Як продавати таблетки для схуднення Рецепти та безрецептурні таблетки можуть посилити нездорову поведінку
Дослідження показує, що чим ефективнішим вважається лікарський засіб, тим більша ймовірність споживача вчинити ризиковану поведінку
Журнали преси університету Чикаго
Цю п’ятницю прилавки Glaxo Smith Kline Alli ™, перша схвалена FDA таблетка для схуднення, з’являються на прилавках по всій країні. Чи вдасться це, чи ні, залежить значною мірою від багатомовної багатомільйонної маркетингової кампанії. Нове дослідження професорів та лікарів Уортона з Медичної школи Університету Пенсільванії надає нове розуміння споживчого мислення щодо засобів лікування. Таблетки для поглинання жиру, Alli назвав себе "безрецептурним" лікарським засобом ", але його маркетинг робить великий акцент на його ролі як доповнення до здорового способу життя - такого роду маркетингу засобів, як стверджують дослідники, що сприяє шанси таблетки працювати, заохочуючи додаткові здорові способи поведінки, такі як фізичні вправи.
Коли у споживачів діагностується такий стан здоров’я, як ожиріння, вони не відразу торгують картоплею фрі на морквяні палички або починають швидкі прогулянки після обіду. У майбутній статті в Journal of Consumer Research, Ліза Болтон і Америкус Рід, обидва викладачі маркетингу в Школі бізнесу Уортона, і Кевін Г. Волп і Катріна Армстронг, обидва викладачі Медичної школи Університету Пенсільванії, виявили, що споживачі, які роздумувати над тим, щоб прийняти рецепт або ліки, що відпускаються без рецепта, для їхнього стану частіше вживають шкідливі звички, такі як шкідлива їжа та сидячий спосіб життя.
Цей "ефект бумеранга" трапляється з двох причин. По-перше, маркетинг наркотиків підриває мотивацію вести здоровий спосіб життя - «навіщо турбуватися про їжу з низьким вмістом жиру, коли препарат існує для боротьби з жиром для мене» «Наркотики також, здається, послаблюють переконання споживачів у своїй здатності вести здоровий спосіб життя, правильно харчуючись та здійснення.
Цікаво, що в ході серії експериментів та тестових груп дослідники виявили, що добавки не мали того самого «ефекту бумерангу» на здоровий спосіб життя: незалежно від того, наскільки ефективною є добавка, сприйняття споживачами добавок полягає в тому, що вони потребують «додаткових» поведінку з метою роботи.