Bkool виходить з обладнання для тренерів, переносить фокус на навчальну платформу DC Rainmaker
Той факт, що компанія Bkool, яка займається велоспортом у приміщеннях, щойно оголосила про вихід із бізнесу тренерів у приміщенні, не викликає жаху. Найдивовижніше за останні 24 години - це кількість активних користувачів, які Bkool має на своїй навчальній платформі: 100 000. І - незважаючи на те, що ви можете подумати, переважна більшість насправді знаходиться не в Іспанії, а досить великій кількості країн.
Позбувшись цих двох лакомочок, давайте перейдемо до всіх деталей. Вчора я сів із генеральним директором іспанської компанії Ванцесом Севільяно та генеральним директором Хав'єром Чепедано, щоб зрозуміти, чому вони роблять зміни, і заглибитися в деталі їхньої онлайн-велоплатформи, яка розділена на традиційний сегмент хардкорних велосипедів, як а також більш невимушений елемент фітнесу. Іншими словами, люди, які займалися б Цвіфтом, а також люди, які б займалися Пелотоном.
Завершення виробництва обладнання:
Було б просто списати апаратне рішення Bkool як приклад того, як компанія відкинула збитковий бізнес-сегмент. Але це не повністю розповідає ні всю апаратну історію, ні те, як Bkool потрібно буде розміщувати свій елемент програмного забезпечення в майбутньому.
Тим, хто деякий час спостерігав за галуззю, було добре відомо, що Bkool вже давно намагається справді проникнути у світову сферу розумних тренерів. Що певною мірою є іронічним, оскільки вони вже деякий час пропонують пристойні пропозиції, хоча, як правило, більше в бюджетному діапазоні, ніж їхні останні пропозиції вищого рівня. Хоча частиною цього історичного виклику були рішення, прийняті, щоб заблокувати деякі з цих тренерів лише на платформі Bkool. Деякі з їх тренерів були абсолютно відкритими стандартами і працювали повсюдно, тоді як інші мали більше обмежень.
У деяких моментах раніше компанія грала з моделлю підписки, яка розблокувала вашого тренера під час підписки, але заблокувала його на платформі Bkool, коли не підписалася. Сама по собі це не обов'язково була жахливою ідеєю, але коли вона конкурує з галуззю, яка широко застосовує відкриті стандарти, це робить більш жорстким продаж.
Додайте до цього зростаючу кількість програм для тренувань у приміщенні на той час на ринку - і люди хотіли гарантованої свободи пересування. Спрощеніше сказано, Bkool отримав трохи поганий реп через це - той, який впродовж тривалого часу закладав їхній апаратний склад.
То що саме вони роблять?
Ну, по суті, вони продали апаратний бізнес компанії, орієнтованій переважно на іспанський ринок (де раніше обладнання для тренерів здавалося досить добре). Ця компанія, Zycle.EU, фактично була інтегратором електроніки для Bkool до цього моменту. Однак Bkool виготовляв тренерів деінде. І до кількох тижнів тому Bkool планував продовжувати продавати тренери протягом сезону 2019-2020 (а потім припинити їх наступного літа). Але нинішній партнер з виробництва Bkool зіткнувся з деякими власними фінансовими проблемами, і, таким чином, пришвидшив рішення про знищення складу.
У майбутньому Zycle насправді прийме на себе не лише склад тренерів/брендинг/тощо, а й виробництво на власних потужностях. Крім цього, деякі співробітники Bkool перейдуть до цієї компанії в рамках продажу. В основному це співробітники, які виконують функції з продажу обладнання, а також службу підтримки.
Говорячи про це, якщо у вас вже є тренер Bkool - компанія каже, що угода охоплює підтримку також усіх існуючих клієнтів Bkool. Тож ви не втратите жодної підтримки свого існуючого тренера.
Що стосується планів Zycle щодо обладнання, вони продаватимуть його не під назвою Bkool, а під брендом Zycle з різними логотипами та кольорами. Вони зосередяться виключно на колісних тренажерах, тому Bkool Smart Air із прямим приводом та заплановані Bkool Smart Lite не будуть продовжені. У довгостроковій перспективі Zycle може знову потрапити в ці асортименти, але цього сезону це не на радарі.
Хоча спочатку Zycle планує зосередитися на іспанському ринку, вони мають право продавати де завгодно. Наприклад, як ви побачите в наступному розділі - Bkool досить добре справився з іншими європейськими країнами, включаючи Великобританію та Данію. Тож цілком ймовірно, що Zycle також прагне розважити ці ринки.
Певним чином, я думаю, Bkool це найкраще підсумував у своєму листі до користувачів сьогодні:
«Припинити виробництво нашого обладнання було важким рішенням; Bkool започаткував розробку розумних тренерів. Незважаючи на розмір та ресурси нашої компанії, ми зробили хорошу роботу. Але ми не віримо, що наше місце як компанії конкурувати проти Elite, Tacx, Saris чи Wahoo, а розробити наш симулятор, щоб усі могли насолоджуватися найкращим досвідом їзди на велосипеді в приміщенні ».