Покроковий посібник зі створення послідовності продажів Facebook
Facebook більше не може бути найкрутішою чи найсексуальнішою соціальною мережею.
Це може бути вже не те місце, куди підлітки та підлітки їдуть, щоб випробовувати свій гнів.
Насправді 71,1 відсотка всіх користувачів Facebook мають вік від 25 років.
Але ти знаєш що? Це більше, ніж будь-коли.
Останні дані Statista навіть показують, що Facebook має 1,86 мільярда користувачів щомісяця.
І лише подивіться, наскільки він продовжує зростати. Це не схоже на уповільнення - не кажучи вже про "смерть Facebook".
Це означає, що маркетингових можливостей досить багато.
Я навіть думаю, що Facebook - одне з найкращих місць, де можна витратити свої гроші. А я багато витрачаю!
Щоб показати вам, чому, давайте просто порівняємо ціну за клік (CPC) у Facebook та найвищу цінність PPC, Google Adwords.
А як щодо Facebook?
Середня CPC становить лише $ 0,64! Трохи джигаючи і розумними рухами, ви можете розчавити це число до ще меншої суми!
Це саме там повинно викликати інтерес більшості інтернет-маркетологів.
Інше, що мені подобається у рекламі на Facebook, - це широкий вибір доступних варіантів.
Наприклад, ви можете підвищити впізнаваність бренду, збільшити зацікавленість, перенаправити трафік на свою сторінку у Facebook або перейти праворуч до яремної і спробувати негайно здійснити конверсію.
Це насправді залежить лише від ваших конкретних цілей і того, що ви намагаєтесь досягти.
Просто подивіться на всі різні маркетингові цілі, з яких ви можете вибрати.
Але ось угода.
Facebook - це інша тварина, ніж традиційні PPC-платформи, такі як Adwords.
Іншими словами, Facebook - це більше, ніж просто купувати кліки чи покази. При правильному використанні Facebook має власну потужну воронку продажів.
Дозвольте пояснити.
Дізнайтеся, як я використовую послідовності продажів для стимулювання продажів і збільшення кількості конверсій.
Інший підхід
Дозвольте запитати вас.
Яка ваша мета, коли ви входите у свій обліковий запис Facebook?
Це перевіряти оновлення вашого друга, коментувати фотографії та взагалі бачити, що відбувається у вашій мережі?
Або ви входите в систему, щоб шукати товари та робити покупки?
Шанси на те, що це перше, а не друге. Ви збираєтеся тусуватися, а не витрачати гроші.
Ось графік від AaronZakowski.com, який показує нам, чим більшість людей проводять свій час у Facebook.
Як бачите, Facebook - це більше спілкування, ніж покупка.
Рідко робить покупку на думку людини, коли вона прокручує свій канал у Facebook.
Це означає, що у Facebook є загальний низький рівень покупок. Це звучить як досить безглузде місце, щоб спробувати продати, правильно?
Ну, для деяких так. Як наслідок, багато брендів розчаровуються своєю рентабельністю інвестицій.
Можливо, вони отримують нових фоловерів, більше залучення тощо, але це насправді не перетворюється на надійні конверсії.
Проблема не у Facebook. Проблема полягає в підході, який застосовують багато маркетологів, і "стрибку з рук", продаючи комусь, хто не повністю на борту, щоб купити.
Потім, ви не можете очікувати, що холодний свинець негайно витягне їх кредитну картку і придбає. Вони просто не в думках щодо покупки.
Ви вже бачили цикл купівлі, правильно?
Визнай це. Якщо хтось перебуває у фазі "розпізнавання можливостей", він, ймовірно, не витягує свою кредитну картку для здійснення покупки.
Але все ще не втрачено. Тому що є клієнти, які готові купувати. Але для переважної більшості користувачів Facebook, які не мають наміру купувати, все ще існує спосіб спонукати їх до покупки.
Ключем до успіху в рекламі на Facebook є спочатку розробка воронки продажів.
Це повинно бути розумним, логічним і враховувати той факт, що більшість користувачів Facebook не мають мислення "купуй зараз".
З огляду на це, я хотів би представити вам покроковий посібник зі створення воронки продажів у Facebook.
Крок 1 - Створіть сегментований вміст
Для початку вам потрібно мати у своєму розпорядженні кілька різних форм вмісту.
Це може включати епічну публікацію в блозі, відео, інфографіку, слайд-шоу, вебінар або електронну книгу.
Насправді не має значення, яким конкретним шляхом ви йдете, якщо він є якісним, цікавим та відповідає певному продукту, який ви рекламуєте.
Просто переконайтеся, що це на вашому веб-сайті. Це буде важливо пізніше, коли ви врешті-реть перенацілите потенційних клієнтів і направите їх далі у свою лійку.
Наприклад, я можу скористатися одним із своїх найпопулярніших дописів у блозі від NeilPatel.com.
Вам потрібно мати кілька форм вмісту, щоб ви могли охопити різні сегменти своєї аудиторії.
Універсального підходу зазвичай не вистачає, оскільки у вас будуть різні люди на різних рівнях процесу покупки.
Деякі можуть бути холодними, мало цікавлячись покупкою, і просто проводять деякі дослідження.
Інші можуть бути теплими і серйозно замислюватися про те, щоб одразу зробити покупку.
Наявність різноманітного цікавого вмісту гарантує, що у вас є щось для всіх маленьких підніш вашої аудиторії.
І коли вони потрапляють під ваш вміст, вони потрапляють у вашу воронку.
Крок 2 - Просувайте вміст до своєї "теплої аудиторії"
Перше, що я рекомендую зробити, - це просувати свій вміст людям, які вже «гарячі».
Під цим я маю на увазі людей, які вже були якоюсь мірою ознайомлені з вашим брендом і які виявили хоча б певний рівень зацікавленості.
Це будуть в першу чергу ваші існуючі шанувальники Facebook, але вони також можуть включати список перенацілювання вашого веб-сайту.
Що ви хочете зробити, це звернути увагу на рівні залучення та визначити, який вміст призводить до найбільшої кількості покупок.
Ось приклад.
Це відео, яке я зробив із Райаном Урбаном із Bounce Exchange, виступило досить добре.
Він отримав понад 24000 переглядів та отримав понад 800 вподобань.
Виділіть час, щоб повністю проаналізувати свої дані, щоб побачити, що дає найкращі результати.
Шанси на те, що якщо ваша тепла аудиторія позитивно реагує на вміст, ваша холодна аудиторія теж.
Крок 3 - Орієнтування на "схожі на аудиторію"
Facebook має термін, який вони охрестили схожою на аудиторію аудиторією, «яка схожа на ваших поточних клієнтів, відвідувачів вашого веб-сайту або шанувальників сторінки».
Іншими словами, це особи з інтересами, звичками та поведінкою, подібними до вашої існуючої основної аудиторії.
Ви можете сприймати цю демографічну групу як холодну аудиторію, яку можна легко розігріти, щоб стати життєздатними потенційними клієнтами.
Отже, це люди, на яких ви хочете орієнтуватися.
Для цього вам потрібно буде зайти в розділ «Аудиторії» оголошень Facebook.
Тепер натисніть "Створити схожу на себе аудиторію".
Ось що спливає.