Японський гігант Таніта націлений на зростання в Європі
Будь ласка, виберіть наступного консультанта з вашої дисципліни на наступній сторінці. Надано їх контактні дані, і ви можете надіслати своє резюме безпосередньо електронною поштою. Вони переглянуть ваше резюме та зв’яжуться з вами, якщо ми зможемо допомогти вам у кар’єрному переході.
Найджел Райт Груп - це роботодавець, що має рівні можливості.
Спасибі за ваш інтерес.
- Додому
- Новини та статистика
- Новини
- Японський гігант Таніта націлений на зростання в Європі
Відвідайте будь-який японський універмаг або мережу спортивних товарів, і ви знайдете кілька метрів місця на полицях, присвяченому Таніті - компанії в штаб-квартирі в Токіо, яка стоїть за першими вагами для аналізу складу та жиру. Заснований у 1944 році, підхід, орієнтований на інновації та бажання розширити можливості споживачів, незабаром створив Таніта як загальновизнане ім'я в Японії. А запуск у 1994 році першого пристрою BIA (аналіз біоелектричного імпедансу), який дозволив людям вимірювати відсоток жиру в організмі та м’язову масу вдома, вивів Таніту на світову арену як лідера в галузі моніторингу здоров’я.
Сьогодні компанія продала понад 30 мільйонів продуктів у всьому світі і залишається «золотим стандартом» для технології складання тіла. Однак, як пояснив Найджелу Райту керуючий директор Tanita Europe Ян Альдерлісте, за межами Азії мало хто впізнає бренд. Його місія - змінити цей факт. Колишній керівник Nutricia, який приєднався до бізнесу в Амстердамі в 2014 році, вже контролював 25% зростання в Європі, на Близькому Сході та в Росії. Хоча Ян очікує кращих результатів серед стільки "невикористаного потенціалу". Він пояснив:
«Будучи першовідкривачем галузі, продукція Tanita все ще забезпечує найбільш точне вимірювання складу тіла в будь-якій точці світу. Поєднання професійних та споживчих товарів - ще один унікальний елемент нашого бізнесу - жоден інший бренд не має такого широкого асортименту на ринку композицій тіла. Існує також значна кількість медичних досліджень, які підтверджують технології Tanita. Якщо ми вживемо необхідних заходів для використання цих активів, то ми легко позиціонуємо себе як лідера на ринку в країнах EMEA та Росії ».
Ключові питання - це обізнаність та сприйняття. На запитання, хто є головними конкурентами Таніти, Ян відповідає: "Той, хто мислить кілограмами". Він пояснив, як більшість людей, які, наприклад, відвідують тренажерні зали, хочуть схуднути, але через кілька тижнів здаються, бо не помічають незначного поліпшення зменшення кілограмів. Однак шкали складу тіла Таніти демонструють, як регулярні фізичні вправи змушують організм швидко змінюватися, показуючи точні аналізи втрати жиру та набору м’язів: «Коли люди дізнаються про Таніту та її продукти, вони незабаром захоплюються, але люди, як правило, пов’язують ці пристрої з лікарнями, лікарями загальної практики та іншими організаціями, що займаються зниженням ваги ".
У цьому «професійному» секторі бізнес працює добре. Однак, на думку Яна, саме споживчий ринок повинен бути головним рушієм зростання Таніти. Для створення споживчого попиту стратегія зосереджена на створенні Tanita як визнаного бренду стилю життя. Настав період організаційних перетворень, включаючи відмову від своєї традиційної моделі дистрибутора, інвестування в можливості цифрового маркетингу та введення сили прямих продажів на ключові ринки. Tanita створила офіси та комерційні команди в Штутгарті та Манчестері в 2017 році та почала наймати продавців у штаб-квартирі в Амстердамі. Маючи у своєму розпорядженні також французький офіс, Ян впевнений у прискоренні успіху Таніти: