Дитячий екран; Архів; Східно- та Центральноєвропейське ліцензування зростає від посткомуністичного завали
Хоча ліцензування розваг має глибоке коріння у більшості Європи, воно традиційно є багаторічним ринком у Східній та Центральній Європі. Але ліцензіари - як ті, хто має досвід у цьому регіоні, так і ті, хто роздумує про ринок, - виявляють нитки можливостей, що проростають там.
Хоча ліцензування розваг має глибоке коріння у більшості Європи, воно традиційно є багаторічним ринком у Східній та Центральній Європі. Але ліцензіари - як ті, хто має досвід у цьому регіоні, так і ті, хто роздумує про ринок, - виявляють нитки можливостей, що проростають там.
Але перш ніж можна зрозуміти, як ліцензування працює на території, необхідно зробити два кроки назад і вивчити, як воно розпочалось, а також як змінилися шляхи розподілу та позиція споживчих товарів.
Як і на більшості невикористаних територій, промисловість у Східній та Центральній Європі була розпочата потужним маркетинговим потенціалом Disney та Warner Bros. наприкінці 80-х, за яким тісно прибули місцеві агенти Plus Licens та EEMC (кожен з озброєних з потужним портфелем західних клієнтів) на початку 90-х.
`` У перші роки після руйнування стіни більша частина бізнесу була зосереджена на власності Warner Bros., особливо на Tom & Jerry, яка була добре відома в Росії та Польщі '', - говорить Єва Браанстром, виконавчий віце-президент у Стокгольмі, Швеція. засноване агентство Plus Licens, яке представляє Боба Будівельника, Покемона, Арахіс та Телепузики у Східній та Центральній Європі через місцеві офіси в Польщі, Угорщині, Росії та Чехії. «Черепашки-ніндзя-підлітки були першим« гарячим »об’єктом, який злетів у Східній Європі в 90-х роках, нарешті, пробравшись до Росії з великим обсягом продажів коміксів».
Багато вказують на Угорщину, Польщу, Чехію та Словаччину як на перші країни регіону, які прийняли концепцію ліцензування, хоча важливо зазначити, що Росія, з її глибокою історією місцевих власностей, була домом для ліцензованих товарів навіть у радянських часів. У ті часи основними ліцензованими категоріями були видавнича справа та канцтовари, головним чином тому, що це були єдині товари з достатніми каналами розповсюдження в країнах, що страждають від слаборозвиненої роздрібної інфраструктури.
Що стосується трансляції рівняння - яке залишається точкою входу на ринок для дитячих будинків у регіоні - відносини Сезам-семінару з Центральною та Східною Європою сягають кінця 80-х, починаючи з дубльованої версії вулиці Сезам у Польщі, а потім розгалуження на подібні місцеві співпраці у Чехії, Угорщині та Росії.
Семінарською майстернею в регіоні стала Польща з програмою споживчих товарів, яка охоплювала публікації, домашні відеоролики, головоломки, ігри та одяг, що з’явилися наприкінці 90-х через субагента EEMC. «Через зміни на польському мовнику пізніше шоу зняли з ефіру, тож у нас більше не було платформи для підтримки ліцензійної програми», і бізнес пересох, говорить Різа Нельсон, директор ліцензування семінарської майстерні для Європи.
До економічної кризи кінця 90-х у Семінарі "Сезам" працювала досить скромна програма ліцензування в Росії, яка дебютувала у місцевому співпраці на НТВ у 1996 році. "Вони пережили дуже складний час, тому багато те, що ми створили, зруйнувалося, - говорить Нельсон. «Ліцензіати не мали змоги платити, компанії пропадали, а ринок розвалювався. Тож ми зменшили можливості ліцензування та чекали відновлення ринку. "
На щастя, нинішній прогноз значно покращився для ряду країн регіону. Сильна експансія характеризується останніми двома-трьома роками, оскільки багатонаціональні мережі супермаркетів та гіпермаркетів, такі як Tesco та Carrefour, збільшують свою присутність на ринку. Звичайно, не слід переоцінювати можливості ліцензування, що відкриваються зрушеннями; Повні 90% торгових точок Польщі мають розмір менше 50 квадратних метрів, а вуличні ринки все ще домінують у країні роздрібної торгівлі, зазначає Braanstrom Plus Licens.
"Розвивається структура роздрібної торгівлі, яка буде все більше схожа на структуру Західної Європи, але вона ще не досягла точки, коли ви можете порівняти ці дві", - говорить Бранстрем.
Що стосується Угорщини, Словаччини та Чехії, чиї темпи зростання відбулися набагато раніше, ніж у Польщі та Росії, ринок за останні три роки зменшився з точки зору доходів, за словами К. Дж. Istok, президента нью-йоркського офісу New Йоркське агентство EEMC, яке має офіси у Празі та представляє Nelvana, New Line Cinema, Sesame Workshop та Twentieth Century Fox у Східній та Центральній Європі. "Пил осів після періоду масового, агресивного зростання в середині 90-х, і тепер ми готові подивитися, хто насправді виживе", - каже Істок. «У вас вирівняна економіка. Зараз там є всі великі роздрібні торговці, і це стало настільки конкурентоспроможним, що ліцензіати навіть не встигають ".
Хоча частково питання економіки, фокусний зсув у напрямку Польщі та Росії також зумовлений простою економією на масштабі: населення Чехії та Угорщини коливається на рівні 10 мільйонів, тоді як Польща має 40 мільйонів жителів, а Росія - 150 мільйонів. А ліцензіати, що базуються в Польщі та Росії, "набагато агресивніше ставляться до регіонального розвитку, тоді як угорські та чеські компанії насправді не можуть", - каже Істок.
Але навіть коли деякі перешкоди відміняються, інші все ще перешкоджають плавному виходу на ринок та функціонуванню в Центральній та Східній Європі.
"Раніше багато ліцензіарів вагалися проникнути на східноєвропейський ринок через проблему піратства, але це значно покращилося", - говорить Бранстрем. "Сьогодні проблеми в основному знаходяться у швейному бізнесі".