Їжте менше їжі, якщо хочете стати мільйонером - Брен в дорозі
опублікував Брен
ця публікація може містити афілійовані посилання
У 1920-х рр. Жив чоловік на ім’я Едвард Бернейс.
Едвард був племінником психолога Зігмунда Фрейда і став маркетинговим генієм, перш ніж корпоративний маркетинг був справді справою.
У той час PR-фірма Bernays працювала у великому виробнику свинини та бекону під назвою Beech Nut Packaging.
Тоді Бекон насправді не був справою. В основному це було металобрухт для селян. Чізбургерів з беконом не існувало, як і бутербродів BLT, звичайно ж, не бекон та яйця. Насправді, дилемою Букового горіха на той час було те, як проштовхнути бекон у загальне русло як повсякденний продукт. Її насправді ніхто не їв.
Едвард Бернейс не був новим у цих дилемах. Це був той самий чоловік, який переконав американську громадськість у тому, що скляні чашки є антисанітарними, і замість них люди повинні використовувати паперові стаканчики. Компанія, яка заплатила йому за це, була Dixie Cup, головний виробник паперових стаканчиків у країні.
Тож Бернайс працював за своєю магією. Він запитав внутрішнього лікаря своєї компанії (який був на його заробітній платі, тому, звичайно, немає конфлікту інтересів), чи готовий він публічно заявити, що великий сніданок краще, ніж маленький сніданок.
Тоді американці часто не їли нічого на сніданок, зазвичай лише каву або апельсиновий сік, можливо булочку.
Лікар сказав звичайно. Великі сніданки будуть чудовими для людей.
Потім Бернейс запитав, чи готовий він попросити 5000 своїх "друзів-лікарів", чи не підпишуть вони його думку про те, що великі сніданки краще, ніж маленькі сніданки.
Більшість із них відповіли "так".
Це було все, що потрібно Бернайсу. Реклама була зібрана, а в національних газетах країни вийшла маркетингова кампанія.
4500 лікарів сходяться на думці, що щоранку слід їсти великий сніданок!
Біля цих слів була смачна виглядаюча картина бекону та яєць.
Це була одна з найкращих маркетингових кампаній усіх часів. Продажі бекону для упаковки з букових горіхів зросли. Бекон став фаворитом домашнього господарства. Класичний американський сніданок вони назвали його. Раптом усі їли бекон і яйця, коли прокинулись, щоб бути здоровим, щоб отримати заряд за день.
Через сто років кожна закусочна в Америці все ще подає бекон та яйця на сніданок.
Яка мораль цієї історії?
Я впевнений, ви вже це зрозуміли. Але дозвольте розповісти ще одну історію.
Минулого тижня я розпочав черговий піст. Я не їв їжі вже дев’ять днів, і почуваюся добре.
Власне, сьогодні я працював 7-8 годин, зробив 150 віджимань, 100 присідань, трохи гиря, випив літр зеленого соку. Я не просто почуваюся добре, я почуваюся чудово. Я міг би зробити ще дев'ять днів, взагалі ніяких проблем.
Тепер, якби ви пішли і запитали людей на вулиці, що сталося б, якби вони не їли дев'ять днів, вони, напевно, сказали б, що потраплять до лікарні, вони зморщилися б, а деякі могли б навіть сказати бути мертвим.
І все-таки я тут. Однозначно не мертвий. Зараз 3:25 ранку, і я прокинувся. Зовсім не голодний.
Як це можливо, що я не їв їжі протягом дев'яти днів і почуваюся добре?
Більшість з нас знає, що нам потрібно їсти три рази на день. Це загальновідомо. Інакше наш мозок не працюватиме. Світ навіть створений навколо цього. Меню обіду, меню вечері. Сніданок подається до 10. Має бути також великим сніданком. Бекон і яйця, можливо.
З нами так часто потрібно їсти, безсумнівно, ніхто не міг би прожити день без їжі, правда?
Дев'ять днів? Неможливо.
Нам слід провести дослідження.
Ну, я вчуся. Я роблю це зараз.
Тепер ми можемо подумати: добре, чудово, нас обманули з'їсти бекон та яйця. Але це заглиблюється. Більшість з нас не усвідомлює, наскільки великий вплив на наше життя мають люди, такі як Едвард Бернейс. Навколо нас Едвард Бернейсес. І щодня вони впливають на наші рішення, вони впливають на наші банківські рахунки. Головне, вони впливають на наше щастя.
Близько двох років тому я прочитав книгу.
Це була маркетингова Біблія містера Роба Сіалдіні. У ній він викладав психологію продажу. Як розпізнати, коли вам продали, як розпізнати, коли хтось намагався вплинути на вас.
Він пояснив, чому хтось може щось сказати, а ви проігноруєте їх, але інша людина може додати лише три конкретні слова, і ви миттєво дістанете свою кредитну картку. Він розповів про одне речення, яке продавець міг сказати, щоб подвоїти вашу ймовірність придбання машини. Він дослідив, як буддистські ченці в аеропорту могли збирати тисячі пожертв щодня, просто використовуючи квітку.
Найголовніше, він пояснив, як це подолати, як ми можемо змінити ці тактики переконання та змусити їх працювати на нас.
Прочитавши цю книгу, я почав помічати ці речі у своєму повсякденному житті. Я почав бачити, що як тільки ви виходите за двері, вас продають, 24 години на добу. Куди б ти не пішов, за будь-якою взаємодією, хтось впливає на те, щоб витратити. Можливо, ви бачите, як бізнесмен носить годинник, він іскриться. Раптом ти захочеш, бо ти виріс, переглядаючи рекламу, завдяки якій іскрометні речі виглядають круто. Ви бачите хлопця в сонцезахисних окулярах, він виглядає впевнено. Білборд, який ви бачили минулого року, з’являється у вас у голові. Впевненість - це все. Раптом ти захочеш і ті сонцезахисні окуляри.
Це відкрило очі.
Я почав отримувати задоволення від продажу. Мені подобалося розшифровувати це, спостерігаючи, які емоції люди можуть викликати в мене.