Довідник з питань охорони здоров’я: Росія

Столиця: Москва

Населення: 146 880 432

ВВП: $ 15,77.52 (2017)

Валюта: Російський рубль

Мову: російський

Російська система охорони здоров’я все ще швидко розвивається, створюючи багато перспективних напрямків для експорту медичного обладнання в США. В даний час підраховано, що лише 20% з 146 мільйонів населення Росії мають доступ до якісної медичної допомоги. Більшість лікарень та поліклінік є державними та належать до федеральних, регіональних чи місцевих органів влади.

На даний момент два основні джерела державного фінансування охорони здоров’я - обов’язкові страхові фонди (30%) та витрати, що підтримуються федеральним та регіональним бюджетами (70%), не покривають усіх витрат на охорону здоров’я. Як результат, значна частина загальних (державних та приватних) витрат на охорону здоров’я (близько 20%) покривається з кишень пацієнтів. На програми добровільного медичного страхування припадає приблизно третина загальних приватних витрат на охорону здоров’я. Згідно з довгостроковими планами реформ, обов’язкові страхові фонди слугуватимуть основним джерелом фінансування охорони здоров’я, забезпечуючи прозорість та контроль за грошовими потоками в системі.

Вхід на ринок

Компанії, які намагаються вийти на російський ринок, повинні бути готовими та спроможними робити наступне:

Виділяйте час, персонал і капітал, оскільки розвиток бізнесу в Росії може вимагати великих ресурсів.
Провести дослідження ринку, наприклад, із Золотим ключем комерційної служби США або службами міжнародного пошуку партнерів, щоб допомогти виявити можливості та потенційних російських ділових партнерів.
Проводити належну ретельність із діями та програмами, такими як служба міжнародних профілів компанії Комерційної служби США, щоб перевірити надійність ділових партнерів.
Проконсультуйтеся з американськими компаніями, які вже присутні на ринку, а також з американською комерційною службою та діловими організаціями, такими як Американська торгова палата в Росії та Російсько-американська ділова рада.
Регулярно спілкуйтеся з російськими діловими партнерами, щоб забезпечити загальне розуміння очікувань.
Настійно рекомендується часті поїздки до Росії, щоб налагодити та підтримувати стосунки з партнерами, налагодити зв’язок та бути в курсі змін ринкових умов.
Підтримуйте довготривалий процес мислення для реалізації твердих задуманих планів та досягнення позитивних результатів.

Поточні тенденції ринку

Російський ринок медичних виробів дуже привабливий для американських компаній. Ринок є одним з найбільших у Центральній та Східній Європі. Він все ще в значній мірі покладається на імпортні медичні вироби, незважаючи на зусилля російського уряду щодо розвитку потужної та надійної галузі медичних технологій. Державні медичні установи воліють купувати медичні вироби у іноземних виробників, якщо вони мають вибір. У лютому 2017 року російський уряд продовжив термін перереєстрації медичних виробів до 2021 року, що заощадило багато часу, зусиль і грошей для виробників медичних виробів, які вже присутні на російському ринку.

Основні конкуренти

Ринок імпортних медичних виробів 2016 року був сегментований таким чином: діагностична візуалізація: 19,4%, витратні матеріали: 15,2%, стоматологічна продукція: 8,9%, ортопедія та протезування: 8,6%, допоміжні засоби для пацієнтів: 13% та „інші медичні вироби:” 35 % Експерти галузі зазвичай прогнозують зростання імпорту медичних виробів у найближчі роки.

Німеччина, США та Китай є провідними постачальниками Росії. Основним експортом США є високотехнологічні медичні вироби, діагностична візуалізація, ортопедія та протезування. Китайський експорт складався здебільшого з пов’язок та пов’язок та терапевтичних приладів. Серед присутніх на російському ринку такі американські виробники медичних виробів: J&J, GE Healthcare, Medtronic, Varian, Baxter та Stryker. Серед провідних європейських виробників, присутніх у Росії, є Philips та Siemens.

Поточний попит

Російський ринок медичних виробів має потенціал для зростання через старіння населення. В результаті російського національного проекту «Здоров'я», який проходив з 2005 по 2011 рік, понад 10 000 муніципальних поліклінік отримали нове високотехнологічне медичне обладнання. Це обладнання потребує обслуговування, запасних частин та одноразового використання, тому це гарна можливість для американських компаній постачати ці товари та послуги.