Стартапи конкурують із колишнім знижковим гігантським групоном для годування Азії
Думки співробітників Forbes є їхніми власними.
Цій статті більше 2 років.
Стартапи Південно-Східної Азії привертають увагу Азії до їжі зі знижкою. Мобільний додаток Eatigo, що базується в Бангкоку, за підтримки американського гіганта подорожей TripAdvisor, пропонує знижки до 50% у непикові обідні періоди. Chope, платформа для бронювання ресторанів, що базується в Сінгапурі, винагороджує відвідувачів за замовлення балами, які вони можуть обміняти на ваучери на ресторан. Малайзійський стартап Offpeak має модель, подібну до Eatigo, за винятком того, що вона більше фокусується на ресторанах, які є модними.
Програми зі знижками спрямовують більше бізнесу до закладів харчування та напоїв, допомагаючи заповнити вільні місця. Можливо, клієнти отримують знижку 50%, але вони часто компенсують продавцю замовлення додаткових предметів, таких як закуски, каже ветеран цього сектору, австралійка Донна Бентон, яка заснувала The Entertainer в 2001 році. Усі компанії конкурують у різних залишки американського гіганта знижок для продажу додатків Groupon, який за останні два роки продав свій бізнес у Сінгапурі, Малайзії та Індонезії фітнес-передплатній службі KFit; платформа була ребрендірована як Fave. Groupon вже припинив свою діяльність у Таїланді та Філіппінах у 2015 році.
«Додаток Entertainer, безумовно, зручний, особливо з огляду на те, що якісна їжа в Сінгапурі, як правило, є досить дорогою, - каже Семюель Вітбергер, 22 роки. - Як той, хто справді любить їсти, такі програми, як The Entertainer та Eatigo, роблять смачні страви більш доступними часто ". Він каже, що накопичив близько 180 доларів економії, відколи придбав додаток The Entertainer у січні, і використовує його приблизно два рази на місяць.
Ідею для The Entertainer Бентон отримала після того, як вона переїхала в Дубай і помітила, що багато ресторанів в основному порожні. Вона вирішила, що зможе зв’язати цих купців із клієнтами, які шукають нового досвіду та кращої вартості. Сьогодні The Entertainer пропонує вигідні пропозиції у понад 10 000 ресторанах, атракціонах, курортах та готелях на Близькому Сході, Європі, Африці та Азії, де регіональний штаб знаходиться у Сінгапурі. Компанії, що входять до її мережі, варіюються від великих мереж швидкого харчування, таких як KFC, до випадкових ресторанів, елітних ресторанів та п’ятизіркових готелів. Але хоча багато хто рекламує індивідуальні пропозиції лише на певні дні чи час, ресторани та інші заклади, підписані The Entertainer, повинні пропонувати пропозиції, які діють сім днів на тиждень як на обід, так і на вечерю. «Ми не починали бізнес-модель« один на один ». Ми використовували це по-різному », - говорить Бентон (44), який також є головою компанії.
Вона каже, що перші кілька років були важкими, оскільки вона ходила від дверей до дверей, переконуючи купців піднятися на борт, перед тим, як навчати їх. "Вам потрібно робити стільки, скільки можете, оскільки ви не можете дозволити собі наймати когось", - згадує вона. Зараз у компанії працює понад 300 працівників, і основна частина її доходу припадає на річну плату за підписку, яка залежить від ринку. Він також пропонує послуги білого ярлика для більш ніж 200 клієнтів, серед яких є такі відомі імена, як HSBC та Citibank. Вони працюють з ними, щоб налаштувати книги ваучерів, рекламні буклети, веб-сайти та мобільні додатки як частину їх програм лояльності та винагород. Бентон каже, що його найбільш прибутковим ринком є Дубай, за ним слідують Абу-Дабі та Сінгапур.