Як знайти (і утримати!) Клієнтів як тренера з питань харчування, що працює проти сили тяжіння
Тут Аді Казайо, засновник та генеральний директор компанії «Робота проти тяжіння», з невеликою історією, яка розповість вам про те, коли я заснував свою компанію ще в 2014 році.
Я розповів батькам про свою мрію розпочати власний бізнес-тренінг з питань харчування. Вони підтримували, але обережні.
Вони присіли мене і сказали: “Аді, ти можеш спробувати це заняття з питань харчування щодо одного року. Тоді, якщо це не виходить, ви повинні отримати справжній робота ".
Інтернет-тренінг з питань харчування - це відносно нова сфера, тому я можу зрозуміти, чому вони (а може, й ви) почуваєтесь трохи скептично і не впевнені, чи можливо досягти в цьому успіху.
Ну, я тут, щоб сказати вам, що успіх можливий. Навчання харчуванню абсолютно може бути справжньою роботою. І якщо ви захоплені здоров’ям, фітнесом та особистим розвитком, це може бути мрія робота! Ви можете перетворити життя за власним розкладом - наскільки це могло б стати кращим?
Пошук клієнтів
Однією з найбільш залякуючих частин щодо започаткування власного бізнесу з питань тренінгів з питань харчування є пошук клієнтів. У WAG ми підтримали більше 25 000 людей у їх харчуванні, а також нещодавно допомогли понад 100 іншим тренерам відкрити власний бізнес з харчування.
Але це не сталося за одну ніч. Ми докладаємо багато напруженої роботи, щоб залучити та утримати клієнтів, і сьогодні я збираюся окреслити основні стратегії пошуку вашої початкової групи клієнтів з питань харчування.
Стратегія №1: Поділіться власною історією
Загалом, хороша маркетингова практика - не говорити занадто багато про себе, а замість цього витрачати більше часу на розмови про те, що ви можете зробити для своїх клієнтів і чому вони повинні працювати з вами.
Однак на початку, перш ніж у вас з’являться клієнти, ви маєте унікальну можливість поділитися своєю історією та тим, чому ви починаєте цей бізнес.
Коли ви починаєте роботу, ваші майбутні клієнти не мають багато інформації, на якій базуватимуть своє рішення співпрацювати з вами, окрім того, що виділяє вашу програму - що значною мірою є ти !
Розповідь своєї історії створить емоційний зв’язок, який дозволить людям зв’язатися з вами та захотіти вчитися у вас. Це часто призводить до їх рішення приєднатися або спробувати все, що ви пропонуєте.
Ось кілька запитань, які допоможуть підказати вашу історію:
- Чи проводили ви особисту трансформацію харчування?
- З якими перешкодами у харчуванні ви особисто стикалися і долали?
- Чому ви вирішили почати тренувати харчування?
- Що робить вас і вашу програму різними? Виділіть унікальне та особливе.
- Якщо ви раніше не мали досвіду харчування, який досвід у вас є? Наприклад, можливо, ви були медсестрою, яка повинна була керувати роботою у зміну. А може, ви були спортсменом, якому потрібно було оптимізувати своє харчування для досягнення результатів.
- Яка ваша філософія/фокус харчування? Це психологія? Втрата ваги? Збільшення ваги? Продуктивність?
Коли ви даєте людям шанс полюбити вас, вони негайно до вас довіряють і будуть раді приєднатися до вашого руху.
Стратегія №2: використовуйте свою існуючу мережу
Для того, щоб розпочати свій бізнес, вам не потрібні десятки тисяч послідовників або величезна торгова марка. Легко обернутися цифрами і відмовитись навіть від спроб, порівнюючи себе із "знаменитостями" в соціальних мережах.
По правді кажучи, все, що вам потрібно, - це одна-дві людини, щоб м’яч котився.
Влітку 2014 року, задовго до того, як WAG стала такою, якою вона є сьогодні, я був невідомим спортсменом, який тренувався у спортзалі в Північній Кароліні.
Декілька людей попросили підтримки у харчуванні, побачивши мої особисті результати. Я був схвильований такою можливістю і задумався: «Чи можу я зробити більше цього? ”Я пропонував послуги тренінгів з питань харчування усім і кожному, кого міг.
Я не була шаленою популярністю в соціальних мережах і не мала відомого бренду. Я просто знайшов у своїй мережі пару людей, які були готові внести зміни.
Як тільки двоє людей отримали результати, це не лише підживило усний переказ, це спонукало мене ще більше поставити себе там.
Зараз у вас є мережа, така, яка ви є. У вас є друзі, родина, колеги по роботі, ваш тренажерний зал та інші місця, які ви відвідуєте.
Нехай ваша громада (незалежно від того, наскільки велика чи мала) знає, що ви хочете почати підтримувати людей своїм харчуванням, і скажіть їм, як саме вони можуть скористатися цією можливістю.
Ось ще кілька речей, які потрібно спробувати:
- Розміщуйте публікації на всіх своїх платформах у соціальних мережах і запитуйте номери телефонів або електронні листи людей, які хочуть дізнатись більше про вашу програму.
- Надішліть електронне повідомлення або текстове повідомлення всім у своїй мережі (докладніше про те, що сказати нижче).
- Запитайте власників тих місць, де ви часто буваєте, чи можете ви залишити листівку чи візитну картку на їхній стійці реєстрації.
- Запитайте людей у спортзалі.
- Скажіть своїм людям просити своїх друзів і використовувати їх мережі.
Стратегія №3: Поговоріть з кимось дуже конкретним
Коли ви починаєте, спокусливо спробувати звернутися до всіх. Одна дивовижна порада, яку я отримав дуже рано, полягає в тому, що якщо ви намагаєтесь поговорити з усіма, ви ні до кого не звертаєтесь .
Насправді це означає, що коли ви просите людей користуватися вашими послугами, ви хочете бути дуже конкретними щодо того, кого ви шукаєте.