Як поведінковий інтелект керує продуктивністю з Мері Грот, серія 182
Чи управління часом є ключем до продуктивності?
Марк Селлерс
Марк Селлерз заснував компанію Breakthrough Sales Performance - тренінг з продажів, тренінгів та консалтингових фірм - 23 роки тому. Він є автором двох книг про продаж "Принцип воронки" та "Сліпі плями: прихований вбивця коучингу продажів". Він є першопрохідцем у придбанні моделей подорожей для продажу. Понад 120 глобальних команд продажів впровадили його модель послідовності BuyCycle.
З більшістю людей бореться з управління часом, і продавці не є винятком. Це може мати величезний вплив на продуктивність - так як же ви ефективно керуєте своїм часом? Як стати більш ефективним та продуктивним за час, який у вас є? Марк Селлерс приєднується до Пола в цьому епізоді, щоб поділитися його думкою - не пропустіть це!
Марк Селлерс - керуючий партнер та засновник проривних показників продажів, який працює вже 24 роки. Він є автором двох книг,Принцип воронки іBlindspots: прихований вбивця коучингу продажів’. Він є тренером, який консультується з малим та середнім бізнесом, щоб допомогти їм покращити продажі. Послухайте цей епізод програми "Продажі заново" за його розуміння продуктивності.
Контур цього епізоду
- [0:59] Визначення продуктивності Марка
- [1:57] Продавці повинні зосередитися на ефективності
- [3:09] Зосередьтесь на вимірюваному
- [6:41] Тактика підвищення продуктивності
- [9:36] Якими атрибутами або характеристиками повинен володіти продавець?
- [11:03] Щотижнева стратегія Марка: запишіть речі
- [12:15] Передумова книги Марка: Blindspots
- [13:26] Найкращі 3 продуктивності та найкращі 3 недоліки
- [15:30] Як Марк написав 2 книги і побудував колоду
Продуктивність - це управління часом та встановлення пріоритетів
За словами Марка, продуктивність вимірюється функцією енергії, помноженою на поставлене завдання. Іншими словами, скільки часу потрібно для виконання завдання? Ви ефективніші, якщо виконуєте справи за коротший проміжок часу. Але час, здається, є тим, чого не вистачає усім продавцям - тож мета полягає в тому, щоб стати ефективнішим із часом, який у вас є.
Марк зазначає, що одним із способів досягти ефективності є лише інвестування часу у кваліфікованих клієнтів. Ви не можете продовжувати переслідувати мертві угоди. Ви також повинні розставити пріоритети тим, що рухає стрілку на продаж і досягнення квоти, а все інше є другорядним.