Угода про ведення бізнесу Bloc-Buster Pepsico - розширення радянської експансії на суму понад 3 мільярди доларів
Угода була однією з найбільших, яку американська компанія коли-небудь підписувала з Радянським Союзом, і що стосується Pepsico Inc., мабуть, найкращою.
За 10 років компанія Pepsi-Cola International подвоїть продажі безалкогольних напоїв тут, відкриє два десятки нових розливних заводів та відкриє свої ресторани Pizza Hut у найбільших містах країни.
Для фінансування розширення Pepsico збільшить продажі російської горілки в Сполучених Штатах і розпочне нове підприємство з продажу та оренди кораблів радянського виробництва за кордоном.
За підрахунками Pepsico в 1990 р. Роздрібні продажі кола і горілки мали становити понад 3 млрд. Дол. США, а продажі кораблів, ймовірно, мали б щонайменше 300 млн. Дол.
"Це була угода, про яку мріють люди, які торгують між країнами Схід-Захід", - майже рапсодично розповів Карл Г. Нігл, віце-президент Pepsi-Cola у Росії та Східній Європі. «Стійке зростання було зафіксовано на довгий термін, був хороший трансфер технологій, наші партнери змогли на весь час додавати вартість своєму експорту, фінансування було вбудовано. . . .
"Це був бартер, звичайно, але прибуток був на самому кроці, і структурно він був прекрасним, забезпечуючи нам конвертовану валюту для нашого прибутку, фінансуючи масштабну експансію".
Але коли Радянський Союз розпався наприкінці минулого року, разом із ним пішло те, що "Пепсіко" назвало своєю "угодою століття".
Суднобудівний завод, який будував двокорпусні танкери, які компанія Pepsico продавала для фінансування своїх піцерій та нових розливних заводів у Росії, тепер знаходився в іншій країні - Україні, і новий український уряд хотів отримати доходи від продажу кораблів.
Хімічний завод, який повинен був виробляти пластикові дволітрові пляшки для розширення продажів Pepsi, знаходився в Білорусі, також зараз незалежній, але розливні заводи, які мали їх наповнювати, знаходились переважно через кордон у Росії.
А сир моцарелла, необхідний двом нещодавно відкритим піцаркам у Москві, став дуже дорогим імпортом - він надходив з Литви, яка хотіла продати сир деінде або, принаймні, заплатити в доларах.
"Раптом все це було шматками - сотнями шматками", - сказав Дональд М. Кендалл, голова у відставці Пепсіко, який склав початкову угоду, в одному з інтерв'ю під час нещодавнього візиту сюди. «У нас був багатомільярдний контракт із неіснуючим суб’єктом - Радянським Союзом.
"Іншими словами, один з наших найбільших партнерів, Радянський Союз у даному випадку, щойно припинив свою діяльність, і це є головною проблемою будь-якої компанії".
Хоча за останні шість місяців Pepsico зміг врятувати свою угоду, західні ділові люди кажуть, що разом з радянською державою загинуло безліч інших.
І навіть успішно, зусилля Пепсіко ілюструють труднощі, які виникають у американських та європейських компаній у веденні бізнесу в Росії та інших колишніх радянських республіках, коли ці незалежні нові держави виникають з єдиної централізованої державної економіки.
Продаж Радянському Союзу, як і іншим соціалістичним країнам, завжди був важким, оскільки рубль не був міжнародно прийнятою валютою, а валютні запаси Москви були обмеженими. Тож такі компанії, як «Пепсіко», займаються бартером чи контрагентами, беручи оплату за товари, які він може перепродати, наприклад, сироп кола для суден.
На додаток до цієї давньої проблеми, розпад Радянського Союзу означає, що старі контракти часто вже не діють згідно з новими правилами. Колишні радянські партнери можуть бути банкрутами або не мати змоги отримати сировину; можливо, вони втратили своїх менеджерів. Зараз постачальники та споживачі часто бувають у різних країнах, тарифні бар'єри зростають майже щодня. А податки обкладаються ставками, які можуть перетворити привабливий прибуток на серйозну втрату.
Наприклад, найбільша німецька виробнича компанія Daimler-Benz AG наприкінці 1990 року підписала контракти на виробництво 2500 автобусів на рік під Москвою. Оскільки російська економіка продовжує скорочуватися зі швидкістю більше 15% на рік, а іноземні доходи країни майже повністю витрачаються за старими радянськими боргами, партнер Daimler-Benz не може сплатити 132 мільйони доларів за ліцензію на виробництво та технічну допомогу, а лише триває обмежене виробництво.
"Ми підписали контракти, але вони сказали нам, що не можуть протистояти фінансовим зобов'язанням", - сказав Едвард Ройтер, голова Daimler-Benz, на конференції з російської торгівлі цього місяця. Консультуючи терпіння, Ройтер додав: "У наших інтересах робити те, що ми можемо. . . . Це драматичний перехід ".
Корпорація "Шеврон" повинна була переглядати угоду, яку вона підписала з колишнім радянським урядом, про розробку нафтового родовища Тенгіз в Казахстані після того, як республіка стала незалежною - і в процесі повинна була прийняти 20% частки прибутку після оподаткування порівняно з 28% вона спочатку виграла. Зараз Chevron інвестує близько 10,9 млрд. Доларів протягом 40 років у розробку родовища, яке, можливо, буде виробляти 700 000 барелів нафти на день і приносити 5 млрд. Доларів на рік доходу.
"Шеврон зароблятиме гроші в Тенгізі, але майже не так, як очікував", - прокоментував московський представник іншої нафтової компанії США. “Більше того, його інвестиції повинні бути більшими. . . . Загалом, це нормальна угода, тому що Тенгіз стане черговою «Аляскою» (як багатий новий нафтовий регіон), але для того, щоб її знову скласти, потрібна була величезна робота ».
У випадку Пепсі і Нігл, і Річард М. Нортон, віце-президент Pepsi-Cola International, що базується у Відні, дійшли висновку, що основи початкової угоди про зустрічну торгівлю все ще є надійними - що може бути передбачено розширення продажів компаній тут збільшенням, вигідного експорту до західних країн сільськогосподарської продукції та суден. Але домовленість повинна була б бути розділена на окремі угоди для Росії, України, Білорусі та інших колишніх радянських республік.
Pepsi уклала нові контракти з різними партнерами - окремі розливні заводи, які зараз належать їхнім працівникам, місцеві корпорації, раптом звільнені від контролю Москви, уряди нових незалежних республік та молочна ферма на півдні Росії, яка могла б виробляти моцарелу.
Він також знайшов свій шлях через лабіринт часто суперечливих законів, положень та політик, прийнятих новими урядами Росії, України та інших колишніх республік, кожен з яких має власну програму економічних реформ.
І це стосувалося все більшого колапсу старої радянської економіки, кризи ліквідності, через яку споживачі та постачальники не могли оплачувати свої рахунки, а також фактичного вилучення урядом усієї іноземної валюти, що надходить у країну, для сплати боргів на 80 млрд доларів.