Вітаміни краси є скрізь в Instagram

Немає вагомих доказів того, що вони можуть досягти обіцяних результатів.

Шеріл Вішговер
9 квітня 2018 р. 8:00

У Теті Вестбрук, вона ж @glamlifeguru, є 1,2 мільйона підписників в Instagram та 3,9 мільйона підписників на YouTube. Її шалена база шанувальників налаштовується на огляди косметичних товарів, заходи та підручники. Тижнями вона дражнила запуск власної лінійки продуктів, яку більшість шанувальників вважали доглядом за шкірою чи макіяжем. Натомість наприкінці лютого вона представила лінійку капсул Барбі-рожевий під назвою Halo Beauty, яка стверджує, що робить все, від запобігання передчасному посивленню волосся до зміцнення шкіри та зменшення тонких ліній. Уестбрук сказала, що за перший день вона продала понад 25 000 пляшок, або приблизно половину своїх запасів. Вони коштують близько 40 доларів за місяць.

Вестбрук - не перша зірка соціальних мереж, яка отримує косметичні добавки. Останнім часом ви не можете відкрити Instagram, не побачивши знаменитості чи великого бренду краси, які їх продають. Клан Кардашян-Дженнер та інші знаменитості вже кілька років рекламують гумі "Sugarbear Hair", які стверджують, що "підтримують ріст волосся", за допомогою платних публікацій в Instagram. Блакитні ведмеді Тіффані, які, як повідомляється, також смакують смачними цукерками, є самопроголошеним "найбільш продаваним вітаміном для волосся в Інтернеті з 2016 року".

Навіть магнат краси Боббі Браун, яка залишила свій однофамільний бренд краси в 2016 році, має нову лінійку добавок та протеїнових порошків під назвою Evolution 18. Нещодавно викарбувана сторінка бренду в Instagram стверджує, що вони подарують вам „чудову шкіру, міцні кістки та загальний блиск. "

Також косметичні добавки - не нова концепція. Десятиліттями ми могли купувати в аптеці суміші для волосся та нігтів. Але ця нова ітерація блискучих, схвалених знаменитостями добавок потрапила в середину діаграми Венна трьох величезних і цілком сучасних одержимостей: оздоровлення, догляд за шкірою та Instagram, що сприяє підвищенню їх популярності, як ніколи раніше.

Забирайте блискучу упаковку та індосантів знаменитостей, і ви залишаєтеся з продуктами, які страждають тими ж проблемами, що і дієтичні добавки: немає вагомих доказів того, що вони можуть досягти результатів, які вони обіцяють, а також відсутність державного нагляду та чітких стандартів піддає споживачів ризику.

Ринок косметичних добавок вибухає

Всі добавки можуть похвалитися різними формулами, але спільність полягає в тому, що вони стверджують, що зроблять ваше волосся, шкіру, нігті або все вищезазначене виглядати краще ... якось. У багатьох формулах ви знайдете вітамінні інгредієнти старої школи, такі як біотин, цинк, фолієва кислота та вітамін С. Популярним є також колаген, який вперше був популяризований в Азії як продукт, що потрапляє в організм, і в якому стверджується, що він підвищує еластичність шкіри. Ви знайдете рослинні препарати, які часто з’являються в оздоровчому просторі, такі як олії, пальмето, ашваганда, зелений чай та куркума у цих формулах. Додатки заявляють про гаму від "блискучих і повніших волосся" до більш туманних описів, таких як "здорове волосся, міцні нігті, росиста шкіра".

І вони стають все популярнішими. У 2016 році світовий ринок косметичних добавок коштував близько 3,5 млрд доларів, і очікується, що він досягне 6,8 млрд доларів до кінця 2024 року, йдеться у звіті консалтингової та маркетингової фірми Goldstein Research. Це все ще невелика частка загального світового ринку добавок, який, за прогнозами, досягне 220 мільярдів доларів до 2023 року.

Але зростання популярності стає найбільш очевидним, коли добавки виділяються як сектор індустрії краси, де раніше вони були ледь помітними. Доктор Дейрдре Хупер, дерматолог з Нового Орлеана, каже, що за останні кілька років у неї було більше пацієнтів, які користуються та запитують про добавки. "Це не тільки надія на банку, але тепер і надія на пляшку", - каже вона.

