Повідомлення Ради 17 кроків, перш ніж запустити продукт чи послугу
Маєте ідею щодо нового товару чи послуги? Легко випередити себе, передбачаючи всі продажі, визнання та успіх, які будуть випливати з вашої пропозиції. Але, як і будь-яка інша бізнес-ініціатива, запуск продукту вимагає часу і ретельного планування - поспіх на ринок, не маючи качок підряд, є рецептом катастрофи.
Щоб допомогти вам належним чином підготуватися до запуску, 18 членів Ради агентства Forbes кожен пропонує один важливий крок, який слід зробити перед випуском нового продукту чи послуги.
Маєте запустити новий продукт чи послугу? Спершу перевірте, чи справді ви готові.
Всі фотографії надані окремими членами Ради агентства Forbes
1. Визначте свою цільову аудиторію
Зрозумійте свою цільову аудиторію. Це критично важливо, оскільки мова, канали та інформація, якими ви користуєтеся для спілкування та апеляції до однієї демографічної групи, можуть бути не такими ефективними як інші. Чітке визначення цільової аудиторії дає вам напрямок у вашому маркетингу, сприяє більшій послідовності обміну повідомленнями та дозволяє вам автентично зв’язуватися зі своїми клієнтами. - Меган Шрой, підхід до маркетингу
2. Знати, як охопити свою аудиторію
Зрозумійте цільову аудиторію та способи її ефективного охоплення як за допомогою реклами, так і розумово. Подумайте про свою цільову аудиторію та зрозумійте, де найкраще дістатись до них та як вони інтерпретуватимуть вашу рекламу. Тоді забезпечте свій маркетинговий план відповідно. - Девід Клі, веб-дизайн та компанія
3. Знати проблему, яку ти вирішуєш
Глибоке розуміння проблеми, яку вона вирішує, і для кого вона є надзвичайно важливою. Дивно, як часто це не ретельно продумується. Завжди зосереджуйтесь на своїх "хто" і "чому". Перевірте це з вашими персонами, поговоріть з ними про це, і знайте, що це те, що спочатку задовольнить незадоволену потребу. - Деббі Вільямс, SPROUT Content
4. Зрозумійте купівлю подорожі
Процес купівлі становить основу всієї маркетингової та збутової діяльності. Ви повинні глибоко розуміти больові точки покупця, звідки вони отримують свою інформацію та хто впливає на покупку. Конкретні події можуть навіть спровокувати покупку. Клієнти мають різні очікування щодо того, як вони будуть з вами взаємодіяти, залежно від того, де вони знаходяться в процесі покупки. - Ліза Аллокка, Red Javelin Communications
5. Захистіть свою особу в Інтернеті
У сучасному світі ми бачили, як численні кіберсквотери намагаються скористатися клієнтами, які не захистили своє доменне ім’я, торгову марку, облікові записи в соціальних мережах тощо. Дуже важливо забезпечити їх захист перед тим, як запустити будь-де. Часто ваше доменне ім’я та інші важливі маркетингові засоби можна утримувати за дуже дорогу ціну - і необхідність залучати адвокатів ніколи не буває дешевою! - Дюрі Росс, Durée & Company
6. Перевірте свій продукт
Здійсніть продаж і заробіть свій перший долар як перевірку для створення продукту чи послуги - навіть до того, як вони будуть побудовані. Якщо люди не хочуть купувати товар чи послугу, виходячи з висоти тону, вони, ймовірно, не купуватимуть товар чи послугу, коли вона існує. Простий спосіб зробити це - розробити цільову сторінку. Показ оголошень. Подивіться, чи хтось натискає кнопку "Купити зараз". Якщо так, ви отримали перевірку. - Бретт Фармілое, Маркіторс
7. Знайте свою конкуренцію та будьте іншими
Ми бачимо, як з’являються багато брендів «Я теж», які хочуть прокотитися на хвилі тренду та заробити на інших швидкозростаючих успіхах. Замість того, щоб слідкувати за цією реакцією ривка в коліні, подивіться, що вас відрізняє. З’ясуйте свої диференціатори брендів і в деяких випадках відкалібруйте, щоб заповнити порожнечу, а не слідувати тенденції. З кожною чудовою ідеєю бренду з’являвся перший продукт на ринку; прагнути бути лідером та інновацією. - Тая Докендорф, Целюлозно-дротяна