Як створити презентацію товару
Огляд та мета презентації
Презентації товарів є важливою частиною продажу вашого продукту потенційним клієнтам. У багатьох випадках це буде першим введенням клієнта у вашу компанію та, можливо, ваш продукт. Перші враження критичні. Бувають також випадки, коли важливо продати свій товар людям у вашій компанії, а також інвесторам. Правильна підготовка життєво необхідна для того, щоб представити свій товар у найкращому світлі.
мета презентації товару відрізняється залежно від цільової аудиторії, і презентація повинна бути відповідно скоригована. Важливо знати свою аудиторію та чому вони зацікавлені в тому, щоб почути вашу презентацію.
Бали для розгляду
Перш ніж ви навіть почнете будувати свою презентацію, переконайтеся, що знаєте таку інформацію:
Мета/заклик до дії - в кінці презентації товару ви хочете, щоб щось сталося, або ви хочете, щоб клієнт рухався вперед, щоб оцінити ваш товар, ваше керівництво купувало те, що ви робите з товаром, ваші продавці, які прагнуть продати свій товар, або інвестор, або ваше керівництво, щоб забезпечити додаткове фінансування вашого товару.
Цільова аудиторія - Кому ви проводите презентацію? (Потенційні клієнти, інвестори, керівництво) Якою є їх галузь зараз? Які їхні потреби та негайні проблеми? Які їхні індивідуальні цілі? Де їхній біль?
Орієнтація - наскільки ваша аудиторія знає про ваш товар та інші подібні товари? Що особливого в тому, як ця аудиторія дивиться на ваш товар? Чи мають вони якісь упереджені уявлення? Вони дивляться на конкурентів? Якщо так, то які? Які їх особливі інтереси?
Цільовий доповідач - Хто проводитиме презентацію (ви, продавець, керівник компанії)?
Корисно записати вищезазначену інформацію перед тим, як будувати презентацію продукту, щоб ви могли повернутися назад і переглянути її, якщо застрягнете в якійсь точці. Вам доведеться звернутися до нього пізніше, щоб переконатися, що презентація відповідає цілі, і вона вам також знадобиться для практичних занять.
Отримавши базову презентацію продукту, її можна змінити для інших ведучих та іншої аудиторії, але важливо мати цільову аудиторію та цільову мету під час створення початкової презентації. Якщо цього не зробити, це може призвести до презентації, яка не звертається до аудиторії, та такої, яка не зосереджена на їх потребах.
Конспект презентації продукту
Далі наводиться основний план презентації товару. Ви зауважите, що максимальна кількість слайдів - двадцять. Більшість телефонних дзвінків передбачають 30-хвилинну офіційну презентацію, а дві хвилини - слайд, п’ятнадцять слайдів - відповідна цифра. Важливо чітко викласти свою презентацію, інакше ваша думка заглушиться в деталях.
Інші важливі моменти
Використовуйте приклади
За можливості використовуйте приклади. Приклади допомагають проілюструвати ваші зауваження та забезпечити систему відліку для тих людей у вашій аудиторії, яких ще немає.
Спростіть
Зробіть слайди якомога простішими. Багато тексту на слайді ускладнює читання та втрачає вплив. Переконайтеся, що слайди можна буде прочитати із задньої сторони кімнати. Якщо ви не проводите презентацію, ви можете почути себе змушеним додати більше тексту до слайдів - замість цього надайте примітки доповідача.
Якщо ви використовуєте PowerPoint, не захоплюйтесь кольорами та різними переходами. Виберіть формат і дотримуйтесь його, щоб не відвертати увагу від предмета.
Одна з найефективніших презентацій, яку я коли-небудь бачив, була зроблена за допомогою однієї картинки в середині кожного слайда. Зображення робить акцент, не відволікаючи уваги від динаміка.
Легко читаються шрифти
Шрифт san-serif (шрифт, який не має маленьких рядків вгорі та внизу, як у заголовках цього документа) легше читати для маркерів на слайдах.