Якщо ви завжди берете за найвищу ціну Блог Боба Блі - блог прямого маркетингу
6 жовтня 2017 року Боб Блай
Нещодавно я сказав колезі BL, що я був досить зайнятий
завдання з копірайтингу (я зазвичай є).
Як і багато людей, він одразу сказав: «Ви повинні підняти свою
ціни! "
"Дякую, але ні, дякую", - відповів я.
Як і BL, багато людей кажуть, що вам слід підвищувати ціни, коли хочете
ви настільки зайняті замовленнями за вашими поточними цінами, що ви не можете
займатися будь-якими справами.
Логіка полягає в тому, що настільки зайнята робота дає вам змогу визначати ціни
вище, тому що якщо деякі клієнти балуються за новою вищою ціною
теги, ви можете дозволити собі ходити, будучи максимально зайнятими і
успішний, як ти.
Однак я не бачу зайнятості як можливість брати більше
... з 2 причин.
По-перше, це форма ціноутворення.
Деякі з тих, хто каже мені підняти ціни, зокрема BL
та інші провідні люди в моїх сферах копірайтингу та інформації
маркетингу, воліють завжди витягувати стільки грошей з кожного
клієнта, наскільки вони можуть.
Вони твердо впевнені, що завжди потрібно стягувати плату з кожного клієнта
скільки зможете - стільки, скільки вони можуть собі дозволити заплатити.
Я вважаю за краще брати за продукцію справедливу та розумну ціну
та послуги, які я надаю.
Але не більше того.
Я знаю, що мені не подобається, коли постачальник - навіть той, хто користується великим попитом
і тому, можливо, в позиції влади - стискає мене
кожен останній цент, який вони можуть отримати.
Якщо вам не подобається, коли продавці стягують з вас обурливо високі збори,
будьте впевнені, це також не подобається вашим клієнтам.
І я не буду робити своїм клієнтам те, що я не хочу, щоб робили інші
до мене.
Навіть якщо це абсолютно законно, це в кращому випадку недоброзичливо і
в гіршому - морально докоряюче сприймати покупців до кінця
нікель у них є.
Як фармацевтичний директор, який за одну ніч підняв ціну
рятувального препарату, який могла поставити лише його фірма,
удесятеро ... так що багато хронічно хворих людей, яким це було потрібно
жити вже не міг дозволити його купити.
У кредитній галузі ви не можете просто стягувати будь-які процентні ставки
ти хочеш. Тариф обмежений законом.
Видавати позики, що перевищують встановлену законом ставку, називається «лихварством» або
стягування "лихварських" ставок.
А лихварство насправді є злочином.
По-друге, стягування цін, доступних для ваших клієнтів, є
не тільки оцінені ними - це також корисно для вашого клієнта
коефіцієнт утримання, повторний бізнес, реферали, репутація та
переупорядковує.
DM, інший колега, якось сказав мені, що якщо фрілансер прямий
Копірайтер відповідей (який був DM) стягується надзвичайно високим
гонорар ... і промоція, яку вона написала, була чим завгодно, крім
гранд-шлем домашній біг ...
… Клієнт обурюється вибиванням і ніколи не наймає цього
знову фрілансер ... що насправді сталося у справі
іншого письменника, якого ми обговорювали, який щойно це зробив
з одним із клієнтів DM.
Багато років тому, GD, консультант з питань ціноутворення, сказав мені це у службі
бізнесу, ви повинні стягувати ціну в середині верху
третина постачальників.
Його логіка була такою:
Якщо ваша плата знаходиться в нижній третині, потенційні клієнти вважають, що ви не є такою
будь-який хороший.
Зрештою, якби ви були хорошими, ви б заряджали більше,
правильно?
GD також сказав, що якщо ви зарядили в середній третині, знову ви
буде розглядатися як середній рівень талантів та навичок - і перспектив
хочете найкращого постачальника послуг, а не посереднього.
Отже, ваша ціна повинна знаходитися у верхній третині спектру витрат.
Але якщо це крайня верхня частина верхньої третини, ваша ціна
тоді настільки високий, що ви ускладнюєте можливість дати вам клієнтам
повторити справу.
Оскільки ваші ціни настільки високі, клієнти стискаються щоразу, коли ви
призначте гонорар ... і почніть шукати іншого хорошого професіонала, який
заряди, можливо, трохи менше.
Однак якщо ваші клієнти подобаються вам і вашій роботі, і ви берете плату
в середині верхньої третини вони заплатять те, що ви запитаєте - і
не запускати кожного разу, коли ви надсилаєте кошторис, щоб отримати інші котирування.
І якщо ви можете отримати верхній долар, не втрачаючи клієнтів за цінами
в середині верхньої третини немає причин знижувати свою
збори внизу верхньої третини, праворуч?
Цей запис був опублікований у п’ятницю, 6 жовтня 2017 р. О 9:39 ранку, та подається під Генералом. Ви можете слідкувати за будь-якими відповідями на цей запис у стрічці RSS 2.0. Ви можете залишити відгук або трекбек із власного сайту.
194 відповіді про "Чи завжди потрібно брати найвищу ціну?"
ось програма для завантаження музики, андроїд завантажує безкоштовну музику
Я не бачу жодної проблеми у підвищенні цін. Якщо ти талановитий (і ти точно є), ти цього заслуговуєш. У будь-якому випадку, ви можете залишити право переговорів своєму клієнту, тож попросіть більше, і ви отримаєте звичайну ціну. Прочитайте більше про досвід інших письменників, я вважаю, що це не злочин, якщо ви самостійно працюєте.