Як припинити боротьбу зі своїм харчуванням для лівих правих лабораторій
Боротьба справжня
“Я просто хочу допомагати людям і заробляти гроші. Це занадто багато просити. "
Ми зустрічали стільки підприємств харчування, які щодня стикаються з цим самим питанням. Швидше за все, ви зайнялися цим бізнесом, тому що у вас велике серце і ви хочете бачити, як інші ростуть і мають якісніше життя. Ви хочете допомогти всім, але будьмо справжніми ... вам все одно доведеться оплачувати рахунки!
Крістін Роузберрі з "Просто світиться здоров'ям" зіткнулася з цією ж ситуацією з перших вуст. Коли вона зв’язалася з Left Right Labs, вона знала, що їй потрібна допомога у пошуку нових відвідувачів та перетворенні їх на клієнтів, але вона не знала, з чого почати. Пройшовши кілька курсів онлайн-маркетингу, вона відчувала, що має лише поверхневі знання про те, як працює інтернет-маркетинг.
Крістін відчувала себе в пастці нескінченного циклу ведення блогів, розміщення публікацій у соціальних мережах та перевірки своєї електронної пошти, але була розчарована відсутністю залучення клієнтів. Універсальні курси не забезпечили їй дорожньої карти, яка їй потрібна для побудови та ефективного продажу своєї програми харчування. Жоден з маркетингових гуру не розумів унікальних викликів харчового бізнесу. Вона відчувала, що їй вручили атлас, коли те, що їй справді потрібно, - це вулична карта міста.
Потребуючи більш персоніфікованого підходу, Крістін зв’язалася з лівими правими лабораторіями. Вона організувала безкоштовний стратегічний дзвінок, щоб отримати ясність щодо того, як припинити бігати по колу та почати нарощувати дохід.
Визначення справжньої проблеми
Перш ніж працювати з лівими правими лабораторіями
"Якби мій веб-сайт виглядав краще, це зацікавило б більше людей".
Це частково вірно. Оновлений образ приверне більший інтерес до вашого повідомлення, однак, не до кінця розуміючи ваш бізнес та клієнтів, яких ви створені для обслуговування, дизайн, текст та продукція відображатимуть ваш особистий смак, але не смак ваших ідеальних клієнтів. Створюйте, пишіть, розробляйте та працюйте з урахуванням ЇХ. Зрештою, вони купують те, що ви пропонуєте, і отримуєте від цього велику користь.
Коли ми вперше зустрілися з Крістін, вона була в цьому ж місці. Вона сказала нам, що хоче перетворення блогу, оскільки її дизайн застарів, виглядав дуже захаращеним і не реагував на мобільні дії. Гірше за все це було повільне завантаження.
Незважаючи на те, що це було порівняно легко виправити для нас, вони були просто пластиром, який не вирішував основних питань її харчового бізнесу. Крістін дійсно потрібна була команда, яка допомогла їй використати постійний потік трафіку на своєму веб-сайті та перетворити їх на платників.
"Ідіть цим шляхом"
Як і у випадку з новими клієнтами, ми створили низку стратегічних сесій із Крістін. Це 3-5 коротких зустрічей, де ми крок за кроком проходимо процес, щоб встановити цілі, визначити споживача та скласти власний маркетинговий план для свого бізнесу з харчування. Ці стратегічні зустрічі є надзвичайно важливими для побудови маркетингового плану, який фактично приносить новий прибуток.
Під час нашої першої зустрічі з Крістін ми визначили загальну картину її харчового бізнесу. Це включало повний опис її онлайн-активів та повний огляд її веб-сайту. Ми чесно подивились, де вона зараз знаходиться, і допомогли їй поставити реалістичні цілі, щоб рухатися до своєї великої мрії.
Найбільшим випробуванням Крістін було складання списку розсилки. Вона також потребувала допомоги, щоб вивести на ринок свою програму сирого харчування. Сама програма була розроблена, але її потрібно було упакувати у привабливий, зручний формат. Вона поставила завдання розробити новий бренд, створити список розсилки з 1000 підписників та запустити програму харчування.
Ми знали, що головним ключем до досягнення цих цілей є визначення її цільової аудиторії. За допомогою декількох дзвінків у Skype ми працювали один на один з Крістін, щоб сформулювати кришталево чітке визначення її ідеального клієнта. Це було засновано для створення веб-сайту та продуктів, які відповідали їхнім бажанням.
Під час наступної сесії ми використали новий ідеальний аватар клієнта, щоб намітити усі способи взаємодії з нею її клієнтів. Ми розглядали тактику офлайн, а також стратегії онлайн-маркетингу. Ми визначили вузькі місця в її поточному процесі і почали окреслювати персоналізовану систему продажів для сайту Крістін, щоб без особливих зусиль перетворити відвідувачів на шалених шанувальників.
Дизайн, який перетворює
З нашою новою карбованою власною дорожньою картою на місці ми взялися за розробку та створення версії 2.0 Just Glowing With Health.
Ми вже помічали, що Крістін робила дивовижні фотографії для своїх рецептів, але її старий дизайн не робив їх справедливими. Ми вирішили побудувати її новий сайт таким чином, щоб використовувати її чудові інсценізаційні та фотографічні навички, що було важливою частиною її бренду.
Колір також був важливою частиною її макіяжу. Посилаючись на її новий аватар клієнта, ми змогли розробити нову яскраву кольорову палітру, яка відображала свіжість та енергію здорового харчування. Її логотип також отримав оновлення для подальшого розвитку брендингу навколо харчування сирими продуктами. Це було на відміну від попереднього дизайну, але саме зовнішній вигляд привабив її ідеального клієнта та залучив їх до її бренду. Остаточний результат ви можете побачити на зображенні нижче.
Використовуючи те, що вже працює
Щоденник їжі Крістін
Крістін вже робила багато речей правильно. Вона пройшла курси самообслуговування з онлайн-маркетингу, які принаймні спрямували її у правильному напрямку. Вони просто не готували її до того, що робити, як тільки вона прибуде.
Коли ми проводили оцінку веб-сайту для програми Just Glowing With Health, ми занотували всі речі, які добре працювали для Крістін. Ми визнали, що найшвидшим способом досягнення її мети в 1 тис. У списку розсилки було б використання найпопулярнішого вмісту.