Приклади з реального життя того, що спеціалісти з дієтології беруть за послуги
Ціноутворення - одна з найскладніших тем для обговорення серед фахівців у галузі харчування. Цього не вчать у школі, ніхто не любить запитувати своїх колег, як вони придумали ціни, і тому ми в кінцевому підсумку обшиваємо це цифрами і стаємо спітнілими, коли хтось запитує, скільки коштує працювати з нами.
Дискомфорт, спітнілий на долоні, нікому не підходить.
Сьогодні ми хочемо розпочати зручну розмову щодо ціноутворення, поділившись з вами деякими реальними прикладами. Усі імена було змінено для конфіденційності, але ця інформація допоможе вам скласти уявлення про те, що стягують плату з різних фахівців.
Порада. Якщо ви включаєте спеціальне планування їжі як послугу, обов’язково перевірте наш Інструмент оцінки планування харчування. Це абсолютно безкоштовно. Це може допомогти покращити процес прийому їжі та створити кращі плани харчування для ваших клієнтів.
Важливо відзначити, що ціни на послуги можуть сильно відрізнятися в залежності від професіоналів. Ваша ціна буде залежати від:
- Ваша професія (цілісний дієтолог, дієтолог, тренер з охорони здоров’я, лікар-натуропат тощо)
- Як довго ти займаєшся
- Ваша ніша або спеціалізація
- Типи клієнтів, з якими ви працюєте
- Що ви включаєте у свої послуги
Професіонали, які витратили багато часу та енергії, встановивши себе експертами в ніші, можуть, як правило, брати більше, ніж практики, які постійно фокусують увагу. Професіонал з багаторічним досвідом, мабуть, збирається платити більше, ніж новий градус. Хтось, хто працює зі студентами, може не мати змоги стягувати плату так само, як той, хто працює з виконавчими професіоналами.
Точної формули ціноутворення не існує. Насправді ціноутворення - це не все. Кількість клієнтів, яких ви приймаєте, та види послуг, які ви пропонуєте, також мають значення. Один професіонал може зареєструвати 10 клієнтів у програмі за 200 доларів, тоді як інший може зареєструвати одного клієнта в програмі за 2000 доларів. Ціноутворення - це особисте рішення, яке вам потрібно прийняти як підприємцю.
Ще одне важливе, на що слід звернути увагу, - це те, що ваші ціни не встановлені. Вам дозволяється коригувати ціни, коли ходите.
Часто ми хвилюємось щодо встановлення наших цін, оскільки хвилюємось щодо заперечень щодо цін. Але ми стверджуємо, що якщо ви отримуєте заперечення щодо своєї ціни, це проблема маркетингу, а не проблема ціноутворення! Можливо, пора знову відвідати, як ви повідомляєте про цінність своїх програм та послуг.
Гаразд, тож, з урахуванням усього сказаного, давайте подивимось деякі тематичні дослідження!
Приклад № 1: Кейсі
Кейсі - цілісний дієтолог, який закінчив рік тому. Їй дуже подобається бачити клієнтів один на один, тому вона налаштувала свої послуги таким чином, щоб це відображало.
Найнижча ціна пропозиції Кейсі - це основна консультація за 125 доларів.
Ця основна консультація включає:
- Один 60-хвилинний сеанс
- Основні рекомендації щодо охорони здоров’я, включаючи добавки, спосіб життя та основні рекомендації щодо поживних речовин
- Можливість додати спеціальні плани харчування за ціною 75 доларів на тиждень