Розробка справи за готівку - у суспільстві, яке переходить в безготівковий режим від Naomi Oba Tokyo FinTech Medium
Не зрозумійте мене неправильно. Я шанувальник безготівкових платежів. Будь то з карткою або з одним із багатьох платіжних додатків, що перебувають у моєму розпорядженні тут, в Японії.
Однак днями, коли я збирався кинути виклик собі тиждень безготівкової оплати, я зіткнувся з основною перешкодою. Мій лікар не приймає картки. Ізакая, яку мої друзі вибрали для нашої зустрічі, теж не. А плата моєму другові за допомогою лінійної оплати за готівку також заперечує ціль. Тож я відмовився від безготівкової оплати за той тиждень. Але це змусило мене задуматися. Замість того, щоб вихваляти переваги безготівкових платежів, чому б не знайти причин зберегти готівку? Нижче наведено деякі переваги готівки, які я знайшов під час мого дослідження.
Кращі харчові звички
Це може бути трохи несподівано, але дослідження показали, що ми робимо кращий вибір продуктів харчування, коли платимо готівкою. Одне дослідження, що вивчало поведінку дітей, прийшло до висновку, що діти, які платять готівкою, вибирають більше овочів і їдять менше калорій, ніж їхні безготівкові аналоги. Подібна поведінка спостерігалася у дорослих, які, як правило, вибирають здоровіші варіанти в продуктовому магазині, коли платять готівкою. Навіть у McDonald’s, який, як відомо, не пропонує здорову їжу, люди, які платили готівкою, платили б менше, ніж користувачі карток. Їх вибір може бути не більш здоровим, але принаймні вони споживають менше калорій. Різниця вражає, коли клієнти, які платять безготівково, купують в середньому майже на 50% більше, ніж їхні колеги, які люблять готівку. Думаєте сісти на дієту? Чому б не розпочати з оплати всього готівкою? Здається, ми витрачаємо свої гроші розумніше, використовуючи готівку. Однією з причин може бути те, що психологічно платити готівкою є більш помітним, помітним і, отже, з більшим болем при оплаті.
Підвищена прихильність
Чи відчуваєте ви різницю щодо продуктів, які ви придбали готівкою, порівняно з тими, які ви придбали безготівково? Якщо так, ви не самотні. Психологи припускають, що завдяки більш активному переживанню процесу оплати ми розвиваємо посилену прихильність до продуктів при оплаті готівкою. В одному з експериментів дослідники продавали кружки з логотипом університету, а потім запитували студентів, скільки вони вимагатимуть, щоб відмовитись від придбаного кухоля. Початкова ціна становила 4,95 доларів. Виявилося, що студенти, які платили готівкою, просили $ 6,71, тоді як ті, хто платив карткою, були готові відмовитись від свого кухля за $ 3,83, ціна нижча за ту, яку вони заплатили буквально кілька хвилин тому. Незважаючи на посилену емоційну прихильність, користувачі готівки, здається, менше цікавляться тими варіантами, які вони не обрали. Натомість, платячи готівкою, вони публічно продемонстрували свою прихильність до свого вибору.