Як обдурити всьому журнал The Economist за 1843 рік
За обідом із Саймоном Ловеллом, захоплюючою колишньою акулою-карткою, Еллісон Шрегер дізнається всілякі речі про те, як працюють шахраї
Елісон Шрегер
"Я можу помітити чиюсь слабкість за милю. У будь-якій кімнаті я можу вибрати найкращу мішень", - каже Саймон Ловелл, реформований шахрай і відомий фокусник, коли під час обіду запитують про коріння його талантів.
- Забери ту жінку туди. Він рухає через кімнату до дами, що розмовляє з чоловіком, зануреним у його меню - "вразливим, нужденним, шукає уваги з боку чоловіка, з яким вона перебуває, але він їй цього не надасть. Їй навіть бракує соціальних навичок увагу офіціанта ".
"Або той чоловік там, надто одягнений, занадто охайний, надмірно впевнений у собі, вважає, що він занадто розумний, щоб його можна було взяти". Каже, вказуючи на чоловіка середнього віку в акуратному костюмі з чудовою поставою.
"Але зрештою, будь-кого можна обдурити, якщо у вас є кулі для цього".
Саймон Ловелл повинен це знати. Багато років він витрачав на мінуси, віддаючись усьому, від швидких ігор у барі до більш складних схем. Захоплення магією в дитинстві зрештою змусило Ловелла відточити свої навички як експерта з спритності, а потім і як професійного шахрайства. В даний час, замість того, щоб піддавати людей мінусам, Ловелл знімається в монофільному шоу за межами Бродвею "Дивні та незвичні захоплення". Вистава складається з поєднання комедій, анекдотів з часів його акулярських карток та вишуканих хитрощів із картками (я колись бачив, як він витягує з вуст відсутню карту). Він неясно англійський, 50-річний, вродливий (по-старому Пітер О 'Тул) і зовсім незначний - результат збалансованої дієти з пивом і сигаретами. білява дівчина на буксирі, він пояснює, що потрібно, щоб бути успішним шахраєм.
"Я міг би продати лайно на вечірці проти скат, - каже він, - вам потрібно з'ясувати чиїсь бажання та потреби і переконати їх у тому, що у вас заповнить їх емоційну порожнечу". Шахрай - це, по суті, продавець - надзвичайно хороший - який вирізняється тим, що люди почуваються особливими та зрозумілими. Шахрай підтверджує бажання жертви повірити, що він має перевагу щодо інших людей.
Це вимагає завзятого вивчення психології та мови тіла. Це дивовижний парадокс - шахрай має неймовірне емоційне розуміння, але без тягаря співчуття. Він повинен сильно цікавитися іншими людьми, зовсім незнайомими людьми і працювати над їх розумінням, але при цьому залишатися відокремленим і невкладаним. Те, що план полягає в тому, щоб обдурити цих людей і врешті-решт підтвердити багато їхніх страхів, не може викликати занепокоєння.
Ловелл залучає людей, відображаючи мову їх тіла. Він порушує їх захист, потрапляючи у їхній фізичний простір.
Шахраї, як правило, чудові співрозмовники. "Багато чоловіків цілували Камінь Бларні, - любить говорити Ловелл, - шахрай його проковтнув". Ошуканець полегшує жертву, розповідаючи історію, яка виявляє його досить схожі тривоги, тим самим формуючи своєрідне "взаєморозуміння".
"Тепер ти можеш полювати на їхні емоції і чинити зло - адже шахраї - це зло, безперечно", - говорить Ловелл. Він посміхається, визнаючи гордість за минулі мінуси.
Саме тоді нас перебиває наш офіціант. Ловелл відзначає свій британський акцент, негайно його папугаючи. Офіціант, виявляється, з північно-західного Лондона, і розмова переходить до жвавої дискусії про футбол Уотфорда.
Як тільки офіціант зникає з поля зору, Ловелл пояснює: "Ви повинні мати енциклопедичні знання про дивні шматочки дрібниць і використовувати ці факти, щоб завоювати людей".
Улюблений шахрай Ловелла називається Хрестом. Це досить складний картковий фокус, який відбувається протягом двох-трьох днів. "Піди ввечері до бару, щоб шукати свою жертву", - пояснює він. "Виберіть когось доглянутого, можливо, трохи скуйовдженого, але добре одягненого. Хтось, у кого явно є трохи грошей, але щось у нього на думці. Він вразливий. Сядьте поруч, випийте трохи, почніть дзеркально відображати його мова тіла, змусь його говорити ".
У міру розмови Ловелл почне показувати чоловікові деякі хитрощі. "Вони повинні бути справді хорошими та вражаючими", - попереджає Ловелл. "Зрештою, ти повинен знати, що робиш".
На цьому етапі гри він виявляє, що насправді він професійний шахрай. Розумна людина побіжить в інший бік, але більшість спокушається. Люди люблять ідею професійного шахрая - вони вважають її гламурною. Вони вважають, що світ повний лохів, але, звичайно, серед них немає. Вони в грі.