Скільки потрібно платити за прибуток кур’єрських служб на колесах

потрібно

Якщо ви починаєте кур’єрський бізнес, з’ясувати, скільки потрібно брати за кожну роботу з доставки, може бути складним завданням. Ви не хочете перестаратися і втратити потенційних нових клієнтів. Недостатньо, і ви можете застрягти у клієнтів, які очікують низьких цін на кожну доставку.

Мета полягає в тому, щоб визначити ціну вашої роботи з доставки, щоб ви отримали плату за те, що потрібно для того, щоб залишатися в бізнесі. Звичайно, ви хочете отримати справедливий прибуток і додати нових клієнтів. Ось контрольний список, який допоможе.

1. Що зараховують ваші конкуренти? Зателефонуйте кур'єру та службі доставки у вашому районі, щоб перевірити їхні тарифи. Якщо їх декілька, використовуйте середнє значення, щоб визначити конкурентну ставку. Наприклад, якщо у вашому районі є 3 кур'єрські служби, які платять 16, 20 і 22 долари за ту саму доставку, середнє значення становить 19,33 доларів. Це дає вам цільову ставку, на яку потрібно прагнути. Остерігайтеся спокуси брати менше, ніж усі інші, щоб отримати перевагу, оскільки це може дати зворотний ефект. Потенційні клієнти можуть здивуватися, чому ви такі дешеві, і не бажають наймати вас. Гірше того, ви, можливо, недооцінили свої накладні витрати і виявили, що не можете отримати пристойний прибуток за низькою ставкою.

Пам’ятайте, якщо ваші конкуренти беруть плату за доставку у розмірі XX доларів, клієнти охоче платять цю ціну. Коли ви берете приблизно однакову ціну, ви зможете отримати прибуток і розвинути свій бізнес.

2. Заряджання по годинах. Щоб вказати ціну клієнту, вам потрібно знати свою погодинну ставку. Ось як визначити погодинну ставку. Скажімо, конкурс вимагає 15 доларів за перевезення та доставку через місто, що займає 20 хвилин. Це 45 доларів на годину. Отримайте принаймні 3 розцінки, щоб переконатися, що ваш погодинний номер правильний. Тепер ви можете вказати ціни споживачам, використовуючи погодинну ставку. Наприклад, якщо ви плануєте брати 45 доларів на годину, це 75 центів на хвилину. Якщо доставка займає 30 хвилин, ваша ціна складе 22,50 доларів США. Доставка за 15 хвилин становила б 11,25 доларів США тощо.