Що викликає у вас покупку; Одужання шопоголіка

У сьогоднішньому дописі я досліджую ще одну вправу в чудовій книзі доктора Ейпріл Бенсон "Купувати чи не купувати: чому ми перевершуємо магазин і як зупинитись". Раніше я ділився своїми думками з вправи доктора Бенсона "Чому ви перевершуєте?" Сьогодні я заглиблююсь у різні тригери, які можуть спонукати нас робити покупки та обговорювати деякі основні тригери, які були проблематичними для мене протягом багатьох років.

Що таке "тригери" та які типи тригерів існують?

Що спонукає вас робити покупки? Знак продажу є пусковим механізмом для багатьох!

Доктор Бенсон визначає "тригер" як все, що схиляє вас, зокрема, до покупок. Спусковий механізм може негайно вести до покупок, або він може створити ряд проміжних кроків, які завершуються покупкою. Існує п’ять різних типів покупок:

Ситуаційна
Пізнавальний
Міжособистісні
Емоційна
Фізичний

Нижче я наводжу кілька прикладів кожного типу тригера та висвітлюю деякі мої особисті переживання у роботі з моїми найпотужнішими активаторами покупок. Заради простору я не буду звертатися до кожного пускового механізму, згаданого доктором Бенсоном у своїй книзі, але я торкнусь того, що, на мою думку, є одним з найбільш відомих тригерів.

Якщо ця публікація справді потрапила додому, я настійно рекомендую вам отримати копію "Купувати чи не купувати" і пропрацювати вправи. Кілька читачів "Вилікування шопоголіка" пропрацювали цілу книгу і сказали мені, що це надзвичайно допомогло у процесі відновлення. Я продовжуватиму писати про концепції та вправи з книги доктора Бенсона на цьому блозі, оскільки я вважаю, що це один із найкращих інструментів, що допомагають шопоголікам вирішувати наші проблеми, що стосуються покупки.

Ситуаційні тригери

Нижче наведено приклади ситуативних активаторів покупок:

Побачивши знак продажу у вітрині магазину або отримавши повідомлення електронною поштою про продаж.
Придбання нового вбрання для майбутньої вечірки, події чи відпустки.
Відчуваючи себе змушеним придбати новий одяг (або взуття або аксесуар) з журналу чи каталогу або після того, як ви побачили, що хтось бачив, як це носить.
Покупки на дні народження та свята.
Будучи вдома, маючи вихідний день або просто перебуваючи за комп’ютером!

Протягом багатьох років я передплачую низку стильних блогів та модних журналів. Хоча я із задоволенням читаю про моду та стиль та бачу надихаючі фотографії одягу, мені довелося обмежити свій вплив на такі матеріали як частину мого процесу відновлення. Коли я бачу модного блогера, одягненого в гарне вбрання, яке відповідає моєму естетичному стилю, я часто відчуваю, що змушений купити те, що в ньому. (і вона іноді робить це дуже легко за допомогою зручних партнерських посилань!).

Навіть якщо я в кінцевому підсумку не купую предмет, який я бачив у щоденнику чи журналі, я часто в кінцевому підсумку відчуваю дефіцит з точки зору того, що маю, і переживаю, що мій гардероб недостатньо хороший. Поки я все ще читаю блоги та журнали, я поступово відкладаю свої підписки, працюючи над тим, щоб розвивати моє відчуття "достатності" з тим, що я маю.

Когнітивні тригери

Когнітивні тригери приймають форму думок, які викликають у вас бажання робити покупки. Деякі приклади таких типів думок включають:

"Якщо я не придбаю це зараз, я не зможу його отримати".
"Я заслуговую на винагороду за те, що закінчив цей проект".
"Я відчуваю вину за крик на свою дочку, тому я повинен купити їй ту куртку, яку вона хоче".
"Коли я знаходжу штани, які роблять мене худими, я був би дурнем, щоб не купувати їх!"
“Якщо я придбаю цей годинник (або сумочка або взуття ...), Я буду здаватися успішним і отримаю більше облікових записів/бізнесу ".

Само собою зрозуміло, що приклад штанів справді справжній для мене! Коли я все-таки знаходжу підходящі мені штани, які також зручні та приємні, мені доводиться протистояти спокусі придбати пару в кожному доступному кольорі! Звичайно, після моєї дуже тривалої «посухою штанів» придбання кількох нових пар може бути не такою поганою ідеєю ...

Я часто кажу собі, що, дочекавшись чогось придбати, я, можливо, більше ніколи не зможу знайти щось таке чудове, і я також використовував покупки як нагороду за закінчення проекту чи проходження складного виклику. Цим когнітивним активаторам важко протистояти, але я думаю, що "пауза живлення" - це хороший інструмент, щоб використати деякий час для того, щоб підставити причину. Якщо ви вийдете з магазину та зробите "тайм-аут" перед покупкою, Ви можете виявити, що закляття було порушено, і Вам не потрібно купувати предмет, про який йде мова.

Міжособистісні тригери

Ці типи тригерів пов’язані з нашими стосунками та взаємодією з іншими. Ось кілька типових сценаріїв міжособистісного запуску:

Ходити по магазинах після бійки або складної взаємодії з подружжям, членом сім’ї, другом або колегою.
Отримуючи критику (або навіть комплімент!) від когось.
Ходити по магазинах щоразу, коли ви знаходитесь із певним другом чи членом родини.
Купуючи новий одяг, намагаючись вписатись або вразити інших.
Поспішайте в торговий центр після дзвінка улюбленого продавця, щоб розповісти вам про нові товари.