| Джонатан Гудман | | |
НОВЕ В PTDC? ПОЧНІТЬ ТУТ • Для нових тренерів • Фітнес-маркетинг • Інтернет-фітнес-маркетинг
Складання списку ваших особистих тренінгових клієнтів може здатися вражаючим, але ці маркетингові стратегії допоможуть вам швидко отримати більше клієнтів для особистого навчання.
Знаєте людей, яким би сподобалася ця стаття? (Або хтось, кому потрібно підказати ?!)
Люди задають мені багато питань. Здебільшого я радий допомогти.
Але одне питання доходить до мене. Насправді, почувши це, я не можу не дратуватись. Злий, навіть. Не тому, що я не знаю відповіді, а тому, що люди все одно повинні її запитати.
"Як отримати більше клієнтів для особистого навчання?"
Врахуйте, що штатним тренерам, що працюють повний робочий день, потрібно лише 20-30 клієнтів, щоб заповнити їх графік. Це орієнтир, якому повинен відповідати кожен тренер. Більше того, якщо ви робите хорошу роботу і заохочуєте рефералів (я буду про це набагато більше за мить), вам не потрібно буде робити багато за межами маркетингу, щоб ваш графік був повним.
І все ж питання задають, і часто.
Тож, щоб заощадити ваш час (і мене розчарувати), ця стаття раз і назавжди розповідає, як отримати більше клієнтів для особистого навчання, дотримуючись таких маркетингових стратегій:
Перш ніж я вникну у все це, дозвольте мені щось вас запитати.
Чому у вас немає більше клієнтів?
Коли я задаю це питання тренерам, я зазвичай отримую одну з таких відповідей:
• Мій тренажерний зал мене не підтримує.
• Я не знаю, з чого почати. Я не можу поставити перед собою клієнтів персональних тренінгів.
• Переді мною перебувають клієнти для особистого навчання, але я не знаю, як продати.
• Клієнти ніколи не можуть дозволити собі особисте навчання.
Вибачте, але настав час для якоїсь жорсткої любові. Перш за все, ви повинні прийняти право власності на свій бізнес.
Це стосується всіх тренерів, включаючи тих, хто працює в спортзалах. Ви не можете розраховувати на те, що ваш тренажерний зал нагодує ваших клієнтів. Клієнти повинні сподобатися вам, перш ніж вони заплатять вам за їх навчання. Щоб вони сподобалися вам, ви повинні будувати з ними стосунки.
Ви - власний продукт. Ви відповідаєте, і ви повинні діяти так, як це.
У мене є два правила успіху, і я дотримуюсь їх щодня майже 10 років:
Правило No1 - Зробіть чудову роботу.
Правило №2 - Переконайтесь, що всі це знають.
Поряд із "люди купують тренерів, а не тренувань", це основні правила маркетингу. Дотримуйтесь їх, реалізовуючи п’ять стратегій, які я збираюся описати, і ви отримаєте стільки клієнтів, скільки зможете впоратись.
З чого ти починаєш? Ви вже маєте. Ви знайшли свій шлях до PTDC. Це означає, що ти інший, і ти кращий. Незалежно від того, наскільки ви досвідчені, той факт, що ви тут, докладаючи зусиль, виділяє вас.
Ключові стратегії, як залучити та утримати більше клієнтів для особистого навчання
Той гнів, про який я згадував раніше? Я визнаю, що проектував. Роками тому, коли я починав, я теж намагався отримати клієнтів для особистого навчання.
Я холодно дзвонив, пускав двері до дверей, навіть безкоштовно демонстрував демонстрації в Lululemon. Я все це ненавидів (хоча безкоштовний одяг був приємний). Я б розпочав цю роботу, щоб навчати клієнтів, а не залучати їх. Але якщо я хотів розвивати свій бізнес, я зрозумів, що мені доведеться робити і те, і інше.
Тому я прочитав кожну книгу з маркетингу, яку міг знайти. Я спробував усі маркетингові тактики, які, здавалося б, застосовувались. І я дійшов двох висновків:
1. Мені довелося виділитися.
2. Мені довелося показати свою цінність, перш ніж клієнти вступили у двері.
Ще дві швидкі речі щодо залучення нових клієнтів (мабуть, моя найкраща порада подається парами):
1. Для цього вам не потрібні навички особистого тренування. Важливіше створити уявлення про майстерність та досвід. Вам потрібно буде забезпечити результати, якщо ви хочете, щоб ці клієнти залишались на місці. Але вони не дадуть вам шансу, якщо не повірять, що ви володієте вмінням, перш ніж вони побачать будь-який доказ цього.
2. Коли ви зіберете кількох клієнтів і докажете, що ви найкращі, вони можуть похвалитися вами. Це призводить до рефералів. Незабаром ви здивуєтесь, чому раніше це здавалося таким важким.
А тепер поговоримо про ці маркетингові стратегії.
1. Зв’яжіться з околицями, щоб розширити свою мережу
У кожному районі є "мавен", добре пов'язані люди, які тримають вплив у мережі. Вперше я дізнався про мавенів із “Чайової точки” Малкольма Гладвелла і швидко застосував цю концепцію, об’єднавши двох клієнтів за два тижні. (Кожен придбав 50-сесійний пакет.)
Хто такі мавени? У мене був успіх із чотирма типами.
Агенти з нерухомості
Коли заможні люди переїжджають до нового району, одне з перших, що вони хочуть знати, це в який тренажерний зал їм слід вступити. Кого вони запитують? Людина, яка щойно продала їм свій будинок.
Зателефонуйте декільком із них і запропонуйте надати додаткову цінність їхній послузі. Надайте подарунковий сертифікат на 500 доларів США за навчання (не “безкоштовні заняття”; ніколи не варто знецінювати свою послугу) для тих, хто купує будинок.
Медичні працівники
Середній американець має індекс маси тіла на північ від 29, і лікарі професійно зобов’язані нагадувати своїм пацієнтам, що вони мають надмірну вагу. Що, якби замість того, щоб просто передати їм копіюваний список того, що їм слід і чого не слід їсти (стратегія з нульовим рівнем успіху та 2-відсотковою похибкою), вони можуть вручити їм картку для місцевого тренера, який особливо добре допомагає людям схуднути?
Проведіть невелике дослідження, щоб знайти лікарів у вашій місцевості, які спеціалізуються на зниженні ваги. Баріатричні хірурги - очевидний вибір. Також розгляньте натуропатів та цілісних практиків; Ви знаєте, що їх пацієнти готові інвестувати в профілактичну допомогу.
Налаштуйте зустріч, щоб представити себе, і залиште роздатковий матеріал (із прикріпленою візитною карткою) для передачі лікаря своїм пацієнтам.
Перукарні
Кожен, хто має волосся, постригся, і кожен, хто пострижеться, знає один важливий факт про людей, що володіють ножицями: вони говорять. Багато. (Навіть папа помітив.)
Cookie на сайті
Ми використовуємо cookie для коректної роботи сайту та покращення сервісу.
