Що сталося після того, як я подивився на 403 компанії з питань охорони здоров’я та оздоровлення - LaConte Consulting

Що сталося після того, як я подивився на 403 компанії, що займаються питаннями MLM у галузі охорони здоров’я та здоров’я

того

Однією з найбільш швидкозростаючих галузей у світі є сектор охорони здоров’я. Проте, незважаючи на обіцянку полегшення та вдосконалення, багато компаній рекламують недоведені товари, використовуючи хижацьку бізнес-модель, яка насправді завдає величезної шкоди споживачам.

У цій статті ви прочитаєте мою статистику з моєї оцінка 403 різних компаній прямого продажу які продають товари для здоров'я та оздоровлення.

Привабливість прямих продажів

Вперше мені стало відомо про шкідливий вплив тактики MLM (також відомий як мережевий маркетинг, прямий продаж та реферальний маркетинг) після того, як я сам приєднався до двох різних компаній. Ви можете дізнатись про мій досвід тут.

Після того, як я дослідив способи, якими ці компанії полюють на жертв і користуються ними, стало ясно, що потенціал шкоди виходить за рамки перебування вдома матерів; багато MLM покладаються на новобранців, які мають величезний вплив на інших, і це ще більше ускладнює виявлення продуктів, які можуть завдати шкоди.

Хто приєднується до MLM?

У своєму прагненні з’ясувати, чому MLM, здається, зосереджується майже виключно на оздоровчих продуктах, я був вражений, зрозумівши це всюди є новобранці: перебування вдома матерів та пенсіонерів; низький рівень доходу та рівень виконавчої влади; любителі тренувань та ті, хто хронічно хворий. З багатьох знайомих мені людей, які приєдналися до MLM, всі вони розумні, працьовиті і хочуть найкращого для своєї сім’ї. Вони підписуються, бо справді вірять, що можливість прямих продажів покращить їхнє фінансове становище.

Навіть лікарі сприйнятливі до приєднання до МЛМ як для збільшення своїх доходів, так і для розширення своєї практики або для більшого впливу на пацієнтів.

AARP провів велике опитування, яке показує, що понад 90% людей, які беруть участь у MLM, втратили гроші а не заробляти що-небудь своїми зусиллями.

Люди, які приєднуються до MLM або можливості прямих продажів, як правило, жінки. Вони також можуть мати:

  • втратили роботу (або подружжя/партнер втратив роботу),
  • відчувають фінансові труднощі,
  • мають значну заборгованість,
  • нещодавно переїхав,
  • народила,
  • пережили смерть у сім'ї та/або
  • страждають важким станом здоров'я.

Можливість працювати вдома дуже приваблює. Компанії, що займаються прямими продажами та багаторівневим маркетингом (MLM), є експертами показ дуже привабливих продуктів які, здається, вирішують усі можливі проблеми - особливо ті, що пов’язані зі схудненням, пошкодженою шкірою та дискомфортом та болем. Вони досягають успіху завдяки:

  • спираючись на непідготовлена ​​торгова сила просувати продукти охорони здоров’я (та заохочувати представників ділитися історією успіху, щоб створити ентузіазм щодо продуктів)
  • обіцяючи поліпшення стану здоров'я (із використанням таких фраз, як "зворотний вигляд [хвороби]", "зменшення симптомів [хвороби]", "підтримка [психічного здоров'я]" та інших провідних фраз)
  • роблячи недоведеним, необґрунтовані заяви та обіцянки щодо здоров’я які частіше перетворюють покупців
  • використання сумнівні методи продажу тактика переконання для тиску на продаж
  • вимагає придбання великийкількості продукції (що часто призводить до того, що представники є «кваліфікованими для гаража», що означає, що вони купують продукти, щоб зберегти активний статус, навіть якщо вони не будуть перепродувати товари кінцевим споживачам)

Продукти (і послуги), що приносять найбільший прибуток, включають:

  • Особиста гігієна, краса та боротьба зі старінням (1,1 трлн дол.)
  • Здорове харчування, харчування та втрата ваги (702 мільярди доларів)
  • Фітнес та розумове тіло ($ 595 млрд)
  • Профілактична та персоналізована медицина та охорона здоров’я (575 млрд дол.)
  • Традиційна та додаткова медицина (360 мільярдів доларів)

За фасадом

Хоча приєднання до MLM може виглядати привабливо та захоплююче, є і темна сторона.

Замість досягнення фінансового успіху та свободи, багато представників Прямих продажів розуміють, що можливість не така, як здається. Вони почуваються надзвичайно тиск на продаж (або, вірніше, КУПИТИ) продукти та до набирати всіх навколо зробити те саме. MLM відомі тим, що заохочують представників наймати нових торгових представників, а не зосереджуються на якості та розподілі самих продуктів.

Гігантська промисловість

Сфера здоров'я та оздоровлення є величезною, приносячи продажі більше ніж 4,2 трлн. Дол щорічно. (Джерело: Global Wellness Institute) Після того, як безстрашні маркетологи виявили величезний потенціал використання товарів для здоров'я в каналі прямих продажів, кількість компаній, що займаються маркетинговою маркетинговою діяльністю, орієнтованими на оздоровлення, зростала як пожежа.

Незважаючи на те, що величезна кількість товарів продається традиційними методами прямого споживання, прямий продаж стає все більш популярним методом розподілу. Тільки в США прямі продажі в цілому генерують 34,9 мільярда доларів продажів і включає 18,6 млн. Чоловік. (джерело: Факти та дані Асоціації прямих продажів 2017 р.) І, як ви побачите, значна частина цих компаній зосереджується на продуктах та послугах у сфері оздоровлення.

Неетичні та незаконні вимоги

Однією з причин вибуху продуктів охорони здоров’я є здоровий інтерес до додаткової та нетрадиційної медицини (CAM), яка визнана законним лікарським засобом у 80% країн. (джерело: ВООЗ)

Споживчий попит на натуральні продукти та послуги збільшується з року в рік, незважаючи на сумнівні та небезпечні методи, які є не завжди базується на науці. Багато продуктів продаються за допомогою прямих продажів та MLM перетинати етичні та правові межі, обіцяючи чудові результати та фальсифікація кінцевих результатів - використання фальшивих або докторованих фотографій до і після, спонсоровані компанією дослідження та відгуки експертів з невизнаними даними.

Нещодавно Федеральна торгова комісія (FTC) виступила з рішучою позицією проти 10 компаній, що займаються маркетинговою маркетинговою діяльністю, які рекламували неправдиві доходи про заробіток та/або необгрунтовані "вигоди" для здоров'я від своїх продуктів, пов'язаних з COVID-19 (роман про коронавірус). FTC офіційно попереджає ці компанії:

  • Arbonne International
  • doTerra
  • Modere
  • Pruvit Ventures
  • Загальні життєві зміни

(для претензій щодо здоров’я та доходів)

  • IDLife
  • Це працює маркетинг
  • Rodan & Fields

(для вимог про заробіток)

(для заяв про стан здоров'я)

Комісія з цінних паперів та бірж США (SEC) також попереджає громадян про небезпеку приєднання до MLM, заявляючи про велику можливість втрати значних сум грошей. SEC проводить три основні паралелі між MLM та пірамідними схемами:

  • Вони підкреслити вербування інші приєднатися, а не продавати поодинці;
  • Вони обіцяють великі заробітки за короткий проміжок часу; і
  • Вони заманюють новобранців до “будь сам собі начальником»Та« працювати вдома »з мінімальними зусиллями чи інвестиціями.