Команда Beachbody - це все на ваших стрічках у соціальних мережах - але це законно
Якщо останнім часом ви бачите набагато більше спітнілих селфі та фотографій до і після цього у Facebook, ви можете подякувати (або звинуватити) Team Beachbody.
Вони почали з'являтися в Newsfeed Дани Штейн приблизно рік тому. Серед днів народження дитини та статусів заручин вона почала бачити новий жанр публікацій у Facebook: фото до та після. Один із добрих друзів Штейна опублікував їх, як і деякі друзі друзів, увесь спітнілий у спортивних бюстгальтерах, демонструючи прес, де раніше були міні-кекси. На деякі з них випливали веселкові заклики до дії - "Чи готові ви до змін? Я знаю, що я був!", За якими слідували казки про їх "подорожі" щодо схуднення.
Слухання про високі показники ендорфіну у Facebook роздратувало Штейна, який знаходився у фітнес-колії і боровся із слабкими симптомами хвороби Крона. "Я б сказав:" Якщо вони запросять мене до іншої групи, якщо вони надішлють мені інше повідомлення, я закричу. Я відмовлю їх від друзів ", - згадує Стейн, 32 роки, менеджер з маркетингу в Нью-Йорку.
Але зрештою роздратування Штейна перетворилося на цікавість, а потім на мотивацію, що призвело до того, що друзі повідомили: "Чи можете ви мені допомогти?"
У цьому полягає вірусна сила Team Beachbody, фітнес-імперії, побудованої на ідеї, що ваші справжні друзі з недоліками ефективніші, ніж будь-яка знаменитість. Друзями Штейна були "тренери Team Beachbody", успішні клієнти, які стали продавцями своїх фітнес-пакетів, що включають DVD для тренувань (популярний 21-денний Fix вимагає 30-хвилинних щоденних занять, перемикання кардіо, гирі, пілатесу та йоги); порошки для струшування суперфудів під назвою Shakeology; і "просте харчування", контрольовані порціями плани харчування. Пакети варіюються від $ 140 до $ 245 для тренувальних DVD-дисків, шейків, ідей для їжі та тренінгів. Тренери отримують зниження на 25 відсотків за кожен продаж, який вони приносять, плюс, будуючи під собою мережу нових клієнтів, скорочення продажів кожного з тих клієнтів, які самі стають тренерами, що продають. Ця установка піраміди викликає критику з боку тих, хто називає Team Beachbody "схемою". І оскільки кожен може зареєструватися в Інтернеті на посаду тренера, деякі дієтологи, які мають ліцензію, висловлюють занепокоєння тим, що несертифіковані люди підписуються на Facebook і випадково видають поради щодо здоров’я.
"Мене не перестає дивувати, що хтось впаде на щось подібне", - говорить доктор філософії Маріон Нестле, професор дієтології та харчових досліджень Нью-Йоркського університету. "Йдеться про заробіток грошей".
Але тренери наполягають на тому, що кожна посада - це спроба змінити життя. Щоб набрати нових клієнтів або "претендентів", як їх називають у культі Team Beachbody, тренери викладають спітнілі селфі після закінчення DVD-дисків Team Beachbody з іменами бойовиків, таких як TurboFire та Insanity (рекламний прийом, який компанія заохочує, а тренери кажуть вони вважають ефективними). Вони розміщують термоси, повні шоколадної шакеології, таці із запеченою картоплею солодкого картоплі та стиснуті біцепси. Потім, колись десь від 21 дня (для 21-денних клієнтів Fix) до 90 і більше днів (для клієнтів P90X3), вони публікують свої до і після. Ідеальний вигляд команди Beachbody "після" вигляд худий і підтягнутий, із виліпленими біцепсами та квадратиками. Але багато пізніше не схожі на тіла знаменитих пляжів; вони просто виглядають помітно краще, ніж попередні. (Скептики звинувачують людей у підробці своїх до і після, але прихильники стверджують, що фільтри Instagram та пози влади можуть зайти так далеко.) Челендери часто переходять від одного набору тренувальних DVD до іншого, іноді роблячи два цикли 21-денного виправлення, наприклад, перед випуском до P90X3.
Стейн та її друзі є серед "мільйонів" клієнтів Team Beachbody, каже представник. І хоча існують інші фітнес-програми, що використовують силу соціальних медіа - Isagenix та Herbalife продають замінювачі їжі через незалежних продавців, які використовують Facebook як платформу, - Team Beachbody отримує вигоду від материнської компанії Beachbody, яка запустила у 1998 році 1,3 мільярда доларів, виробник DVD-дисків, таких як P90X, які він продає в Інтернеті та через рекламу. Лише продажі відеосигналів Beachbody P90X за оцінками перевищують 700 мільйонів доларів. (Програма отримала поштовх для PR у 2012 році, коли виборний тренувач кандидата на пост віце-президента Пола Райана.) Але минулого року команда Beachbody, керована тренером сторона бізнесу, перевершила вихідні за обсягом продажів, за словами представника Beachbody, хоча точних цифр продажів він розкривати не хотів.
"Тренери розумніші за нас. Вони справді розуміють, як розповісти історію в соціальних мережах".
"Тренери розумніші за нас", - говорить Майкл Нейманд, виконавчий віце-президент мережевого маркетингу компанії Beachbody. "Вони справді розуміють, як розповісти історію в соціальній мережі". Багато тренерів не відверто використовують слово "Beachbody" у своїй довідковій інформації на Facebook. Натомість вони скидають загадкові посилання на "дивовижну програму", змушуючи їх виглядати і відчувати себе такими фантастичними.
Цей особистий підхід був частиною мети Beachbody у створенні команди Beachbody. Генеральний директор і засновник Beachbody Карл Дайкелер, ветеран рекламної індустрії, який працював у кінці 90-х консультантом у компанії Guthy Renker, яка стоїть за Proactiv, і живе своїм брендом із власними вісьмома пакетами, а кредитує P90X за кардинальну трансформацію. Ще в ранньому періоді до Facebook, Daikeler створив "віртуальний тренажерний зал" на веб-сайті Beachbody під назвою WOWY (Work Out With You), де клієнти, які роблять DVD з Beachbody, можуть дружити між собою. На дошках оголошень "одна людина сказала б:" Я запустила P90x, і мені так боляче, це лише третій день, я вже не думаю, що можу це зробити ", а хтось інший заходив і говорив:" Ти повинен Коли ти отримаєш день 17, ти почнеш відчувати себе краще ", - говорить Нейманд, додаючи, що незабаром Daikeler зрозумів, що" споживачі були найкращими послами бренду, про яких ми могли попросити ".
Daikeler запустив Team Beachbody у 2007 році з кількома сотнями тренерів по всій країні. За ці вісім років (надмірне) обмін повідомленнями досягло жару, а вибух Facebook спростив продаж своїх друзів Team Beachbody як ніколи. На сьогоднішній день існує понад 340 000 тренерів, серед яких 75 відсотків - жінки, за словами Нейманда. Більшості жінок у віці від 25 до 39 років, каже Нейманд, деякі з яких стають мільйонерами, що живуть і продають бренд Team Beachbody.
Я активно не намагався зробити це бізнесом. Я щойно почав ділитися тим, що зі мною відбувалося - "Боже мій, я в цих штанах із середньої школи!"