12 речей, які супермережники роблять по-різному

Тренер з підвищення продуктивності, спікер, блогер та автор книги "Хаос для управління", практичного посібника з роботи "Прочитайте повний профіль"

• Поділіться
• Закріпіть
• Твіт
• Поділіться
• Електронна пошта

Чи впливає ваша мережа на ваш бізнес чи кар’єру? Ви витрачаєте час на виплату дивідендів чи кавові побачення призводять до дружби і нічого більше? Світ обертається навколо стосунків, ми роками знаємо, що це не те, що ти знаєш, а те, що ти знаєш, І те, кого ти знаєш, призведе тебе до вершини.

Мережа - це діяльність, яка стає важливою для бізнесу та приватних осіб для розвитку своєї кар’єри. Але це слід робити з наміром. Ось низка порад, які можуть покласти край безрезультатній роботі в мережі та допомогти вам стати в ряди супермережерів.

ДО ПОДІЇ

1. Вони обирають правильні події

Є тисячі мереж як в Інтернеті, так і в режимі офлайн, частиною яких ви можете стати. Вибір правильних подій та мереж, в які можна витратити свій час, - це перший крок до ефективної роботи в мережі. Якщо вашим цільовим ринком є ​​фінансові послуги, ходіть на заходи, що цікавлять людей із галузі фінансових послуг. Мережа вимагає значного часу, тому переконайтеся, що ваш час вкладено в потрібне місце.

2. Вони планують і готуються

Хороший мережевий агент - хороший планувальник. Проведіть дослідження заздалегідь, знайте, хто відвідує захід, і з’ясуйте, чи може хтось із ваших знайомих познайомити вас з людиною, з якою ви хочете поговорити. Не плавайте безцільно, сподіваючись зустріти потрібних людей. Будьте стратегічними.

3. Вони роблять це про іншу людину

Хоча ви ходите на мережеві події, щоб повідомити людям, що ви існуєте, як тільки ви потрапите туди, ви повинні зосередитися на них. Це може здатися нерозумним, якщо ви маєте намір розвивати свої ділові зв’язки та, сподіваємось, створити для себе цікавих потенційних клієнтів, але так це працює. Задайте питання - що я можу зробити для вас? Спілкування з іншими людьми є найкращим способом зробити вас незабутнім та створити зв’язки, які щиро захочуть допомогти вам та вашому бізнесу досягти успіху. Вся справа в іншій людині.

4. Вони присутні

Скільки разів ви зустрічали когось, хто запитує у вас, що ви робите, і витрачає решту часу на сканування кімнати, коли ви відповідаєте? Як це викликає у вас почуття? Ніколи не роби цього з іншою людиною. Можливо, ми маємо на увазі наші цілі і хочемо отримати можливість поговорити з ними, але замість того, щоб інша людина почувала себе погано, скажіть їм прямо. Я дуже хочу поговорити з цією людиною сьогодні ввечері, тому, будь ласка, вибачте мене, поки я намагаюся зв’язатися з нею. Хтось набагато воліє, щоб ви це зробили, ніж наполовину слухали те, що він або вона говорять.

5. Вони хороші слухачі

Присутність - це перший крок до того, щоб бути хорошим слухачем. Уважно слухайте того, хто розмовляє з вами, і подумайте, як ви можете йому чи їй допомогти. Чим більше ви будете пам’ятати про людину наступної зустрічі з нею, тим кращими будуть стосунки.

6. Вони задають проникливі запитання

Щоб добре слухати, можливо, доведеться задати уточнюючі та проникливі запитання. Покажіть людині, яка вас цікавить, і що вони говорять.

ПІСЛЯ ПОДІЇ

7. Вони фіксують контакти

Ви повертаєтесь із заходу з купою візиток. Не просто кидайте їх у шухляду, зафіксуйте деталі таким чином, щоб ви могли прослідкувати, коли це потрібно. Використовуйте програмне забезпечення продажів або CRM. Якщо у вас немає одного з цих пакетів, Excel буде чудово працювати. Зафіксуйте деталі та будь-яку інформацію, яка, на вашу думку, може бути доречною для майбутніх зустрічей.

