Як ви продаєте енергію; Як це вдосконалити - Блог Річардсона

Оскільки нові цілі та результати лише починають публікуватися на 2014 рік, варто задуматися про те, що ви робите сьогодні по-іншому, щоб завтра отримати кращі результати.

Тема, на якій я хотів би зосередитися сьогодні, є більш фундаментальною, ніж процес продажу та навички, якими ви користуєтесь для створення ефективної зустрічі з продажу. Це ваше Продаж енергії - або як енергія, яку ви берете на себе під час зустрічі, впливає на те, наскільки успішно ви закриваєтесь.

Оцініть свою енергію продажу

Візьміть цю швидку віртуальну вікторину, щоб визначити свою енергію продажу:

Мені потрібна кава, щоб поїхати вранці.
Я часто зонірую і виїжджаю із зустрічей клієнтів.
Я жадаю вуглеводів та закусок, щоб не переставати день.
Я схильний почуватися мляво в середині дня.
У мене головні болі і нікуди не їду без пляшки аспірину чи знеболюючих засобів.
В кінці дня я відчуваю втому, але пов’язана з мережею, і в середньому менше восьми годин безперервного сну.

Скільки Труїв ви набрали? Оскільки ви є висококваліфікуючим професіоналом з продажу, мені, можливо, доведеться зазначити, що в цій вікторині чим менше Істин ви нарахували, тим краще.

У попередньому дописі в блозі "Присутність: 80% успіху - роль відіграється в" Показі "до ефективної зустрічі з продажу", я звернувся до теми, як присутність впливає на вашу здатність провести ефективну зустріч із продажу, і ви відзначите деякі подібні теми тут. Клієнтські спеціалісти насолоджуються адреналіном та діями, і, як правило, не відомі великим терпінням. Звідси випливає, що ми, як правило, є великими споживачами кави чи інших енергетичних напоїв з кофеїном, фаст-фудів та енергетичних закусок з високим вмістом цукру або вуглеводів. Якщо це правда для вас деякий час або весь час, давайте подивимось, як це перетворюється на рівень енергії, який ви вносите на зустріч з продажу або дзвінок клієнта.