Ринок дієтичних добавок у Китаї (оновлення 2020 р.) - маркетинг Китаю

Традиційно дієтичні добавки були спрямовані переважно на старші покоління та дітей. Однак в останні роки молоді покоління починають демонструвати зростаючий попит на своє здоров'я, створюючи великий потенціал для ринку дієтичних добавок у Китаї.

У цій статті буде проаналізовано швидкозростаючий ринок Китаю: ринок дієтичних добавок. Як продавати та продавати цю продукцію в Китаї?

Традиційні натуральні дієтичні добавки продовжують привертати увагу

Китайські споживачі віддають перевагу натуральним дієтичним добавкам, і вони, як правило, довіряють традиційним китайським лікам. Споживачі старше 60 років - це група, яка представляє важливу та ідеальну ціль для виробників, але, на жаль, на цю групу важко націлити за допомогою інструментів просування електронного маркетингу, оскільки вони залишаються дуже традиційними та не бажають змінювати спосіб життя.

Вони цінують традиційну китайську медицину, передаючи зображення здоров'я предків, магії, езотеризму тощо ... Але нам не потрібно втрачати віру, оскільки ці поняття експортувались до США (женьшень, годжі, рейші, ...). Ми також повинні переконати старих китайців споживати західні дієтичні добавки з відповідною маркетинговою стратегією. Старокитайці дуже забобонні. Спілкування брендів для дієтичних добавок повинно просувати цю велику хвилю і просувати продукти як здорові та духовні.

Маркетинг та комунікації відіграють ключову роль у цій галузі. Проте, якщо багато роздрібних торговців мають веб-сайти китайською мовою, більшість із них не мають інтегрованої цифрової стратегії. У більшості з них немає облікового запису Weibo або Wechat. Але китайці купують товари, тому що їх рекомендують друзі або лідери думок. Купівля вітамінів та харчових добавок часто є наслідком рекомендації друзів або членів сім'ї в Китаї.

Споживачі віком до 40 років становлять 62% від загальної кількості покупців харчових добавок. Дійсно, ця вікова група відносно молода і готова прийняти нові концепції. Вони часто купують харчові добавки собі в подарунок, а також своїм батькам, бабусям і дідусям та дітям. Дієтичні добавки є дорогими і часто асоціюються з розкішними продуктами, незважаючи на відсутність гламурності. Це і загроза, і можливість. Загроза як дієтичні добавки фармацевтичним продуктам стикається з конкуренцією так званої "традиційної природної медицини". Можливість, оскільки населення Китаю дедалі більше, ніж західне населення, усвідомлює зв’язок між харчуванням та здоров’ям.

Регулювання щодо дієтичних добавок у Китаї

Відмінності між Францією та Китаєм

У Франції офіційне визначення "харчових добавок" з'явилося в 1996 році в Офіційному віснику: метою "харчової добавки" є подолання дефіциту ... Тоді вітаміни, мінерали, білки (крім креатину), а деякі рослини позначаються як “Харчові добавки”. У Китаї офіційне визначення "харчових добавок" з'явилося в червні 1997 року. Щоб китайська адміністрація визнала його дієтичною добавкою, продукт повинен відповідати наступним 3 критеріям:

Потрапляючи всередину
Маючи принаймні одну з 22 профілактичних функцій, визнаних Міністерством охорони здоров’я
Не будь лікувальним препаратом.

Усі добавки, що продаються в Китаї, повинні бути перевірені та схвалені Державним управлінням з питань харчових продуктів і медикаментів (SFDA). Складні та непрозорі стандарти та правила в Китаї створили непотрібні вагання багатьох іноземних компаній щодо продажу там своєї продукції. . Нині в Китаї нормативні акти стоять на межі гармонізації.

Канали зв'язку для харчових добавок у Китаї

Спілкування є ключовим фактором успіху в цій галузі. Цікаво, що першим у Китаї каналом спілкування з харчовими добавками є телевізор. Багато реклами розміщується на телебаченні. Але ми можемо задатися питанням, чи триватиме це, оскільки китайські споживачі стають дедалі підозрілішими до інституційних телевізійних програм. Інтернет є першим джерелом інформації для тих споживачів, які шукають точну інформацію. Але щодо харчових добавок телевізійний ролик на сьогодні залишається головним медіа-каналом комунікації. Але, безсумнівно, ситуація зміниться на користь цифрово інтегрованих кампаній.

Зростаючий смак до імпортних харчових добавок

У китайців зростає смак до імпортних харчових добавок. Компанії, що займаються харчовими добавками, повинні орієнтуватися на китайців, використовуючи занепокоєння з приводу продовольчої безпеки, оскільки споживачі середнього класу Китаю все більше усвідомлюють, що проблема здоров'я охоплює харчові добавки. Просто зверніть увагу на багатих китайських туристів, які відвідують Нью-Йорк, і ви, мабуть, побачите сумки від GNC або Vitamin Shoppe серед таких брендів, як Chanel, Berger-Goodman або Barney. .

Додаткові витрати, які китайські споживачі готові поступитися своєму здоров’ю - а населення Китаю величезне - є синонімом потенційного збитку для основних виробників та роздрібних продавців харчових добавок у США та Європі.

Цього року ринок вітамінних та дієтичних добавок у Китаї, як очікується, сягне 149 млрд. Юанів (22,3 млрд. Доларів США). За даними JD.com, з початку пандемії Covid-19 продаж вітамінів та харчових добавок помножили на 5.

Зростання поінформованості про попит на платоспроможність стосовно питань охорони здоров’я, погіршення проблем зі здоров’ям через руйнування навколишнього середовища та старіння населення - три основні причини, що пояснюють таку тенденцію.

Лідерами у галузі харчових добавок досі є американці

Більшість усіх цих добавок надходили із США. Серед основних американських брендів у Китаї є Amway, NBTY із штаб-квартирою в Нью-Йорку та GNC із штатом Пенсільванія.

Незважаючи на значні перешкоди для доступу до ринку та труднощі з дотриманням вимог SFDA, відсоток річного темпу зростання ринку медичних товарів у Китаї залучатиме все більшу кількість інших міжнародних виробників. .