Копірайтинг 101 Як забити вбивчий заголовок
Це гостьовий допис, частина перша з серії Леві, яка є спеціалістом з копірайтингу. Візьміть собі кави та ремінь, щоб глибоко зануритися в мистецтво писати слова, що продаються. - Яро
Що такого важливого у копірайтингу?
Копірайтинг є невід’ємною частиною вашого маркетингового процесу. Це ваше 24-годинний продавець що працює для вас дощем, градом або блиском.
Сила маркетингу можна побачити в тому, що хороший маркетинг може продавати погану продукцію, але важко продати хороший товар із поганим маркетингом. Я жодним чином не виступаю за те, щоб ви виробляли або продавали погану продукцію, це просто для пояснення суті.
Про що ця серія копірайтингу
Ця серія буде зосереджена на копірайтинг і його принципи, які можна застосовувати до інформаційних листів, прямих відповідей, цільових сторінок та сторінок стискання. Але не обмежуйтесь використанням порад саме для цих напрямків - почніть застосовувати їх до всіх своїх потоків спілкування для своїх потенційних клієнтів і дивіться, як ваш прибуток зростає.
Отже, щоб розпочати цю серію копірайтингу 101, ми почнемо з, мабуть, найважливішого аспекту копірайтингу - заголовок. Це буде серія із двох частин із заголовків. Це передбачає, що ви провели дослідження ринку і знаєте свій ринок.
Тож давайте почнемо.
Чому заголовок так важливий?
Ви можете мати найдосконаліше виконане основна копія (усі абзаци під заголовком) у світі, найкращий продукт, найдивовижніша пропозиція та ціна, але ніхто ніколи про це не дізнається, якщо не пройде повз ваш заголовок. Якщо ваш заголовок не пробиває безлад, приверніть увагу читача і змусьте їх прочитати вступний абзац, тоді це не вдалося.
Мета заголовка.
Ваш заголовок повинен містити три речі:
- Улов повна увага вашої передбачуваної аудиторії
- Всмоктуй їх оголошення
- Манити їм прочитати початковий абзац
Зверніть увагу на цей перший пункт і зверніть увагу на слова “передбачувана аудиторія”. Якщо ви пам’ятаєте про це, це допоможе вам зрозуміти, що ви хочете відразу сказати цільовій аудиторії, що ви для них маєте, і що нормально не звертатися до всіх. Це допоможе вам піти від написання тих милих заголовків, які викликають цікавість, які є найнижчою формою заголовка.
Ви бачите, що справа не в тому, щоб якомога більше людей прочитало вашу торгову копію. Мова йде про залучення якомога більшої кількості цільової аудиторії прочитати ваше оголошення. Давайте на прикладі проілюструємо цей важливий момент.
Скажімо, я пишу копію продукту для схуднення, і я використовую загальний заголовок цікавості, такий як «Дізнайтеся спеціальну інформацію, про яку вам не говорить ваш лікар». Цей тип заголовка може заінтригувати читачів читати більше, але як тільки вони дізнаються, що це пов’язані із втратою ваги, і якщо їм це не цікаво, вони, мабуть, перестануть читати.