Минулого року аналітик індустрії краси розповів Business of Fashion, що ця категорія зросла вдвічі за попередні два роки, відзначивши "сильний ріст". Згідно з дослідженням споживачів 2017 року, проведеним групою торгівлі добавками Радою з відповідального харчування, 31 відсоток жінок-респондентів у віці від 18 до 34 років зазначили, що вони приймають добавки для «шкіри, волосся та нігтів».

На нещодавньому виставці Indie Beauty Expo в Лос-Анджелесі опитування покупців виявило, що торгові марки, які найімовірніше підберуть роздрібні торговці, не є брендами догляду за шкірою та косметикою - вони є додатковими брендами. Найвищий інтерес на виставці викликали Hum Nutrition, який має безліч рецептур, що відповідають особливостям краси, та Vital Proteins, що продає “косметичні води” та “колагенові креми”.

Вітаміни для волосся, нігтів та шкіри не є новиною. Методи їх використання на ринку є.

Компанії продають «надію в пляшці» протягом десятиліть. На початку 90-х "Тайм" випустила журнал, в якому заявляла, що вітаміни можуть, серед іншого, боротися з "руїнами старіння". Ця леонізація вітамінів була частково обумовлена Лінусом Полінгом, який став фанатиком щодо переваг вітаміну С та інших добавок, навіть коли дослідження довели, що він помилявся.

Засновані дерматологами компанії по догляду за шкірою, такі як Murad та Perricone, пропонують добавки та рекламують красу "зсередини назовні" вже 20 років. Добавка для росту волосся Viviscal, що містить комплекс, що складається з акулячого хряща та порошку екстракту устриць, роками рекламується знаменитими перукарями. Але поки нещодавній оздоровчий бум не зробив добавки захоплюючими, вони мали репутацію того, що, можливо, купували лише літні жінки в магазині хрусткої здорової їжі.

Приблизно п’ять років тому компанії зрозуміли, що можуть використовувати соціальні мережі для просування цих добавок як молодих та веселих. Hum Nutrition був одним із першопрохідців. Він пропонує цілий ряд яскраво упакованих добавок, які важкі для формул для проблем, пов'язаних з красою, таких як вугрі, омолоджуючі засоби та ріст волосся. Він був випущений в 2012 році, але бренд запустив свій акаунт в Instagram в 2014 році, що збігалося з оголошенням про те, що він буде продаватися в роздрібному магазині краси Sephora. За минулий рік обліковий запис Хама в Instagram став більш стилізованим, із зачаровуючим хвилястим візерунком веселки, коли ви прокручуєте його по мобільному.

Реклама в Facebook для бренду тепер повсюдна. Коли в кінці минулого року компанія отримала інвестицію серії A вартістю 5 мільйонів доларів, її інвестори відзначили, що однією з привабливих якостей Hum було «сильне залучення до соціальних мереж».

Потім є промисловий комплекс Кардашян-Дженнер. Кім Кардашьян розпочала просувати вітаміни Hairfinity (майже 1 мільйон підписників Instagram) ще в 2015 році. Цю ярко-рожеву пляшку тоді покинули для повсюдно діючих гуммів Sugarbear Hair, які закривали Instagram з початку 2016 року. Кардашянці навіть потрапили під обстріл споживчих сторожових груп і Федеральна комісія з торгівлі за чітке розголошення того, що їхні зображення були оплачені компанією. Але це не завадило Sugarbear набрати майже 2 мільйони підписників.

Подальшим зміцненням зв’язку між вітамінами та соціальними медіа є Ritual, послуга підписки на доповнення для жінок, яка розпочала свою діяльність у 2016 році. Хоча це явно не доповнення до краси, воно, серед інших заяв, називає себе "викликом віку" та "вдосконаленням шкіри". Він також поставляється у яскраво-жовтій коробці, а прозорі капсули виглядають як снігові кулі, з частинками, зваженими в олії.

Форбс писав про бренд минулого року: "Підписниці служби, що платить 30 доларів на місяць, розміщують знімки гладкої жовто-білої коробки доставки на своїх каналах. . Як сам вітамін, який виглядає райдужно на світлі, так і його упаковка були розроблені таким чином, щоб їх можна було надзвичайно ділити, - каже засновник та генеральний директор Катерина Шнайдер ".