Бренди спортивного харчування намагаються обслуговувати спортсменів на витривалість New Hope Network
Проблему спортивного харчування в епоху житла вдома можна підсумувати простим контрастом: тренажерні зали закриті, а магазини велосипедів продані. Категорія з історією маркетингу для важкоатлетів може бути недостатньо підготовленою, щоб переключити свою увагу на витривалість, ринок, який десятиліттями ігнорували або, принаймні, нехтували ним.
Одного разу конкурентоспроможний бодібілдер, засновник Clean Machine Джефф Палмер не може відвідувати тренажерний зал навіть у сумно відомій Флориді. Отже, він гуляє. І він розчарований - "Це все, що є в наявності", - каже він, - але він також розчарований тим, що спортивне харчування не може досягти спортсменів на витривалість. Коли він був менеджером категорії у мережі Vitamin Shoppe, йому було наказано створити секцію, присвячену видам витривалості. Бігуни налічують багато мільйонів, а велосипедисти мають витратний дохід, що стає очевидним на дорогих велосипедах. Але жоден з них не з’явився.
"Це був епічний провал", - говорить він. "Це була одна з найменш ефективних секцій у магазині".
Справа не в тому, що у спортивному харчуванні бракує продуктів, які могли б надати користь спортсменам на витривалість, але вся розмова для цих спортсменів, як правило, починається і закінчується вуглеводами та зволоженням у формі батончиків, гелів та гаторадних сумішей.
І просто розглянуту амінокислоту з розгалуженим ланцюгом.
Споживачі більше ходять пішки, їздять на велосипеді та бігають
Якщо нічого іншого, пандемія коронавірусу надихнула на масову міграцію, яка починається на дивані і закінчується пішохідною стежкою. Значна кількість респондентів у дослідженні споживачів New Hope Network, 44,9%, сказали, що вони більше займаються велоспортом, бігом або пішохідними та пішохідними прогулянками. Ходьба/піші прогулянки показали найбільший приріст на сьогодні - 24,1%. На відміну від них, лише 7% заявили, що включають більше підйому ваги у свої фітнес-заходи. Вправи та йога в Інтернеті також показали важливий підйом, 21,8%, але, враховуючи той факт, що принаймні деякі тренування в Інтернеті можна вважати аеробними, види спорту на витривалість, здається, є найсильнішим напрямком зростання.
Дані GPS відстеження фітнесу від Garmin виявляють суттєві зміни в активності на відкритому повітрі та на витривалість. Оскільки лижі та сноуборд в березні впали на 96%, велоспорт у приміщенні зріс на 64%. Погода має очевидний вплив на діяльність на свіжому повітрі, але під час прогулянок збільшилася на 18% у другій половині березня 2019 року, збільшення зросло вдвічі, ніж у 2020 році, піднявшись на 36%.
Однак це збільшення активності не перетворюється автоматично на збільшення продажів спортивного харчування. Такі продукти, як креатин та бета-аланін, не знайомі поза межами вагової кімнати. Хоча 35% респондентів у дослідженні New Hope заявили, що передбачають, що споживання білкових порошків зросте протягом наступних трьох місяців, лише 8% заявили, що це значно зросте. Значно більша кількість, 58%, заявили, що не вірять, що їх споживання взагалі зміниться. На винос може бути те, що білок вже є частиною їх повсякденного розпорядку для багатьох із цих споживачів. Тільки 6% заявили, що вважають, що зменшать своє споживання, це підтверджує цей аргумент.
Це, безумовно, не ставить основу для успіху в цей початковий вік витривалості.
Добавки для витривалості стикаються з ізоляцією каналу
Для генерального директора Compound Solutions Метта Тітлоу проблеми складаються в каналах. Compound Solutions є новатором інгредієнтів, і він знає, що має інгредієнти, які допоможуть спортсменам на витривалість знайти перевагу для себе. Він просто не впевнений, де вони збираються знайти товар.
"Ніколи не існувало GNC на витривалість", - зазначає Тітлов. "Коли ви дивитесь на REI, який за замовчуванням є доповненням до витривалості, просто не вистачає магазинів, і занадто багато людей заходить туди для спорядження для кемпінгу". Добавки, за його словами, "знаходяться на периферії".
Власник журналу Nutrition Business Journal, коли в'їхав у фургон до Денвера, щоб поговорити з дистриб'ютором деяких велосипедів, власник магазину велосипедів Боулдер Русс Чендлер ділиться плачем, який стає звичним у всій країні: "У мене немає велосипедів для продажу". Цей заголовок New York Times пояснює ситуацію просто: “Думаєте придбати велосипед? Будьте готові до дуже довгого очікування ".
Продаж велосипедів та обслуговування велосипедів - очевидний хліб і масло велосипедних магазинів, а мізерна кількість продуктів харчування, які пропонує повний цикл Чендлера, не є великим внеском у потік доходів. Чендлер каже, що лише останні чотири-п’ять років велосипедисти почали говорити про харчування за межами вуглеводних гелів та Gatorade, навіть в одержимому фітнесом Боулдері. CBD, орієнтований на спорт, є однією з єдиних добавок, які продає його магазин, і хоча він бачить потенціал в інших добавках, він не бачить великих продажів.
Якщо відбудуться кращі продажі, можливо, знадобиться бренд, уже відомий у додатку. "Це має сенс, якщо ви компанія, яка створила для спортсменів тип спортсменів, і ви можете подумати про співпрацю з кимось, хто відомий у світі витривалості".