Опис товару Приклади шаблону для їх написання (2020)
Як написати описи товарів для збільшення продажів [Зразки нижче + оновлені в 2020 році]
Отримайте версію для друку
Набридло прокручувати? Завантажте PDF-версію для легшого читання в режимі офлайн та обміну даними з колегами.
Завантажте PDF
Менеджери електронної комерції та власники інтернет-магазинів знають важливість описів товарів. але їх все ще часто не помічають і не оптимізують у повному обсязі.
A Опис продукту - це маркетингова копія, яка використовується для опису товару ціннісна пропозиція потенційним клієнтам. A переконливий опис товару надає клієнтам детальну інформацію про функції, вирішувані ними проблеми та інші переваги, щоб допомогти здійснити продаж.
Не дивно, що вони стурбовані - якість опису товару може зробити або зірвати продаж, особливо якщо воно не включає інформацію, необхідну покупцеві для прийняття рішення про покупку. Надання ключових деталей товару є критично важливим, якщо ви хочете, щоб покупець натиснув “Додати в кошик” та відрізняв ваш веб-сайт електронної комерції від конкурента.
Незалежно від того, чи має ваша продукція певну функцію, наприклад, камеру, чи особисте призначення, як-от мода, всі товари існують для того, щоб поліпшити або поліпшити якість життя покупця тим чи іншим чином. Покупець переглядає, вони інстинктивно уявляють, що кожен товар є в руці, використовується і насолоджується ним.
Чим потужніша фантазія клієнта щодо володіння продуктом, тим більша ймовірність його придбання. Тому я люблю розглядати описи товарів як розповідь історії та психологію, що включає елементи як написання прози, так і журналістики. "Хороший" опис товару не підійде. Конкуренція стає надто жорсткою. Це має бути чудово!
Нижче наведено приклади, що підкреслюють, як покращення описів товарів покращують коефіцієнт конверсії, а також поради, які допоможуть вам створити ідеальну копію.
Потрібно швидко розпочати свій бізнес в Інтернеті?
Створюйте, керуйте та масштабуйте Інтернет-бізнес, який хочете. За допомогою Essentials ви можете почати роботу за менший час, з меншими витратами.
Виберіть найкращі функції та функціональність, щоб продемонструвати свою продукцію та вести свій бізнес - на платформі, яка може масштабуватися разом із вами, замість стримувати вас.
Написання опису товару для збільшення продажів
Опис товарів відіграє величезну роль у формуванні продажів. Але що вони повинні сказати? Скільки вони повинні бути? Який формат найкращий? Як змусити їх зайняти високе місце в пошукових системах? Ми пропонуємо використовувати наступний шаблон, щоб переконатися, що ви розробляєте найкращий опис товару.
1. Подумайте, хто, що, де, коли, чому і як перед написанням.
Журналісти використовують метод «Хто, що, де, коли, чому та як» для ознайомлення з фактами своїх історій, і дотримання цього процесу є першим кроком у розробці переконливого опису товару:
- Для кого призначений цей продукт? Цільовою аудиторією може бути стать (жінки чи чоловіки), вікова група (діти коледжу, пенсіонери), демографічний спосіб життя (новоспечені матері, любителі автомобілів) або інша визначена група людей.
- Які основні деталі товару? Сюди входять такі атрибути, як розміри, матеріали, особливості та функції виробу.
- Де хтось би використовував цей продукт? Чи призначений він для внутрішнього або зовнішнього використання, для вашої машини чи вашого будинку?
- Коли хтось повинен використовувати продукт? Чи призначений він для використання протягом певного часу доби, сезонно чи для певного виду подій? Не менш важливим є вказівка на те, чи можна чи слід використовувати продукт щодня або круглий рік, як це буде говорити про його довгострокову цінність.
- Чому цей продукт корисний чи кращий за своїх конкурентів? Це може бути що завгодно, від якості до цінності до функцій - подумайте дійсно про переваги, які розкажуть клієнти. Також розгляньте, як зображення можуть доповнити вашу копію товару.
- Як працює виріб? Це може бути не обов’язково для кожного товару, але якщо ви продаєте щось із рухомими деталями чи електронікою, це обов’язково.
Ці запитання чудово використовувати як шаблон опису товару, коли ви хочете точно описати найкращі речі.
2. Визначте найкращий формат для опису вашої продукції.
Тепер настав час розробити опис вашого товару. Ось кілька ідей та прикладів, які допоможуть розпочати роботу.
Наступним кроком є визначення найкращого формату для вищевказаної інформації. Оскільки деякі покупці сканують текст лише на веб-сайтах, радимо мати список пунктів, що охоплюють найважливіші деталі товару. Маркери зазвичай слід використовувати для специфікацій (наприклад, розміри) або коротких фраз (як особливості), щоб вони були швидкими та легкими для читання.
На жаль, маркери - не найкращий спосіб розповісти історію товару та переконати покупців, що вони розглядають дуже багато. Вони виглядають холодно і клінічно на сторінці, замість того, щоб залучати емоції або уяву покупця. Це робота для прози! Написавши абзац (три або більше речень) або два про товар, ви можете встановити сцену та допомогти покупцеві зрозуміти, чому їхнє життя до цього моменту було незавершеним без нього. Це може здатися страшним, але після певної практики це стане другою натурою і навіть (задихатись!) Веселощами.