Інноваційні трубопроводи для схуднення для збільшення їхньої віддачі
Як декілька провідних компаній, що займаються споживчими товарами, використовують інноваційні платформи для зниження витрат та ризиків та збільшення прибутку.
Ніколя Блох, Кара Грувер та Девід Купер
Як декілька провідних компаній, що займаються споживчими товарами, використовують інноваційні платформи, щоб зменшити витрати та ризики та збільшити віддачу.
Ніколя Блох, Кара Грувер та Девід Купер
Щоб досягти річного зростання на 3%, типовій компанії споживчих товарів на 10 мільярдів доларів потрібно підтримувати інноваційний конвеєр вартістю до 5 мільярдів доларів. Тривожні цифри, враховуючи, що більшість менеджерів недооцінюють - у два-три рази - значення, яке їм потрібно створити за допомогою нових продуктів.
Чи означає це, що менеджерам слід поспішати з набагато більшою кількістю ініціатив? Ні, але більшість компаній йдуть цим шляхом і переповнюють свої інноваційні трубопроводи, покладаючись на неявну (і помилкову) передумову, що більша кількість проектів сприятиме фінансовим результатам, мінімізуючи ризик. Натомість часто трапляється так, що вимоги великого трубопроводу витісняють адекватне фінансування для випуску продуктів та маркетингу після запуску, коли підтримка робить або перериває нову споживчу концепцію.
Наша робота з провідними компаніями споживчих товарів у всьому світі показала нам, що найуспішніші новатори роблять зворотне: вони ретельно відстежують ідеї заздалегідь, щоб розвиватися лише концепції найвищого потенціалу. Це, у свою чергу, дозволяє виділити більші ресурси для запуску діяльності, надаючи цим продуктам більше шансів завоювати визнання на ринку.
Однією з таких компаній є Clorox. За п'ятирічний період Clorox зменшив кількість проектів, що розробляються, на 40% та збільшив чисту вартість цих проектів на 50%. Як це зробила компанія? Значною мірою будуючи свої інноваційні зусилля на інноваційних платформах. У цій статті ми розглянемо, як Clorox, Danone та інші компанії, що виробляють споживчі товари, або CPG, використовують інноваційні платформи для створення більш струнких та продуктивних інноваційних конвеєрів.
Розробка декількох продуктів на одній платформі
Використання інноваційних платформ є ефективним способом спрямувати інвестиції на меншу кількість ідей, що пропонують більший потенційний прибуток. Найпростіше, інноваційна платформа - це основний компонент, продукт або спосіб доставки, який використовується для розробки безлічі інновацій. Інноваційні платформи вже давно використовуються в автоматичному виробництві та у високих технологіях для створення безлічі продуктів з тих самих основних частин. Наприклад, Toyota побудувала свій спортивний універсал Matrix на рамі, що використовується для його дуже популярного невеликого седана Corolla. Dell та інші виробники комп'ютерів регулярно будують кілька моделей на одному і тому ж наборі основних компонентів.
Компанії споживчих товарів лише нещодавно прийняли інноваційні платформи. У той час як рама автомобіля або новий тип двигуна є платформою для автовиробників, розуміння споживача з багатьма потенційними наслідками служить платформою для CPG. Наслідки можуть включати нову нагоду для використання товару, нову технологію або формулу для його виготовлення, новий канал розповсюдження продукції або нову систему доставки, яка робить продукцію більш привабливою. Наприклад, визнаючи, що споживачі в дорозі надають перевагу зручності, Clorox використав це розуміння як платформу для створення декількох продуктів з однаковим типом портативних зручних додатків, включаючи дезінфікуючі серветки Clorox, серветки Armor All для автомобілів та Formula 409 Серветки для вікон.
Ще однією CPG, яка успішно використовує інноваційні платформи, є Danone, яка в 1990-х роках побачила, що зростаюча турбота споживачів про здорове харчування пропонує платформу для перестановки своїх йогуртів та бісквітних продуктів на інновації та зростання.