FSB 100 Де вони зараз Великі продажі (2) - Малий бізнес

зараз

Це спрацювало. Зараз доходи від нової ініціативи складають приблизно половину річних продажів компанії та зросли на 92% у першому кварталі 2009 року порівняно з аналогічним періодом минулого року. (Продажі в клініках Medifast, на частку яких припадає 3% бізнесу, впали на 24%.) А Medifast піднявся з 47 на 26 місце на FSB 100.

"На вивчення нової бізнес-моделі нам пішло кілька років", - говорить Макдевітт. Зараз лікарі направляють пацієнтів на домашню сторінку Take Shape for Life або в одну з 25 медичних клінік, щоб придбати їжу. Вони отримують комісію за дотримання норм, яка визначається чинниками, включаючи кількість страв, які купують пацієнти.

Галузеві аналітики беруть до відома. Скотт Ван Вінкл, дослідник аналітичного відділу компанії Canaccord Adams у Бостоні, пояснює підвищену прибутковість Medifast новою моделлю продажів. Ван Вінкл пояснює, що багаторівневі маркетингові програми в минулому добре працювали під час рецесій, оскільки безробітним працівникам потрібні альтернативні джерела доходу.