Чи відповідають сигарети за сучасні методи маркетингу BBC News
30 жовтня 2019
"Жахливо. [Вони] впиваються в горло". Це було тим, що курець відмовився від сигарет Camel, безпосередньо перед тим, як пройти тест на сліпий смак у Америці 1920-х років.
Він сказав, що його звичайний бренд Lucky Strike "легко і гладко". І ось як він знав, що, напевно, палить щасливчика.
Як розповідає Аллан М. Брандт у «Столітті сигарет», чоловік, звісно, мимоволі палив верблюда.
У наш час надзвичайна сила брендингу навряд чи є новиною. Тоді це тільки починало виявлятися.
Ранні гучні бренди включали крупу Kellogg, суп Кемпбелла та зубну пасту Colgate. Але ніде не було брендування настільки важливим, як сигарети.
Наприклад, на запуск верблюдів пішли безпрецедентні суми. У 1914 році день за днем газетні реклами викликали ажіотаж.
"Верблюди йдуть!" побігли дражнити, а потім ще одне оголошення, що обіцяє: "Завтра в цьому місті буде більше верблюдів, ніж у всій Азії та Африці разом!" перед остаточним проголошенням, що "Сигарети верблюда тут!"
Насправді історик сигарет Роберт Проктор стверджує: "Напевно, справедливо сказати, що галузь винаходила більшу частину сучасного маркетингу".
Отже, чому сигарети лідирували в цьому напрямку?
Кілька причин. Сигарети могли би боротися без випадкового виявлення димоходу. Це зробило тютюн менш лужним, тобто ви можете всмоктувати дим у легені, що викликає більше звикання, ніж тримати його в роті. Допоміг і винахід запобіжника.
Але головна роль дістається винахіднику з Вірджинії на ім'я Джеймс Бонсак та його розумній машині.
50 речей, які зробили сучасну економіку, висвітлює винаходи, ідеї та інновації, які допомогли створити економічний світ.
У 1881 році, коли Бонсак запатентував свій новий апарат, тютюн існував століттями, але сигарети залишалися нішевим продуктом. На ринку домінували люльки, сигари та жувальний тютюн.
Батько Бонсака володів вовняною фабрикою. Син подивився на фабричну кард-машину - яка допомогла перетворити волокна на пряжу - і подумав, чи зможе він пристосувати її для згортання сигарет.
Задум, який він розробив, важив тонну, але випускав 200 сигарет на хвилину - майже стільки, скільки людина, котячись вручну, могла зробити за годину.
Значення було очевидним для тютюнового підприємця Джеймса Бьюкенена Дюка, який негайно уклав угоду з Бонзаком і взявся за поворот на ринок сигарет.
Але можливість Дюка теж була проблемою. Він міг зробити багато сигарет - але чи міг продати їх?
Тоді сигарети розглядалися як нижчий статус, ніж сигари, що, що надзвичайно важливо, було механізувати зовсім важче.
Герцог не злякався і побачив, що йому потрібно зробити: рекламувати.
Він придумав трюки, такі як купони та колекційні картки, і до 1889 року витрачав близько 20 відсотків своїх доходів на просування, що було просто нечуваним.
І це спрацювало. До 1923 року сигарети стали найпопулярнішим способом споживання американцями тютюну.
Багато ранніх рекламних кампаній зараз піднімають брови. Наприклад, Lucky Strikes були представлені як допоміжний засіб для схуднення. "Потягнися до щасливчика, а не до солодкого", - проголосив слоган.
Солодкі виробники були обурені. "Не дозволяйте нікому говорити вам, що сигарета може замінити шматочок цукерки", - оголосила одна з них. "Сигарета запалить ваші мигдалини, отруїть нікотином кожен орган вашого тіла і висушить вашу кров - цвяхи у вашій труні".