Хочете отримати більше доходу Спробуйте цей 45-денний раціон продажів - полюйте на великі продажі

Чому новорічні постанови вже не за горами, чому б вам не розпочати свою дієту з продажу? Ось поради щодо скорочення процесу продажу та збільшення результатів.

Дієти поширені в культурі США. Здається, існує дієта будь-якого типу майже для всього. Мій нещодавно улюблений «цифровий раціон», який обмежує кількість хвилин, які ви витрачаєте на цифрові заходи протягом дня - непогана ідея в цей час гіперзв’язку. Всі ці дієти обіцяють створити позитивне покращення у вашому житті, змінивши те, що ви приймаєте, а також те, що ви робите. Вони часто спрямовані на вирішення питання надлишку.

хочете

Я бачу те саме з програмами продажів - занадто багато дзвінків, відстеження документів, звітів, записів CRM та відвідувань клієнтів. Марнотратний надлишок. Я хочу, щоб ви розглянули дієту з того, що насправді вбиває частину вашої продуктивності. Знизьтеся до більш ефективних та енергійних зусиль з продажу.

Як і будь-яка програма для вдосконалення себе, ви повинні бути впевнені, що готові до змін. Ось кілька кваліфікаційних питань:

Перш ніж приступати до будь-якої дієти, перевірте свою компанію:

1) Ваші люди насправді торгові представники? Вони повинні витрачати більше 40 відсотків свого часу на пошук НОВИХ клієнтів або продаж НОВОЇ продукції поточним клієнтам. Якщо вони здійснюють моніторинг та заміну товарно-матеріальних цінностей, надають котирування на поточну продукцію, надають послуги з підвищення кваліфікації або допомогу в установці або займаються обробкою транзакцій, вони насправді не є продавцями. Вони важливі, цінні та всі інші застереження, але вони не є продавцями. Якщо вони цього не роблять, ця дієта їм не допоможе.