Дуже вигідна, цілком правдива історія продажу дієтичного пива міцним чоловікам VinePair
ілюстрація: Даніель Грінберг
Miller Lite не було першим у світі світлим пивом, як вважають багато людей, але це було першим успішним світлим пивом. Його значна частка на ринку - це в даний час третє за продажем пиво в країні - була започаткована рекламною кампанією 1970-х років, спрямованою на чоловіків.
Це може стати несподіванкою для сучасних споживачів. Починаючи з 1990-х, такі продукти, як Snackwells, енергетичні напої Go Girl з нульовим вмістом цукру та Diet Pepsi, без сумніву, і, дехто може сказати, поблажливо залицялися до жіночих доларів обіцянками, прихильними до дієти.
Однак Miller Lite зменшив пропущені продажі, вигравши великих, міцних чоловіків. Його гасло 1975 року звучало: «Все, що ти хочеш у пиві. І менше ".
Цей капелюх потрібен кожному любителю пива
Ці слова сказав Метт Снелл, відставний спортсмен і чемпіон Супербоулу, який допоміг Miller Lite піднятися до слави під час первинних ринкових випробувань у 1973 р. Інша реклама, 1975 р., Використовувала відомий бейсбольний зал Уайті Форд та Міккі Мантл для просування мужня привабливість Miller Lite.
"Бадді, якби ми хотіли чудово скуштувати пиво, яке не так наповнювало колись, ти уявляєш, де ми були б зараз?" - запитує Мантія.
"Так", - відповідає Форд. "Зал слави пивців".
Miller Lite змінив гру на світле пиво, націлившись на чоловіків. Фото: Beer Loves Treast Coast/Pinterest.com
Кампанія була дітищем розумного рекламного агентства Міллера McCann Erickson. Компанія виявила, що не здорові люди бажають легшого пива - це пиття пива, спостереження за диваном, картопля та барні мухи. (До речі, Мантл обміняв команди на Natural Light у 1980 році.)
Його розіграш мав приголомшливий успіх. Міллер вийшов на друге місце у 1975 році, прямо позаду свого суперника Анхеузера-Буша. Останній у відповідь оголосив про запуск власного низькокалорійного пива Natural Light у січні 1977 року.
Того року Schlitz також дебютував зі своїм легким лагером, найнявши актора та героя-ковбоя Джеймса Коберна для просування його світлого пива в серії рекламних роликів на західну тематику.