Як люди втрачають 100 фунтів; Асоціація психологічних наук; APS
Я в захваті від людей, які приймають рішення скинути величезну кількість ваги - 75 фунтів, 100 і навіть більше - і потім це зробити. Я вже не кажу про учасників The Biggest Loser, які роблять це заради грошей та слави. Я маю на увазі тих, хто в приватному порядку і без фанфарів береться за дієту та фізичні вправи, ставить перед собою далеку мету, а потім повільно відколює - один важкий фунт за іншим, важкий фунт за іншим. Виграш так далеко. Як вони залишаються мотивованими на довгий шлях? Як вони взагалі починають?
Класичні теорії мотивації не можуть пояснити такі далекі зобов'язання. Ці теорії свідчать про те, що мотивація зростає, коли ми наближаємось до своїх цілей, коли вони потрапляють у межах досяжності, що пояснює, як ми підтягуємо себе, щоб скинути фунт 97, 98, 99 і 100. Але як щодо фунта 1, фунта 3 і 9? Як люди заряджаються спочатку, і над тим першим горбом, коли гасло таке довге і виснажливе?
Нова теорія досягнення цілей може пролити світло на те, як ми маємо справу з початковою стадією довгострокових зобов'язань. Вчений-психолог Північно-Західного університету Андреа Бонецці та його колеги замислювались, чи може особиста мотивація впливати на те, як ми думаємо про прогрес - як ми оцінюємо кожен крок до мети. Подумайте про це так: якщо ми зосереджені на кінцевій меті - скажімо, схуднути на 100 фунтів - тоді кожен останній фунт - 97, 98, 99 - справді є більш спонукальним, ніж кожен ранній фунт. Але що, якщо ми зосереджені не на вазі цілі, а на своїй вихідній точці? Тоді кожен із втрачених на початку фунтів має більшу цінність і є більш спонукальним. Чи можливо, що ми, природно, починаємо з фокусування на стартових воротах, а потім переходимо на фінішну пряму лише пізніше?
Це ідея, яку вчені вирішили протестувати в лабораторії. Вони провели три експерименти, в тому числі цей:
Вчені набрали групу добровольців для коректури дев'яти есе для друкарських помилок - нудної роботи. Всі вони виконували однакову роботу, але вчені маніпулювали тим, як думали про свій прогрес. Деякі почали бачити дев'ять ікон, кожна з яких представляла один нарис; коли вони закінчували кожне есе, одна іконка зникала зліва направо. Іншими словами, вони змусили цих добровольців зосередитись на тому, скільки роботи залишається. Решта зосередилися на виконаній дотепер роботі. Спочатку вони бачили порожній рядок, а потім додавали по одній піктограмі для кожного завершеного есе зліва направо. Третя група просто побачила рядок із дев'яти розмитих ікон, з будь-якою, над якою вони працювали на даний момент.
Дослідники вимірювали результати діяльності кожного волонтера за часом та точністю, а також оцінювали їхню увагу - чи дивились вони вперед чи назад. Результати, опубліковані в Інтернеті в журналі Psychological Science, чітко підтвердили нову теорію. Ті, хто був зосереджений на кінцевій меті, виконаній, як передбачала класична теорія, зростали в точності та швидкості, наближаючись до фінішу. Але ті, хто був зосереджений на своєму просуванні зі стартової лінії, показали протилежну модель: їхній результат досяг піку ближче до початку, а потім знизився. Третя група була, мабуть, найцікавішою: ці добровольці були більш цілеспрямованими - і однаково зосередженими - на початку та в кінці. Їх виступ впав посередині, мабуть, тому, що їхня мотивація ослабла. Більше того, мотивація явно знизилася, коли їм не вистачало чіткої контрольної точки - або лінії старту, або фінішу.