PC-гіганти Computerlink в одному степу за Росією налічують 150 мільйонів людей, але наскільки це велике
У жовтні минулого року американський комп'ютерний гігант IBM оголосив про відкриття підприємства з виробництва персональних комп'ютерів на заводі "Квант" в Зеленограді, що під Москвою. Це рішення було прийнято під час здорової експансії на російському ринку ПК. Однак лише частина з десятків тисяч ПК, придбаних у Росії, виробляються найвідомішими світовими іменами; більшість з них збирають і продають російські компанії.
Зібрати ПК не складно. Багато комп'ютерних ентузіастів збирають власні ПК вдома, використовуючи деталі різних постачальників. То чому так мало іноземних компаній роблять це в Росії?
Сергій Анісімов, президент Stins Coman, однієї з найбільших російських компаній, що займається збіркою ПК, каже, що іноземні компанії ще не стали реальною загрозою, оскільки, за винятком IBM, вони все ще вагаються. «Здається, їм потрібно дуже багато часу для дослідження та розуміння російського ринку. Вони також мають свій престиж і гроші, щоб їх втратити '.
У Росії не вистачає одного, що керівники провідних світових компаній-виробників ПК живуть і дихають: цифри. Проблема серйозна, оскільки інвестиційні рішення зараз рідко приймаються на здогадках. Статистика ринку становить основу бізнес-планів і виступає в якості шкали, за якою вимірюється рівень інвестицій.
Цим компаніям доводиться задавати питання: реально, наскільки великий російський ринок? Російська Федерація може мати населення 150 мільйонів, але яка частка може придбати ПК? Відповідь така: ніхто не знає.
Більшості найбільших світових комп'ютерних компаній мало що робити в Росії, окрім власних показників продажів, - і це може бути небезпечно спотворено. Продажі можуть бути лише верхівкою айсберга. Можливо, переважна кількість покупців просто чекає придбання вашого товару, але більшість не чули про вас. Як варіант, у вас може бути напрочуд гарне охоплення ринку.
Операції з монтажу комп’ютерів у Росії процвітали протягом 1993 року без вигоди ринкової інформації. Сьогодні в Росії зібрано більше ПК, ніж імпортовано з-за кордону. У Московській області є сотні місцевих компаній, які беруть участь у складанні комп’ютерів. Близько десятка мають щомісячний обсяг виробництва 200-300, лише кілька виробляють більше 1000 щомісяця.
Однією з важливих причин відсутності іноземного інтересу є розмір та непередбачуваність імпортних тарифів. Здається, російська влада вважає, що комп’ютери - це товари, які можна продати з високим прибутком, і, отже, чесна гра для великих податків. Це робить комп'ютери, імпортовані із США та Європи, а також запчастини, комплектуючі та витратні матеріали - надзвичайно дорогими в Москві. Новий популярний фірмовий ПК у Москві зазвичай коштує щонайменше на 30 відсотків дорожче, ніж ідентична модель у США.
За межами російської столиці ціни значно вищі. Митні збори також надзвичайно високі: для товарів із США та Європи імпортний тариф становить 15 відсотків заявленої вартості обладнання. Усі комерційні імпортери також повинні сплачувати 20 відсотків ПДВ на імпорт комп'ютерів або компонентів. Імпорт деталей для складання замість комплектних систем не передбачає митних та податкових пільг.