10 стратегій продажу надлишкових запасів - Блог GoDaddy
Кажуть, не можна занадто багато хорошого. Але коли у вас є надлишковий запас, який ви, здається, не можете продати, ви, мабуть, будете просити відрізнятися.
Одним з найважливіших (і складних) обов'язків власності малого бізнесу є ефективне управління запасами. Управління товарно-матеріальними запасами є делікатним балансуванням. Ви хочете достатньо інвентарю, щоб виконати всі ваші замовлення, але не настільки, щоб ви не могли продати його все.
З іншого боку, засновані на науках дані методи прогнозування запасів можуть заощадити 10-20% на витратах запасів щороку, навіть якщо ви працюєте за чистою моделлю на замовлення.
Правильне управління товарно-матеріальними запасами є одним із ключів до успіху малого бізнесу, про що свідчить той факт, що компанії з низьким запасом та великим товарообігом перевершують компанії з великим запасом та низьким товарообігом.
Коли ви застрягли з раптовим надлишком і не можете продати його, це викликає занепокоєння. Таким чином, ми підготували керівництво, яке допоможе вам орієнтуватися в надлишкових товарно-матеріальних запасах, щоб переконатись, що це не стане фінансовим витратою для вашого бізнесу.
Що таке надлишок запасів?
Спочатку визначимось, що насправді є надлишковим запасом. Інвентар відноситься до товарів і матеріалів, якими володіє компанія, які вона повинна продати клієнтам. Якщо проданий запас не продається швидко, він знецінюється та втрачає вартість.
Він сидить на полиці або на складі досить довго, щоб ви більше не очікували його продати. Його часто називають нежиттєвим продуктом, і власники бізнесу викреслюють його з книг компанії.
Як правило, проблема надлишку товарних запасів виникає, коли кількість вашої продукції перевищує попит. У такому випадку у вас залишається ціла купа того, за що ви вже заплатили, і ніхто не хоче купувати. І вам також доведеться заплатити, щоб десь його тримати, що заважає вам замінити надлишок товарних запасів новим, більш затребуваним запасом.
Занадто багато запасів часто призводить до втрати доходу.
Чому у вас може бути надлишковий запас?
Ви можете мати надлишок запасів з ряду причин, як поза вашим контролем, так і поза ним.
Серед найпоширеніших причин, якими ви можете керувати, є:
Примітка редактора: Веб-сайти GoDaddy’s + Маркетинг електронної комерції полегшують синхронізацію та відстеження вашого інвентаря всього за кілька кліків.
Ви також можете отримати надлишок запасів з ряду причин, які ви не можете контролювати. Кілька найпоширеніших причин:
- Економічні коливання: Коли ринок провалиться, як під час фінансової кризи 2008 року або пандемії коронавірусу, потреби та вимоги людей можуть різко змінитися. Одноразовий дохід висихає, і якщо ви не продаєте щось справді необхідне, ви можете виявити, що не можете продати майже стільки запасів, скільки вам потрібно.
- Зміна погоди: Коли наближається ураган або хуртовина, люди запасаються кількома ключовими предметами та обмежують свої витрати в інших місцях. Екстремальна погода породжує надзвичайний попит, а це означає, що попит на вашу продукцію може бути меншим протягом тижня, місяця або довше.
10 стратегій продажу надлишкових запасів
Є багато способів опинитися надлишком запасів. Коли це трапляється, важливо знайти спосіб розвантажити його, щоб уникнути того, щоб він став мертвим для вашого бізнесу. На щастя, існує низка способів це зробити.
Тепер настав час розбити найкращі способи позбутися від усього цього надлишку запасів. Ось 10 найкращих стратегій для перетворення його на реальний грошовий потік.
1. Продавати через Інтернет
Перш за все, якщо ви ще не продаєте свою продукцію в Інтернеті, надлишок товарних запасів є чудовим мотиватором для створення Інтернет-магазину.
Те, що на вашому місцевому ринку недостатній попит, це не означає, що в іншому місці немає попиту. Створення Інтернет-магазину дозволяє охопити ширшу аудиторію, покращуючи шанси на продаж цього надлишку товарних запасів.
Подумайте про створення фірмового магазину за допомогою Інтернет-магазину GoDaddy’s або Etsy, за допомогою якого можна легко обробляти продажі. Як варіант, ви можете віддати перевагу продавати свою продукцію на сторонніх платформах, таких як Amazon або eBay.
Якщо ваш продукт справді краще продається на місцевому рівні, спробуйте скористатися платформою, що базується на місцезнаходженні, як OfferUp, щоб залучити більше місцевого трафіку.
Або, якщо вам потрібно більш надійне рішення, WordPress також має комплексні інструменти електронної комерції.
Відкрити рахунок на будь-якій з цих платформ дуже просто і дасть вам можливість продати надлишковий запас за конкурентними цінами.
2. Запропонувати продажі
Коли ви проходите повз магазин на вулиці з табличкою у вітрині, де написано „50% від продажу”, чи є у вас більша чи менша ймовірність зайти всередину?
Ніхто не каже, що ви повинні сказати клієнтам, що ви маркуєте ці предмети, оскільки люди просто не купують їх. Пропонуючи круті знижки, ви зможете залучити нових клієнтів та продати свій запас запасів за пристойними цінами. Ваші поля будуть меншими, але переважно, щоб непродані предмети просто сиділи.
Однак ви повинні мати стратегічний підхід до продажу. Не продавайтеся лише для того, щоб продати зайвий запас одного товару. Проявіть творчий підхід до рекламних повідомлень. Ось декілька найбільш ефективних видів продажів:
- Оформлення: Розпродаж - це, в основному, надлишковий продаж запасів. Однак для клієнтів вони мають чудову можливість отримати великі знижки на товари, яких вони, можливо, раніше не помічали або не могли собі дозволити. Ви можете запускати їх кілька разів протягом року.
- Сезонні: Різні товари краще продаються в різні пори року. Наприклад, гірськолижний магазин, швидше за все, зазнає спаду в продажах у квітні, що є ще більшою причиною проведення сезонних розпродажів. Хостинг розпродажу - це чудовий спосіб уникнути надмірних запасів, що затягуються на повільні місяці.
- Флеш-продаж: Ці продажі мають психологічний ефект. Повідомте своїх клієнтів електронною поштою, поштою, вивісками у вашому магазині або будь-яким іншим методом маркетингу, який ви використовуєте, про те, що у вас буде одноденний розпродаж. Клієнти відчувають нагальність і прийдуть готові витратити на товари зі знижкою.