Природне харчування замовляє додаткову сушарку REV - очікується більше доходу від роялті для EnWave - Smallcaps
L Через рік після успішного запуску машини вакууму з променевою енергією (REV) потужністю 10 кВт на об'єктах Natural Nutrition в Чилі переробник фруктів замовив другу сушарку потужністю 10 кВт у EnWave Corp (TSXV: ENW - 0,80 дол. CAD та позабіржові: NWVCF - 0,60 дол. США).
Всього за рік компанія Natural Nutrition позиціонувала себе як провідний постачальник стовідсоткових натуральних (без добавок) сухофруктів із кольорами, формою, смаками та поживними речовинами, дуже схожими на свіжі фрукти. Ці корисні інгредієнти використовуються у закусочних, функціональних продуктах харчування, нутрицевтичній та косметичній промисловості Латинської Америки.
Вони переробляють понад тридцять високоякісних фруктових продуктів за технологією REV, включаючи макібері, чорницю, полуницю, шипшину, ананас, виноград та вишню. Ці товари продаються місцевим та міжнародним споживачам під Нанува Інгредієнти бренд.
В даний час перша машина REV чилійської компанії працює на повну потужність, виробляючи максимум близько 50 тонн готової продукції на рік. Друга сушарка REV подвоїть виробничі потужності компанії, її планується встановити в четвертому кварталі 2016 року.
Додаткове замовлення є чітким свідченням успіху переробника фруктів із сушеними продуктами. Більше того, це чудова новина для EnWave, оскільки вона виграє від продажу машини REV, а також отримує роялті на основі доходу від 3 до 10 відсотків.
Зберігаючи ексклюзивність
Natural Nutrition має ексклюзивну ліцензію на переробку чорничної продукції за технологією REW від EnWave та невиключне право на переробку яблук, слив, полуниці, вишні, персика, винограду, малини та ожини. В обмін на це компанія Natural Nutrition повинна платити EnWave роялті за дохід, отриманий від продажу вищезазначених продуктів.
Щоб переробник фруктів зберіг свою ексклюзивну ліцензію, йому довелося придбати другу машину nutraREV протягом одного року з моменту введення в експлуатацію першої машини та третю установку протягом року з моменту запуску другої сушарки.
Оскільки чилійська компанія розпочала виробництво сухофруктів у травні 2015 року, було вчасно замовити другу машину і як така зберегла свої ексклюзивні права.
Схожий на угода з Ереглі Агросаном кілька тижнів тому угода з Natural Nutrition негайно включала зобов'язання придбати додаткові машини REV, щоб зберегти ексклюзивність своєї продукції.
Важка конкуренція за ексклюзивність REV
Харчова промисловість надзвичайно конкурентоспроможна, і виробники постійно прагнуть змінити ситуацію. Унікальна технологія зневоднення EnWave має велике значення і визнана своїм потенціалом.
Отже, все більша кількість підприємств з переробки фруктів усвідомлює, що REV - це шлях, якщо вони хочуть зберегти свої конкурентні переваги. І оскільки бізнес-модель EnWave допускає територіальну або товарну ексклюзивність, питання полягає в тому, щоб спочатку підписати угоду, перш ніж конкурент відбирає права на певну країну чи товар.