Ви - Експерт! Навчіть громадськість про масаж
Одним з найпростіших і найменш дорогих способів побудови успішної приватної практики є навчання громадськості шляхом проведення презентацій про масажну терапію для груп у вашій громаді.
Це легко, тому що людям цікаво проводити масаж і масажистів. "Хто хотів би запропонувати такі послуги, і чому?" вони можуть дивуватися; або "Цікаво, чи може масажна терапія мені допомогти". Це також легко, тому що групи, які регулярно збираються, завжди шукають щось цікаве та нове, щоб оживити зустрічі. А найдешевша частина? Що ж, проведення презентацій є безкоштовним.
Виправдання
Більшість американців не отримували масаж. Насправді, згідно з даними Центрів контролю та профілактики захворювань 2012 року, лише 7 відсотків дорослих американців повідомили, що робили масаж за останній рік. Чому? Перелік виправдань, що відповідають на запитання «чому», в основному є тим, на що ви відповісте у своїй презентації:
"Я нічого не знаю про масаж".
З численними статтями в журналах і газетах, а також в Інтернеті, Ваша перша реакція на це виправдання може бути недовірливістю; проте читання про масаж сильно відрізняється від фактичного досвід масажу. У своїй презентації ви можете дати аудиторії можливість побачити та відчути масаж.
"У мене немає часу".
Скажіть учасникам аудиторії, що, відмовившись лише від однієї телевізійної програми на місяць, вони матимуть годину для масажу.
"Я не можу собі цього дозволити".
Більшість людей може дозволити собі масаж, але почувати себе винним, витрачаючи гроші на те, що вони вважають розкішшю. Якщо їм боляче, вони можуть спокійно витратити гроші, але коли справа стосується профілактичного здоров’я - незважаючи на величезну кількість щоденних публікацій про негативні наслідки стресу для нашого життя та здоров’я - вони наполягають на тому, що говорить їм, що почуття добра - це щось зайве, а не те, що вони заслуговують.
Ви, мабуть, не переконаєте людину змінити переконання протягом усього життя лише однією презентацією, але, запропонувавши альтернативний погляд на життя, ви можете відкрити двері для подальших роздумів. Щоб члени аудиторії думали по-іншому, попросіть їх скласти список, на кого, крім них самих, впливає стрес - і як. Запитайте їх, скільки коштує виснаження, пов’язане зі стресом, для членів їх сім’ї та колег.
"Мені незручно, тому що ..."
Збентеження номер один, яке не дає потенційним клієнтам відійти від столу, - це надмірна вага. Номер один для клієнтів чоловічої статі - це страх, що вони можуть викликати сексуальне збудження. Коли ви поводитеся абсолютно професійно і доброзичливо, ви можете допомогти людям подолати ці проблеми.
Під час презентації підкресліть конфіденційність (роздягання приватно) та скромність (драпірування); бути відкритим для питань; дотримуватися несудимого ставлення; і продемонструйте легкість, неважливий підхід у вашій взаємодії з членами групи.
"Звідки я знаю, що це безпечно?"
Це найважливіший аспект вашої презентації. Безпека в цьому контексті означає багато речей: безпека в тому, що про них не будуть говорити; безпечні тим, що вони не будуть зазнавати статевих стосунків; безпечні в тому, що їхні побажання будуть дотримані, і що вони можуть сказати «зупинись» або «занадто багато», і масажист відповість; безпечний тим, що масажист компетентний вирішувати проблеми зі здоров’ям; безпечний тим, що терапевт не переступить жодних кордонів; безпечний тим, що масажист не буде розголошувати будь-яку приватну інформацію людям у громаді; безпечний тим, що терапевт не зашкодить клієнту. Ви хочете, щоб ваша аудиторія пішла, знаючи, що з вами безпечно розмовляти та отримувати масаж від.