Містер Маркетинг: Ці загадкові зниклі зірочки

Роб Вайнберг, "Запитайте містера маркетингу"

загадкові

Незабаром ми візьмемо відпустку, і я повністю маю намір вечірити, поки мене немає.

Тож пропозиція в останній вставці, в якій стверджується, що я втрачу від 3 до 5 фунтів на тиждень, справді привернула увагу. Моя стратегія була простою: виконуйте програму протягом двох тижнів; скинути 6-10 кілограмів; відпочивати, їсти та пити; набрати 5 фунтів і все одно випередити угоду.

Тепер мама навчила мене, що "все, що звучить занадто добре, щоб бути правдою, це, мабуть". Вона також сказала "Диявол у подробицях".

Це пояснює, чому я завжди читаю виноски, вважаючи, що саме тут більшість маркетологів ласиться із обіцянок, які вони дали в своїх сміливих заголовках.

У цій рекламі було дві зірочки. Одним із них був термін придатності, але застереження та важливі деталі відсутні.

Ми з нареченою кілька разів шукали оголошення, шукаючи відсутні виноски. Нічого!

Застереження та кваліфікаційні вимоги можуть охопити маркетологів легально та допомогти сортувати пшеницю з соломи, з погляду замовника. Вигідні угоди з автомобілями надумані, але виноски обмежують угоду лише тим, хто купує останню нову машину у того ж дилера. У великих пакунках меблів бракує речей, які люди справді хочуть.