8. Вони продовжують

Не забудьте про подальші дії. Ви маєте добрі наміри, але, здається, у вас ніколи немає часу для подальших дій. Знайдіть час. Після події слідкуйте через пару днів. Ніколи не робіть важких продажів. Скажіть, як було приємно з ними познайомитися, якщо у вас є якісь відповідні новини, щоб повідомити їх. Ніколи не використовуйте електронну пошту для подальшого продажу. Можливо, ви захочете попросити дозволу на додавання своїх контактів до списку розсилки. Ви можете сказати їм, що перевіряли їх у соціальних мережах і стежили за ними чи сподобалися їм. Можна сказати, що ви заглянули на їх веб-сайт і порекомендуєте їх послуги, якщо з’явиться така можливість. Є багато способів встановити початковий контакт, не намагаючись продати себе.

9. Вони виконують обіцянки

Обов’язково вночі занотуйте будь-які зобов’язання чи обіцянки, які ви дали людям. Якщо ви пообіцяли переслати з’єднання або надіслати їм інформацію, обов’язково доставіть. Вони втратять повагу до вас, якщо ви не зможете виконати свою початкову обіцянку.

10. Вони використовують свою мережу

Якщо у вас є всі контакти в одному місці, це полегшить використання вашої мережі, коли настане час. Якщо ви шукаєте постачальника, ваші контакти в мережі повинні бути вашим першим портом дзвінка. Підтримуйте зв’язок зі своєю мережею, надсилаючи їм корисні статті або запрошуючи на ділову подію, коли така з’являється. Залишайтеся свіжими в їх свідомості.

11. Вони роблять відпустки

Реальність роботи в мережі полягає в тому, що будуть випадки, коли вам потрібно буде втекти. Ваш ідеальний контакт рухається до дверей, і ви будете битись ногами, якщо втратите цю можливість. Моя тактика полягає в тому, щоб якомога більше говорити правду. Вибачте себе, перейдіть до своєї мети, потім поверніться до того, з ким ви спочатку розмовляли. Якщо вам потрібно втекти, бо ви не можете прослухати жодної хвилини того, як хтось захоплює себе, - спробуйте сказати йому або їй природні дзвінки, вам потрібна склянка води або вам потрібно покласти більше грошей автомат для паркування. Незалежно від того, як ви це робите, намагайтеся враховувати почуття людини (навіть якщо він або вона не турбувалися про ваші), і на стратегічному рівні ви ніколи не знаєте, з ким ви спілкуєтесь, а також значення їхньої мережі.

12. Вони цінують якість, а не кількість

І нарешті, пам’ятайте, що наприкінці ночі вигідніше створити два теплих клієнта, які мають повну кишеню візитних карток.

Мережа - це налагодження стосунків, і це вимагає часу. Ви можете розчаруватися, починаючи, але знаєте, що це врешті-решт окупиться. Дотримуйтесь цих корисних порад, і ви теж можете стати супермережею

• Поділіться
• Закріпіть
• Твіт
• Поділіться
• Електронна пошта

Прочитайте далі

Більше від цього автора

Сіара Конлон

Тренер з підвищення продуктивності, спікер, блогер та автор книги "Хаос для управління", практичного посібника з вирішення справи

Тенденції продуктивності

Більше від цього автора

Сіара Конлон

Тренер з підвищення продуктивності, спікер, блогер та автор книги "Хаос для управління", практичного посібника з вирішення справи

Тенденції продуктивності

Прочитайте далі

Як перестати турбуватися про майбутнє: 8 практичних прийомів

Розум мислення проти фіксованого мислення: 9 чітких відмінностей

7 найкращих природних способів покращити пам’ять

Як зламати свій несвідомий розум і розкрити свій потенціал

Останнє оновлення 11 грудня 2020 року

Сценарист, пекар, співведучий фільмів "Добрий вечірній подкаст" та "North By Nerdwest". Читати повний профіль

• Поділіться
• Закріпіть
• Твіт
• Поділіться
• Електронна пошта

---