ожиріння. Вставати вранці важко, оскільки апное уві сні утримувало вас від гідного нічного сну. Рівень цукру в крові низький, оскільки діабет призвів до порушення регуляції роботи підшлункової залози.
Ви не в чудовому настрої, тому що коли ви дивитесь у дзеркало, вам не подобається те, що ви бачите, і жоден ваш одяг не лестить віддалено. Коли ви приїжджаєте на роботу, вас обмотує довга прогулянка від гаражу. Ти весь час потієш ... Потрібно продовжувати?
Коли ти страждаєш ожирінням, твоя впевненість завжди нижча. Ви відчуваєте себе неповноцінним у порівнянні з худим хлопцем, який завжди говорить правильно, і, здається, має нескінченну кількість енергії.
Тепер ви бачите знак відвідувати семінар з хірургії схуднення. Вас запросили посидіти у великій кімнаті з людьми, яких ви ніколи не зустрічали, щоб обговорити ожиріння. Можливо, знак просить вас відповісти через номер телефону. Можливо, це просто просить вас з’явитися. Ви витягуєте свій телефон прямо тоді і туди, щоб відповісти? До речі, ви знаходитесь у фойє лікарні, коли бачите вивіску, а поруч є інші люди. Оскільки цей телефонний дзвінок, безумовно, буде незручним і неприємним, більшість людей ігнорують знак і кажуть собі, що, можливо, вони вивчать його в Інтернеті. І багато хто так робить.
ПРИЧИНА № 1 - Інтернет
Незручно телефонувати, щоб обговорити свою втрату ваги, а Інтернет є приватним і менш страшним. І навіть якщо ви можете просто з’явитися на семінар без RSVP, більшість людей цього не роблять, бо тоді вони є справді йдучи в невідоме.
ПРИЧИНА низької відвідуваності №2 - Страхове покриття
Більшість страхових компаній мають поліси, які охоплюють хірургічне втручання. Багато років тому більшість людей знали, що їм доведеться платити готівкою - можливо, вони не знали, скільки це коштуватиме, але, безперечно, дізналися б на семінарі. Сьогодні, коли люди замислюються над операцією для схуднення, одне з перших питань: „Чи покриває це моя страховка? І якщо так, то хто такий хірург у мережі? '
Першим кроком є пошук у Google щодо їх страхового покриття. Вони вже забули подробиці, які бачили на афіші про безкоштовний семінар.
Причина низької відвідуваності № 3 - Інформація та рекомендації
Більшість людей, які розглядають операцію для схуднення, витрачають більше року на дослідження в Інтернеті, перш ніж зустрітися з хірургом. Веб-сайти, огляди, сильна присутність в Інтернеті та маркетинг в Інтернеті стали інструментом розширення баріатричної практики.