Опис товару 9 Приклади описів товарів, які продаються
Опис товару - це маркетингова копія, яка пояснює, що таке товар і чому його варто купувати. Метою опису товару є надання споживачам важливої інформації про особливості та переваги товару, щоб вони були змушені купувати.
Однак і підприємці, і маркетологи сприймають типову помилку, яка виникає при написанні описів товарів. Навіть професійні копірайтери роблять це іноді: пишуть описи товарів, які просто описують ваші товари.
Чому це неправильно? Оскільки чудові описи товарів потребують розширення сторінок ваших товарів, продаючи їх продуктам реальним людям, а не просто виконуючи функції розподільника інформації для пошукових систем (хоча оптимізація пошукових систем, звичайно, не може бути додатковою думкою).
Давайте розглянемо дев’ять простих способів переконати відвідувачів вашого Інтернет-магазину описом товарів, що продаються.
Безкоштовний список читання: Тактика копірайтингу для підприємців
Чи коштує вміст вашого веб-сайту вам продажів? Дізнайтеся, як покращити копію веб-сайту за допомогою нашого безкоштовного, підготовленого списку важливих статей.
Отримайте безкоштовний список читання
Отримайте наш список читання "Копірайтинг" безпосередньо на вашу поштову скриньку.
Майже там: будь ласка, введіть електронну адресу нижче, щоб отримати миттєвий доступ.
Ми також надішлемо вам новини про нові навчальні посібники та історії успіху з бюлетеня Shopify. Ми ненавидимо спам і обіцяємо захищати вашу електронну адресу.
Дякуємо за підписку. Незабаром ви почнете отримувати безкоштовні поради та ресурси. Тим часом, почніть будувати свій магазин із безкоштовною 14-денною пробною версією Shopify.
Як написати описи товарів, що продаються
1. Орієнтуйтеся на свого ідеального покупця
Коли ви пишете опис товару з урахуванням величезної натовпу покупців, ваші описи стають непомітними, і ви в кінцевому підсумку звертаєтесь ні до кого.
Найкращі описи товарів стосуються цільової аудиторії безпосередньо та особисто. Ви ставите запитання та відповідаєте на них так, ніби ведете з ними розмову. Ви обираєте слова, які використовує ваш ідеальний покупець. Ви використовуєте слово ти.
Ось як Think Geek починає опис продукту світлодіодного ліхтарика.
Ви знаєте, що неприємно в звичайних ліхтариках? Вони бувають лише у двох кольорах: білий або той жовтувато-білий, який нагадує нам зуби завзятої кавомани. Яка розвага такий ліхтарик? Ми відповімо на це: ВСЕ НЕ ЗАБАВЛЕНО. Ви знаєте, що таке забава? Використовуючи різнокольоровий світлодіодний ліхтарик, викидайте на обличчя нудотно-зелене сяйво, розповідаючи зомбі-історію біля багаття. Немає багаття? Зробіть підробку з помаранчевим світлом!
Що стосується написання власних описів товарів, почніть із уявлення ідеального покупця. Який гумор він або вона цінує (якщо він є)? Які слова він використовує? Які слова він ненавидить? Чи добре з ним такі слова, як соси і дерьмо? На які питання він задає, на які ви повинні відповісти?
Подумайте, як би ви поговорили зі своїм ідеальним покупцем, якби продавали товар у магазині, віч-на-віч. Тепер спробуйте включити цю мову у свій веб-сайт електронної комерції, щоб ви могли провести подібну розмову в Інтернеті, яка резонує глибше.
2. Спокусити вигодами
Коли ми продаємо власну продукцію, нас хвилюють окремі особливості та технічні характеристики товару. Ми живемо і дихаємо своєю компанією, веб-сайтом та продукцією.
Проблема в тому, що наших потенційних покупців не так цікавлять буденні особливості та характеристики. Вони хочуть знати, що для них - як це допоможе вирішити їх найбільші больові проблеми. Ось чому вам потрібно виділити переваги кожної функції.
Ось як Method Home описує один з їх гелів для ручного миття.
🎯 Іноді запах сезонного миття рук - це все, що нам потрібно, щоб підняти настрій на святі. Доступний у різноманітних святкових ароматах, гель для миття рук, що отриманий природним шляхом, зробить ваші руки м’якими, чистими та готовими до того, щоб їх можна було укласти в пару прекрасних рукавиць на острові. Це справді найкрасивіша пора року.
Метод Хоум припускає, що користь їх мила полягає не лише в тому, що ваші руки стають м’якими і чистими, а в тому, що мило насправді збуджує ваш святковий дух, роблячи свята більш святковими і, отже, приємнішими.
Розгляньте переваги кожної з ваших функцій. Як ваш продукт робить ваших клієнтів щасливішими, здоровішими чи продуктивнішими? Які проблеми, збої та клопоти допомагає вирішити ваш продукт?
Не продавайте лише товар, продайте досвід.
3. Уникайте так, так фраз
Коли ми застрягли в словах і не знаємо, що ще додати до нашого опису товару, ми часто додаємо щось негусте, на зразок "відмінна якість товару".
Це так, так фраза. Як тільки потенційний покупець прочитає чудову якість продукції, він думає, так, так, звичайно; так говорять усі. Коли-небудь чули, щоб хтось описував якість їхньої продукції як середню, не дуже добру чи навіть погану?
Ви стаєте менш переконливими, коли ваш потенційний покупець читає опис вашого товару і починає говорити так, так собі. Щоб уникнути цієї реакції, будьте максимально конкретними. Наприклад, Zappos не характеризує якість взуття як чудову. Натомість вони описують кожну технічну деталь плюс її переваги.