| Джонатан Гудман | | |
Поліпшення кар’єри • Навчання продажу • Населення нішів • Вибір редактора • Фітнес-маркетинг • Інтернет-маркетинг фітнесу
Не знаєте, яка фітнес-ніша підходить саме вам? Дізнайтеся, як використовувати свій коефіцієнт унікальності 1%, щоб знайти правильний ринок для вашого бізнесу.
Знаєте людей, яким би сподобалася ця стаття? (Або хтось, кому потрібно підказати ?!)
В Інтернет-фітнесі немає бар’єрів для входу. Будь-хто може отримати сертифікат, зірвати сорочку, зробити селфі та назвати себе особистим тренером в Instagram.
Як серйозний, працьовитий фітнес-професіонал, який повинен змагатися?
Шукаючи правильну фітнес-нішу.
Інтернет-фітнес-ринок, хоч і переповнений і хаотичний, створив безпрецедентну можливість для тренерів, які 1) добре знаються на тому, що вони роблять, і 2) успішно визначають свою фітнес-нішу.
Чому? Бо коли люди відчувають паралізацію від незліченних можливостей - як це роблять сьогодні багато споживачів фітнесу, - їхній мозок ящірки бере на себе роль, і вони шукають будь-якого приводу для прийняття рішення. Коли ви встановлюєте свій авторитет у фітнес-ніші, ви даєте привід людям у цій ніші вибрати вас.
Сподобалось це чи ні, люди приймають рішення про придбання не на основі заслуг, а простоти. Це стосується вас, мене та кожного потенційного клієнта.
Я наведу вам приклад. Роками тому, коли я був ще самотнім, мій сусід по кімнаті переїхав і взяв із собою телевізор. Мені потрібно було купити нову.
Я зайшов до першого магазину електроніки, який я зміг знайти, і опинився перед цілою стіною телевізорів, занадто багато, щоб я міг їх оцінити будь-яким серйозним чином. Продавець спростив це, поставивши мені просте запитання: "Що ти любиш дивитись?"
Він сказав мені, що мені потрібен телевізор з хорошим рейтингом кадрів в секунду. Це пояснення в секунду, пояснив він, що визначає, наскільки швидко зображення рухаються на екрані і наскільки вони чіткі.
Тож, за його порадою, я купив телевізор з хорошим рейтингом кадрів у секунду.
Наскільки я знав, він міг це вигадувати, як продавець стереосистем у Boogie Nights каже клієнту: "Тобі потрібен весь цей бас". Але мені було все одно. Я приніс телевізор додому, підключив, і він спрацював. Це дало мені рухомі картинки, кольорові, і це все, що я хотів.
Ваші навчальні програми схожі на ту стіну телевізорів. Практично будь-який з них достатній для більшості клієнтів у більшості ситуацій. Так само багато програм від багатьох тренерів.
Ваша мета - дати вашим потенційним клієнтам одну просту причину, яка полегшує їм придбання вашої програми.
Для цього на цьому ринку, що розвивається, вам слід виділитися. Ви не можете виділитись, намагаючись продати на 99 відсотків ваш набір навичок, що робить вас таким же, як і будь-який інший персональний тренер, який допомагає людям втрачати жир, нарощувати м’язи та мати більше енергії.
Це було б так, якби продавець у магазині електроніки сказав мені: "Як ти хочеш телевізор, який показує кольорові рухомі картинки?"
Навіть якщо це все, що ви хочете, продавець щойно сказав вам, що серед усіх цих телевізорів немає можливості вибрати.
Але якщо ви продаєте 1 відсоток, який відрізняє вас, у вас є безпрецедентна можливість.
За словами Алекса Картмілла, головного тренера Академії онлайн-тренерів:
"Найбільша маркетингова перевага у вас є і буде завжди в тому, що ви лише один".
А найкраща частина? Вам не потрібен вишуканий веб-сайт або величезний підписник Instagram чи тисячі підписників електронної пошти. Вам просто потрібна невеличка, але вірна громада, яка вірить у вас і довіряє вам як їхньому експерту, тому що ви дали їм привід.
Вам потрібна фітнес-ніша.
Що таке фітнес-ніша?
Фітнес-ніша - це спеціалізована область знань, яку тренер а) любить працювати, б) справді добре працює, і в) з часом стає відомим авторитетом у.
В Академії онлайн-тренерів ми навчаємо, як визначити свою фітнес-нішу на основі вашого коефіцієнта унікальності 1 відсотка - 1 відсоток, який робить вас різними.
Це особливо важливо для персональних інтернет-тренерів.
Особисті тренери виграють від того, що називається упередженням розташування. На більшості ринків людина, яка готова внести зміни, прийде у ваш тренажерний зал, якщо він найближчий. Ви рідко зустрінете клієнтів, які бажають поїхати більше 20 хвилин на тренування з вами.
Коли ви переходите на онлайн-навчання, ви зазвичай втрачаєте цю перевагу. (Хоча деякі інтернет-тренери підтримують місцеву клієнтуру.) Ваш коефіцієнт унікальності 1 відсоток - це єдина конкурентна перевага у вас. Це те, що виділяє вас і надає вам незвичну спільність із поточними та майбутніми клієнтами.
Точніше, це причина, по якій ви очевидний вибір для правильної людини, а неправильний вибір для неправильної людини.
Приклади успішних нішевих фітнес-ринків
Випускники ОТА мали успіх у великому списку фітнес-ніш: старші клієнти, діти, спортсмени-рекреатори. Деякі звертаються до людей з урахуванням їхніх професій чи захоплень.
Одним із яскравих прикладів є Трой Беннет.
Трой бере активну участь у чиказькій косплей-спільноті, і він продає себе як тренер для людей у цьому просторі. Можливо, він єдиний у світі персональний тренер, який націлений на цей ринок.
В результаті він отримав своїх перших п’ятьох клієнтів в основному за одну ніч. Його ніхто не питав про ціну. Вони просто записались.
Cookie на сайті
Ми використовуємо cookie для коректної роботи сайту та покращення сервісу.
